Hemmeligheten til å tjene mer Sales

Har du noen gang lurt på hvorfor det er alltid de samme menneskene som gjør salget? Selv om du vet at banen ganske godt, har studert produktet innsiden ut og delta på hvert salg trening oppfunnet? Gjennom hele min karriere innen salg Jeg har observert mange vellykkede og mislykkede selgere og la meg fortelle deg at de som var å gjøre salget alle hadde en ting til felles, og det var tillit. En klient kan snuse opp en usikker salg person i løpet av sekunder. De kan instinktivt fortelle om du &'; re usikker på deg selv og don &'; t ha tillit til produktet.

jeg en gang jobbet med to salgs gutta i Mexico, som selger hytter til nord-amerikanerne. En fyr * Tim var engelsk og vel talt, hadde en PHD, kjekk, godt kledd og visste at hans produkt innsiden ut. Nå den andre fyren * Jose, hans engelsk var ikke så stor, en high school drop-out, gjennomsnittlig utseende, kledd ganske dårlig, og når du snakker til ham at du samlet at han ikke visste mye. Nå hvem tror du var den øverste salg person ut av disse to? Du kan bli overrasket over å finne ut at det var Jose. Tim derimot ble sliter med å møte sine månedlige mål og fikk mange advarsler om hans prestasjoner. Hva var Jose &'; s hemmelighet du lurer kanskje på? Vel, jeg lurer på og hadde privilegiet av skygging begge disse gutta. La meg fortelle deg at mens Tim var ganske stor konversere, bygget rapport og hadde en uforsonlig salgspresentasjon, han kunne bare ikke lukke avtale. Hva Tim manglet var tillit. Tillit til hans evner som en person og tillit til hva han selger. Jose derimot hadde en likegyldig holdning i hele hans hele salgs banen var litt cocky og handlet som om han gjorde kunden en tjeneste å være å gi dem sin dyrebare tid.

Nå er jeg &'; m ikke råder deg til å gå ut til alle salgsmøte og være uhøflig til kunden for å vise at du &'; re en trygg selger. Men det som er viktig er at du arbeider på dine selv tro. Så hvordan får vi tillit? Hvis jeg dirigerte en tryllestav, du kommer til å plutselig bli overveldet med tillit? Kanskje ikke. Naturlig tillit tar litt arbeid, og med hjelp av NLP " begrensende tro verktøy og' kan den elimineres ganske fort. Men hva skal du gjøre i mellomtiden? I &'; m sikker på at du kanskje har hørt om begrepet &'; Fake det før du gjør det &'; Vel det &'; s en start.

La &'; s prøve noe ut. I &'; m kommer til å be deg om å stå høyt, sette skuldrene tilbake, ta et dypt pust og smil. Nå gjør det smilet så bredt som mulig og holde seg sånn i minst to minutters. Hvordan føler du deg nå? Å gå enda lengre tenke på en veldig lykkelig tid i livet ditt når du følte begeistret og prøve og forankre disse følelsene i din nåværende tilstand. Hvordan føler du deg nå? Nå tenker om en annen gang når du følte også spent. Husker alle de følelser av hvordan du følte. Føler du spent? Ok nå tenke på en annen gang når du følte glad, spent og trygg på en gang. Nå anker disse følelsene også. Sett deg selv tilbake dit, føle hva du følte, se hva du så, høre hva du har hørt, lukte hva du smelte. Fremkalle alle dine sanser, føler disse følelsene. Hvordan føler du deg nå? Skiftende din tilstand med fysiske og tanker er så enkelt. Så bare si at du gikk ut for å møte klienten og bare flyttet inn kroppslighet til en mer selvsikker selger? Tenk deg at under salgspresentasjon de eneste tankene som invaderte hjernen din var av hvor strålende du er og av alle dine prestasjoner? Og hva hvis du fant noen fordeler i å kjøpe produktet og tenkte på hvor heldig at kundene skal kjøpe fra deg og ikke dodgy Bob fra nedover veien? Så falsk trygghet gjennom fysiske og tanker trenger ikke å være så vanskelig og med praksis vil du begynne å naturlig føle seg trygg uten å gi det mye tanke.

Nå hører jeg noen si, "men jeg ønsker ikke å være falsk. eller "Jeg hater falske folk. Fair punkter jeg må si, jeg personlig liker ikke falske folk verken, særlig de med dårlige hensikter. Så kanskje vi kan reframe hvordan vi ser på det som å være falske og heller se det som å gjøre noen interne justeringer for å øke både lykke og selvtillit. Fordi i virkeligheten som ikke ønsker å føle seg trygg? Som personen ønsker å sitte i hjørnet og se livet skje som alle de andre mer selv forsikret folk får en stor bit av kaka? Enten det er for faglig utvikling eller personlige relasjoner utvikle selvtillit verdt er avgjørende.

Jeg personlig lærte kunsten av tillit ganske tidlig i min salg karriere og når jeg oppdaget NLP var jeg i stand til å ta det mye lenger. Til slutt fikk jeg vite Jose ganske godt, og innså at innerst inne at han hadde sin usikkerhet som alle oss andre, men han bare visste hemmeligheten for å få det han ville i livet, og hans hemmelige ble kalt tillit.
.