Være effektive i salget Ved Forstå People

For å være en effektiv selger, må du forstå mennesker. Du må forstå at folk kjøper og selger for et sett av årsaker. De gjør også vedtak om hvem de gjør det med basert på sine grunner, ikke vår. Å kunne lese mennesker og stille de riktige spørsmålene er avgjørende for suksess. La meg dele reglene for å lese mennesker.

1. Folk er egosentriske: Dette betyr at de er selvfokusert. De er tydelig fiksert på hva &'; s det for dem. Hvis vi ikke &'; t vet hva de vil og kobling som med fordelene ved å gjøre forretninger med oss, vil vi snuble i salg. Vi ser på verden basert på hvordan en gitt situasjon eller mulighet angår oss personlig. Når vi ikke klarer å koble prikkene personlig med våre kunder, vi er gjengitt mindre effektive.

2. Folk ta avgjørelser følelsesmessig: De fleste av oss bestemmer raskt. Noen av oss samle våre fakta og informasjon tidligere for å ta en avgjørelse. Når vi samle de nødvendige data, flytter vi til beslutningen. Selv de mest analytisk person vil ta avgjørelser basert på en følelse, behov eller følelser. Disse People &'; s salgssykluser er lengre enn andre. Din jobb er å identifisere de lengre salgssykluser og være der på riktig tidspunkt. Vi må også sende all data på forhånd for å bli fordøyd av kunden før de møtes med oss.

3. Folk vil rettferdiggjøre sine beslutninger med grunner: Som selgere, må vi gi prospektet tilstrekkelig grunn til å gjøre forretninger med oss. Dette frigjør dem til å gå videre i kjøps basert på det emosjonelle impuls de føler. De ønsker å gå videre, men er ute etter en liten sikkerhet for å rettferdiggjøre sin beslutning. Vi må gi en overbevisende grunn for deres bevegelse fremover nå!

4. Folk utsetter beslutninger: Jo lenger kunden utsetter gjør beslutningen, jo lavere sannsynlighet avgjørelsen noensinne vil bli gjort. Som selgere, er vårt mål å gi kunden nok grunner til å få dem til å feste fordel for vår tjeneste. Vårt andre mål er å oppmuntre dem og henvise dem til å handle på det nå når de har informasjonen. Jo før vi kan provosere frem en avgjørelse av kunden, jo høyere er sannsynligheten for at det vil være i vår favør. Jo lengre tid mellom når du gjør presentasjonen og når kunden bestemmer, jo lavere sannsynlighet for suksess. Vi må fokusere å forkorte våre salgssykluser.

5. Folk frykter å miste noe: Frykten for tap er en av de mektigste motivatorer for handling. Folk vil gå raskere til en beslutning om de vil tape noe enn hvis de er posisjonert for å vinne noe. Som selgere, må vi sette vår tvingende grunner for handling nå i form av potensielle tap til våre kunder. Det finnes to typer av frykt for tap.

A. Miste noe du har
B. Mister muligheten til å ha noe du ønsker

Begge disse er framme i din kunde &'; s. Tanker

For å være effektiv i salg, vi virkelig trenger for å mestre å forstå mennesker og hva som gjør dem tick . Vi må bruke et omfattende tilbud av teknikker for å hjelpe våre prospekter og kunder til å ta de rette beslutninger for deres suksess
.