Lyst til å selge mer? Lytt mer, Talk Less

Det starter som nysgjerrighet om deg.

"Hei Marlene, hadde du bare publisere en bok?" Julia fravikes meg over å bli med henne på det lokale nettverk hendelsen invitere meg inn i hennes lille klyngen av venner som inkluderte to gutter og en annen kvinne.

Hvor spennende, tenkte jeg. Jeg kommer til å bli introdusert til andre og snakke om min bok.

Når jeg sa: "Ja," samtalen skiftet kjapt og invitasjonen til å bli med på nettverk omgjort til en one-woman monolog.

Nå som Julia hadde et publikum og en scene, fire av oss fikk høre alt om
· Den siste avtalen hun gjorde
· Hvor mye hennes jobb suger
· Tilbudene hun får fra konkurransen
· Hva hun er virkelig god til
· Hva andre sier hun er flink til å

I tillegg hadde vi kjennskap til hvorfor Julia "forblir" på en jobb som suger og hvordan hun "fungerer systemet" for å få det hun virkelig fortjener.

Julia gjort en av de største feilene jeg ser gründere, nettverk markedsførere, og små bedrifter gjør. De slår hver samtale til plattform for deres produkt eller en plattform for å få oppmerksomhet.

Nesten hver setning startet ut med noe sånt som: "Hva jeg er virkelig god på,» eller «Hva jeg fortalte sjefen min var, "og" Jeg har alltid sagt at ... "

Blah, blah, blah.

Hennes publikum sto der, drikke i hånden, høflig nikker og smiler. For over 10 minutter ingen andre ytret et ord. Julias øyne glitret som delte hennes salgs historier. Jo mer tiden gikk det mer animert hun ble.

Jeg må innrømme, jeg ble underholdt. Jeg visste at opplevelsen var en god artikkel om hva du ikke bør gjøre når nettverk. I tillegg hadde jeg oppdaget en "scenen hog" og dypt ned, jeg vet det tar selv kjenner man andre. Du skjønner, når du har "helbredet" et mønster i deg selv, kan du se den i andre og har medfølelse i stedet for dom.

Ja, det er lett å hekte noen. Spør dem et spørsmål om seg selv. Hvor du mister dem er på ett av disse punktene:

1. Snakker for mye om deg selv i stedet for å finne ut om dem
to. Prøver å selge produktet i stedet for å bygge et forhold
3. Kommer fra lidenskap om produktet til dødelig tiltrekning
fire. Ikke dele scene

Selv når folk nikker og smiler, vet de fleste hva som egentlig skjer. De vet når du er interessert, og når du prøver å imponere. De vet når du prøver å løse et problem, eller når du bare prøver å gjøre et salg.
Hvis du virkelig ønsker å bygge relasjoner, (og jeg har måttet lære dette på den harde måten også) det er gjort av snakke mindre og lytte mer
.