Salesmanship 101

salesmanship. - Jeg bare elsker det ordet

Det er muligheten til å selge

Det er 50% kunst og 50% vitenskap.. Selvfølgelig det er
min mening.

Spør mest selgerne og de vil si det er 90% kunst og 10% vitenskap.

Jeg vet det, fordi det er sånn jeg følte år siden. Jeg tror det er en vitenskap å vellykket salg og det er ikke ervervet gjennom osmose.

Du må grave for det. Du må Ratchet opp nivået av interesse og nysgjerrighet.

Du må ta kurs, du må lese bøker og magasiner, og du må lytte til CDer.

I hele min salg karriere Jeg har gjort mange feil.

Men jeg har alltid hatt min læring meter satt til høyeste nivå.

Jeg er bare fast bestemt på å bli bedre, og jeg håper du er for.

Jeg har en salgs tips for deg som vil forbedre salesmanship og forbedre dine salgsresultater.

I utgangspunktet salgs tips er bare en påminnelse om å slutte å snakke og begynne å stille flere spørsmål.

Hva er big deal om å stille spørsmål, lurer du kanskje på?

For det første kan du ikke lære noe mens du snakker.

Folk som er gode lyttere alltid synes å være mer likable, og det er en god ting, spesielt hvis du er i salg.

Jo lenger du har vært i salg, jo mer forsiktig må du være om å kontrollere hvor mye snakker du gjør -. fordi det er ikke bra salesmanship

Faktisk jo mer du vet om dine produkter og tjenester, jo mer du er tilbøyelig til å dele med salget potensielle og eksisterende kunder.

Du ser hva som skjer når du ikke stille spørsmål er at det tvinger deg til å gjøre unødvendige forutsetninger.

Jo mindre du vet, jo mer du anta!

Når du kombinerer hvor mye du ikke vet om et salg prospekt med hvor mye du vet, på grunn av mange års erfaring, om dine produkter og tjenester resultatene kan være katastrofale.

med begrenset kunnskap om salget prospektet er du tvunget til å fortelle alt som er å fortelle om dine produkter og tjenester.

Men det er en bedre måte, og jeg oppdaget det omtrent 21 år siden.

Som de fleste mennesker i salg jeg liker å snakke, men jeg liker å selge mer. Og jeg kan garantere deg, uten tvil, vil du selge mye mer når du lære å ansette ørene dine før du deltar munnen - det er salesmanship

Om 20 år siden jeg sluttet å dukke opp og kaster opp på mine salgs potensielle og eksisterende kunder.

Det var lett å gjøre så lenge jeg begynte min presentasjon med virkelig gode spørsmål.

Her er et eksempel på hva jeg mener.

Om 20 år siden en salgssjef ringte meg og spurte om jeg er tilgjengelig for å gjøre en én dag salg opplæringsprogrammet.

Jeg husker å spørre ham en haug med spørsmål og lære en rekke ting om hans salgsteam

Hans salgsteam solgt tromme kjemikalier

Hans salgsteam besto av 50 selgere -.. ingen kvinner.

Hans salgsteam hadde en gjennomsnittsalder på 55 år

Salgssjef gitt sitt salgsteam med en dag av salg trening hvert år.

Jeg holdt stille spørsmål og til slutt spurte dette spørsmålet.

"Hvordan vil du måle suksess for min endagssalg treningsprogram med dine salgsteam?"

Han tenkte seg om et øyeblikk, og da minnet meg om at hans salgsteam selges tromme kjemikalier, besto av 50 menn, og de 50 mennene hadde en gjennomsnittsalder på 55 år

Han tilføyde: "Du vet Jim, hvis du er i midten av ettermiddagen, er det ingen som sover, jeg ll vurdere salget trening for å være en svært effektiv "

Jeg kan ikke gjøre dette ting opp -.. dette faktisk skjedde

Jeg måtte spørre for å lære hvordan dette salgssjef ville måle suksess for min salg treningsprogram.

Det gjorde min salgspresentasjon mer fokusert på hans behov.

Faktisk, det tillatt meg å si: "Basert på det du nettopp fortalte meg, Jeg vil gjerne fortelle deg hvordan jeg skal holde selgerne våken og engasjert utover ettermiddagen av salgs treningsprogrammet. "

Og selvfølgelig jeg gjorde.

Og selvfølgelig fikk jeg salgstrening oppdraget.

Og selvfølgelig jeg holdt hodet selgere (alle) våken i løpet av ettermiddagen.

Det er historien og her er poenget. Jo mindre du sier det smartere du vil høres.

Stille spørsmål vil gi deg mer innsikt og troverdighet. Alltid få kunden snakker først -.. Det er det salesmanship handler om

Å gjøre det på denne måten vil gjøre hva du sier enda mer kraftfull og overbevisende, fordi det er basert på hva de sa først

Så Salesmanship 101 begynner med leksjon # 1 - bare oppgitt det er å starte med kundene dine ikke med dine produkter. Stille gode spørsmål
 !;