Sales Training - The Science and Art of Sales Techniques

En av grunnene til at de beste utøverne i hver organisasjon fortsetter å få inn en bulk av inntektene er på grunn av deres overlegne salg teknikker. Noen selgere er mer tilpasningsdyktige enn andre. De bruker ikke en one size fits all teknikken. De lærer å tilpasse seg som situasjonen tilsier, har de ikke trenger et skript for å holde seg til. De beste selgere bruker en kombinasjon av venstre og høyre hjerne teknikker for å lykkes. Er salg en kunst eller vitenskap? Sikkert det kan være begge deler. Hvis vi antar det vitenskapelige aspektet av salg, ville det være primært venstre hjernefunksjoner som sekvensiell tenkning, daglig planlegging, rapporter og forskning analyse bare for å nevne noen. Omvendt, evaluere salg en kunst ville helle mot høyre hjernen tenkning funksjoner som kreativitet, spontanitet og intuisjon fått fra erfaring. Det burde ikke komme som noen overraskelse at de beste selgerne er flinke til begge.

Den øverste salgs produsentene forstår viktigheten av salget timing. Noen kan si at de bare hadde flaks, at de var på rett sted til rett tid. De overser trinnene de beste representanter tok til å sette seg i slående posisjon. De beste selgere synes å vite den perfekte tid for alt, enten det er prospektering samtaler eller følge opp med kunden. De vet når det er best å følge en bestemt prosess eller når en situasjon krever spontan kreativitet. De vet hvordan å lese non-verbale signaler og bruke sine gode instinkter til å tenke på sine føtter. Kunder setter pris på det faktum at de tilbyr kreative løsninger på problemer og er ikke mekanisert roboter. Salgssjefer bør ta seg tid til å forstå hvilke egenskaper påvirker deres individuelle reps og skreddersy en tilpasset plan som får frem det beste av sine skillsets.

Som i de fleste ting i livet, noen er mer naturlig begavet i noen attributter enn andre . Noen ganger kan du få en karismatisk selger og tenker for deg selv at han ble født til å være en selger. Men en god selger ikke nødvendigvis trenger å bli født, man kan utvikle gode selge ferdigheter gjennom hardt arbeid, drive og søknad til håndverket. Nøkkelen er for salgssjefer for å gi et best mulig miljø for sine representanter til å lykkes. Selgere kommer i alle former og størrelser. Ved hjelp av en standard plan for dem alle er forutsatt en hel masse. I dag som virker arkaisk. Dagens salgssjefer må innlemme de bestselgende teknikker som kompliment salget representanter iboende ferdigheter og generelle stilen. Gjennom hardt arbeid, kjøring og bruk, kan selgere lære å bruke både vitenskapelige og kunstneriske våpen til å gi seg selv et konkurransefortrinn. Du kan ikke utvikle et gjennomsnitt rep til superstjerne over natten, det kan ta litt tid, men det vil være vel verdt det
.