Bestemme Visitor Types

messe etasje er full av ulike typer mennesker med ulike agendaer. Noen mennesker har konkrete mål for å delta på showet; andre ikke. Som utstiller din observasjon og avhør ferdigheter vil være nøkkelen til å bestemme hvem som kan være en levedyktig salg prospekt. Gjør deg kjent med de ulike typer besøkende sannsynlig å hyppige messen gulvet.

1. Definites. Hvis du har gjort en grundig jobb med preshow markedsføring, vil klare potensielle og eksisterende kunder besøker din messe.

2. Demonstrasjons Junkies. Se opp for forbipasserende som er tiltrukket til messe ved en demonstrasjon eller annen aktivitet. Dette kan være verdifulle prospekter eller tid wasters. Spør noen korte, åpne spørsmål for å finne ut.

3. Nysgjerrighet Cats. Disse typer kan være nysgjerrig på noe – hva din bedrift gjør, en grafisk, som designet standen din, og så videre. Ikke bruke for mye tid med noen som bare er interessert i design og bygging av standen din eller intrikate detaljer om grafikken.

4. Papir Lovers. Noen mennesker elsker å samle litteratur eller bare ta noen stykke papir uansett hva det er. Er de deltar på messen for å undersøke markedet for en sjef? I så fall kan de være en influencer verdt å forfølge.

5. Eyeballers. Disse typene er vanligvis svært vennlig; de smiler og hele deres kroppsspråk sier, “ kan du snakke med meg &"; Avhør vil avgjøre hvorvidt de er utsikter verdt å forfølge.

6. Jeopardy gigoloer. Å vinne konkurranser er deres lidenskap. De er alltid klar, villig og i stand til å slippe et visittkort i en gullfiskbolle for noen form for tegning. Konkurranser som krever mer enn bare et visittkort for å gå inn vil bidra til å avskrekke disse typene fra å finne veien til dine oppfølgingslister.

7. Keepsakers. Enhver form for giveaway tiltrekker disse typene. De kan selv ønsker mer enn én for familie, venner og kolleger. Keen avhør vil finne ut om den besøkende har potensial.

8. Uinteresserte. Noen mennesker i publikum vil rett og slett ikke være interessert i hva organisasjonen har å tilby. De ofte gi deg beskjed på ingen usikre vilkår gjennom sitt kroppsspråk; for eksempel å gå av med hensikt å unngå øyekontakt eller chatte med en kollega. Waylaying disse typene vil bare opprørt dem.

9. Hawks. Disse menneskene delta show for det formål å selge deg sine produkter eller tjenester. Publikasjon reklame representanter er et godt eksempel. De er lite sannsynlig å være potensielle kunder, men du vet aldri. Hvis gulvet trafikken er treg, kan det være verdt å spørre noen spørsmål, hvis bare for å finne ut hvem de kan henvise deg til.

10. Arbeidssøkere. Messer er et utmerket sted å bygge nettverk og ser for organisasjoner som kan ha nåværende eller fremtidige ledige stillinger. Som med Hawks, kan du ønsker å tilbringe tid med dem i løpet av langsomme, uproduktive perioder.

11. Nonentities. Disse typer kan være undersåtter i organisasjonen sendt for å gjøre noen spesifikke undersøkelser. Aldri undervurder dem. De kan være ekstremt sterke påvirkere. I tillegg har de sikkert vet hvem i organisasjonen du trenger å kontakte. Tidsbruk med dem kan være uvurderlig.

12. Snoops. Pass opp for konkurranse! Disse typer ofte gi seg selv bort ved å vite for mye eller spør presise spørsmål. Pass på at du gjør mer spørrende enn å snakke slik at du minske sjansene for å gi bort verdifull informasjon
.