Hvordan Trial lukking og avslutningsteknikker kan spare deg for tid og hjelpe deg å tjene mer Sales

Ingen salg profesjonell noensinne har til hensikt å bli sittende fast i ett salg for en lengre periode enn nødvendig. De ønsker å gå videre til neste prospekt etter stengetid en salgs avtale så snart som mulig. At ¡ ¦ s den måten å øke totale salgsvolumet. Lukke teknikker sikre at et salg samtale ender med en avtale. Avhengig av situasjonen salg fagfolk gjennomføre ett eller flere av de flere avslutningsteknikker som er vanligvis brukt.

Trial Lukke
Før endelig forsegling av avtale salg personer også ansette rettssaken avsluttende teknikker for å teste beredskap av prospektet i å kjøpe produktet. Med en prøve lukke interesse av prospektet med hensyn til å kjøpe produktet kan bli dømt. En prøve nær er et forsøk på å finne ut hvor nær utsiktene er til selve avviklingen. Trial lukking er en lav risiko metode for å måle prospektet ¡ ¦ s mening. It ¡ ¦ s en mening søker verktøy og ikke en beslutning som søker en. Selgere bruker denne teknikken til gasbind stemningen i prospektet og følgelig endre sine presentasjoner.

Uten rettssak stenge en selger kan kjøre inn til problemer med å prøve å lukke avtale. Et negativt svar på et nært kan ikke slå inn i en positiv en lett. Et prospekt kan feste seg til hans beslutning og forsvare den. Et negativt svar på en prøve stengetid på den annen side er bare et signal for salg person til å endre strategi. Noen ganger kan en rettssak avslutt faktisk vil resultere i en reell nært og selv om den dessverre ikke iexcl; ¦ t det vil la salg person vet når eller hva som må gjøres for å lukke den rekkefølgen.

Den beste løsningen er å prøve prøve stenge en eller mange ganger før selve stengetid. Et positivt prøve lukking vil indikere når utsiktene er klar og vil automatisk føre til en avslutning.

avslutningsteknikker
Når stemningen er satt for en mulig avtale med en utmerket presentasjon og en eller to gode trial lukk rekkefølgen bør lukkes raskt uten å kaste bort noe mer tid og risikere staleness i samtalen. Uten avsluttende teknikker en selger ville bli skytteltrafikk mellom to soner: nesten ferdig tilbud til utjamning av utsiktene. Det er flere avslutningsteknikker som selgere gjelder. Den mest foretrukne fremgangsmåte er den avsluttende håndtrykk. Vanligvis alle vellykkede business avtaler og diskusjoner avslutt med et håndtrykk som markerer slutten på forhandlingene.

Det finnes også andre metoder for avslutningsteknikker som: kompliment tett, kalender tett, balanse tett, økonomisk tett, beste tiden tett, betinget nær etc. Alle disse avsluttende teknikker tar sikte på å fullføre avtalen. Konsesjon nær er en teknikk der salgs person tilbyr rabatter med utsagn som, og iexcl; § hvis du kjøper i dag vil du få en rabatt på 10% og iexcl;. &Uml; Disse teknikkene prod utsiktene til å kaste noe nøling og gå videre med selve bestilling for produktet. Lukke teknikker effektivt forsegle avtaler og tillate selgere å gå videre til neste prospekt
.