Hva Salg Rørledninger og markedsføring trakter kan gjøre for din Business

Hvis du trenger å overbevise potensielle kunder eller kunder å gjøre forretninger med deg så må du enten ha en av disse mekanismene på plass.

Har DU?

Så hva er de og hvordan de kan hjelpe deg å utvide virksomheten din?

Vel, er en Sales Pipeline bare grafisk måte å tenke, visualisere og måle dine salgsinnsatsen. Med andre ord er det å vite at du allerede har snakket med, sitert, eller bor i kontakt med nok folk til å sikre at du når dine mål salg hver måned.

De fleste mennesker enten de arbeider for et selskap som profesjonell salgsrepresentant eller jobber for seg selv å selge et produkt eller en tjeneste har en månedlig tall de trenger for å nå. Deres Salgsmålet – . om at Målet er satt av sjefen eller dem selv

Teorien bak det er at du ser for deg en stor stor rør og hver gang du snakke med noen og presentere tilbudet til dem – du stuffing dem i den ene ende av røret. Noen avtaler vil skje raskt, noen aldri vil skje – men teorien er at hvis du har nok i “ rørledning &"; at en prosentandel vil “ drop out &"; den andre siden av røret og som blir din “ omsetning &"; for måneden.

Jo mer du ting i den ene siden (de høyere aktivitetsnivået er) jo mer vil slippe ut den andre siden (den heldigere du vil få).

De fleste jobber på &ldquo ; akkurat nok &"; prinsipp. Hva dette betyr er at de vil arbeide “ bare hardt nok &"; eller se “ akkurat nok folk &"; å møte sine mål. Problemet med dette er at “ livet skjer &"; – en av de tilbud bare vunnet &'; t nær i tid eller noen vil endre deres sinn og la deg ned – og gjett hva? Du bommer på målet.

På den annen side en markedsføring trakt kan visualiseres som å være vidåpne på den ene enden og innsnevring ned til en liten tut på den andre siden. Den brede enden representerer alle de menneskene du kan “ potensielt &"; gjøre forretninger med – . potensielle kunder
smale enden av trakten representerer alle de menneskene som du til slutt gjør forretninger med – som kjøper kjernen, produkt eller tjeneste.

Du kan føle at disse to modellene er nøyaktig det samme? Eneste som er forskjellig er bildet i hodet ditt.

På noen måter er du rett, men markedsføring trakt har noen flere triks i ermet. Denne modellen gjør at du kan ta folk fra “ I &'; m interessert fortelle meg mer &" ;, og lar deg bygge opp et forhold over tid. Den lar deg bygge Liker, Know, Trust faktor før de steg opp til plate og avgjøre “ Jeg ønsker å jobbe med deg &" ;.

Dette er modellen som brukes av de fleste Internett-markedsførere. De tilbyr deg noe gratis – et nyhetsbrev eller en gratis rapport – for å få deg inn i trakten utgangspunktet
De vil da gi deg noen lave kostnader, enkle løsninger for å hjelpe som senker følelsesmessig og økonomisk risiko – du nesten få til « prøve før du virkelig forplikte &" ;. Jo lenger du flytter inn i trakten jo mer forseggjort produktene eller tjenestene blir eller mer “ personlig tilgang &"; du får – . på stadig økende priser

I andre ord trakten systemet sier: tiltrekke seg nye kunder og prospekter i trakten, og deretter finne måter å legge mer og mer verdi for dem – og som verdien øker, øker også prisen.

Alt for ofte vi prøver å selge folk vår høyeste pris produkt – som en på en coaching – første gang de møter oss. Jeg vet at jeg absolutt pleide å gjøre dette

Så – hvordan kan du få markedsføring trakt å jobbe for deg

Ta et øyeblikk eller to for å tegne din markedsføring trakt
&bull?; Hva er sluttproduktet som du vil at folk skal kjøpe
• Hva er din “ tilbudet &"; å få dem interessert i å snakke med deg
• Hvor er hullene i markedsføring trakten
• Hvilke produkter /tjenester kan du legge til for å gjøre det enklere for potensielle kunder å prøve din kompetanse og ta en lavere risiko skritt for å være en betalende kunde?

Du vil bli overrasket over hva den kan gjøre for bunnlinjen .
  din bedrift!;