Salg gjennom fortelling: Story Tell, Story Selg

Ingenting lykkes som suksess! Og i salg ingenting lykkes helt som suksesshistorier. Du deler din? Hvorfor ikke? Hemmeligheten ligger i hvordan du deler dine suksesser.

Lær å fortelle trettiandre "suksesshistorier". Under salg kaller en rask slående historie kan gjøre eller forsterke et punkt i minneverdig måte. Suksesshistorier kan bli fortalt som svar på et spørsmål, for å tjene som en anbefaling, eller til og med som en side. Visste du at du hadde en etasjer fortid

Stories arbeide for flere grunner: de er mer minneverdig enn nummer, navn og datoer; og lyttere nyte drama: et problem etterfulgt av en løsning, et mysterium løst med en vri, eller en kreativ løsning til en tilsynelatende uoverstigelig hindring. Dessuten kan lytteren finne ham eller henne selv i historien. En god historie vil appellerer til potensielle kunder. ...

"Vi er kablet for historier, individuelt og kollektivt Siden tidspunktet for Odysseus vi har blitt fortalt historier Siden vi var små barn vi har lest, og fortalte historier Dette er hvordan vi &'; ve vært betinget å lære;. våre moral og våre verdier er lært gjennom fortellinger " Så sier Gay Ducey, tidligere president i National Storytelling Association.

Se på salgshistorikk og plukke ut en bragd. Nå fortelle historien bak bragd. Den sier at du hjalp en tidligere klient økte salget 60%. Men fortell hvordan du gjorde det; Sitere en "før vs. etter" beskrivelse. Hva var hemmeligheten? Historier som avslører hemmeligheter fengsle.

De tre S 'av Suksesshistorier

Suksesshistorier tilby en innstilling, en situasjon og en løsning. Husk, du er helten av dine historier. Dine beslutninger, handlinger og innsikt gjorde forskjellen

Her er et eksempel:.

"Vi har nylig mottatt en henvendelse fra en kjøpmann misfornøyd med sin nåværende leverandør De skulle betale høye avgifter, får dårlig. service- og opplever hyppige sikkerhetsbrudd. På kort tid var vi i stand til å lansere en trådløs prosesseringssystem som var sikrere, mer pålitelig og enda rimeligere. Gjennom tilpasning var vi i stand til å ta sine utenlandske og innenlandske behov, en styrke på oss. "

Ikke bare gjør dette suksesshistorie demonstrere en selvstendig salgsorganisasjon evne til å løse problemer, det viser en forståelse av virksomheten, markeder og metoder.

Historier kan demonstrere din profesjonalitet, kundeservice, undersøker muligheten , kreativitet, problemløsning helling eller andre styrker.

Tenk denne historien for en arbeidssøker:

Her er et eksempel på hvordan en kandidat oppsummert hans nyeste sysselsetting for en konkurrent

"I min forrige jobb var jeg innleid for å administrere en produksjonsavdeling i krig med den redaksjonelle avdeling. Jeg gikk inn i et miljø fullt av mistillit og harme, bygget opp over år med fiendskap og bebreidelser. Gjennom min gjennomføring av kryss trening mellom avdelinger, initiering av gjensidige sosiale utflukter som piknik og planlegging av prosjektetter mortems vi var i stand til, etter 6 måneder, for å konvertere harme i forståelse og konkurranse til samarbeid. Som hver avdeling begynte å forstå hvordan den andre jobbet vi i fellesskap kunne forbedre arbeidsflyten og dermed forkorte tiden til markedet med publikasjoner. Selv kvalitet forbedret som vi bedre forstått hvordan best å jobbe sammen. Det viste meg viktigheten av intern kommunikasjon og hvor vanskelig det kan være, men ikke umulig, å endre en eksisterende kultur. "

Ikke bare gjør denne suksesshistorien viser kandidatens evne til å løse problemer, men det viser intervjuere kandidatens forståelse av interoffice politikk og den menneskelige siden av driften.

Historier kan demonstrere din detalj orientering, engasjement, lederskap, selvstendighet, undersøker muligheten , kreativitet, serice eller problemløsning helling. Husk at arbeidsgivere ønsker godt avrundet ansetter så sørg for at de ser bevis på din variert kompetanse. Her er noen eksempler:

• Din konvertering av gammelt utstyr til nye bruksområder viser du kan tenke utenfor boksen og er ressurssterk

• De ikke-monetære måter du anerkjente de ansatte viser kreativitet, evner som en leder som du vise din forståelse av hvordan å motivere andre

• Den ukentlige interne e-brev du opprettet for ansatte ikke bare styrket moral, det ga bevis på dine sterke kommunikasjonsferdigheter.

• Hermetikk stasjonen du startet på din siste jobb ikke bare vise ditt engasjement for samfunnet, det også hevet synlighet for selskapet og forbedret sine PR

• Ved å danne en lunsj jogging klubb du bidro til å få ansatte fra ulike avdelinger sammen mens forbedre helse, og psykiske helse, ansatte som deltok. Lederskap og teambygging ferdigheter ble ytterligere dokumentert når løpere klubb dannet Centipede i den siste Bay til Breakers rase.

• Dine flerspråklige ferdigheter hjulpet aright et prosjekt som lider av misforståelser mellom datterselskaper fra utlandet. Ikke bare kan du oversette ord og uttrykk i tale, din innsikt i kulturelle forskjeller bro et gap og korrigert en egensindig prosjekt. Mer enn et utstillingsvindu din kunnskap om språk, viste deg muligheten til å bindeledd mellom ulike grupper, forhandle og ta et viktig prosjekt rundt.

Her er noen eksempler:

• Din analyse av eksisterende behandling uttalelser og identifisering av kostnadsbesparelser

• Din erfaring med en rekke systemer og betalingsmåter: kredittkort, debetkort, telefon og gavekort, osv

• Dine ferdigheter i å designe fakturering systemer som krysser landegrenser og tidssoner og konvertere valutaer "

Best ennå, dette Story Tell, Story salgs metoden fungerer for salg, ledelse, konsulenter, møte planleggere, solopreneurs og til og med politikere. Jeg vet Jeg har trent dem

Gjennomgå tidligere arbeid historie og identifisere historier innenfor hver bragd nå fortelle dem til andre Don &'; t glemme moralen til din historie!.. poenget historien forteller om deg ( . og firmaet ditt), dine ferdigheter og kreditter Og husk, din er en never-ending story
 !;