Hvordan bør du stave "selge" - "HJELP"

Alle salg profesjonell umiddelbart kan forbedre sine salgsresultater, hvis de slutter å se dollartegn, hver gang de deltar med en kunde eller prospekt og i stedet utvikle et dypt ønske om å være til betjene dem i stedet. For å gjøre dette arbeidet for dem at de må sørge for at de tilbyr riktig kunde eller prospekt riktig verdi proposisjoner, i stedet for å forsøke å fullføre enkelttransaksjoner, for å tjene så mye provisjon som mulig. Med andre ord må du glemme å gjøre salg, og i stedet fokusere på å bygge en langsiktig gjensidig fordelaktig forhold med mennesker som har et reelt behov for det du selger.

Det er store fordeler som følger av denne tilnærmingen til salg. Du har sluttet å prøve å manipulere noen til å kjøpe dine varer; stedet du er i stand til å positivt påvirke dem til å se verdien som du tilbyr. Reell verdi, som du vet gir dem akkurat det de trenger, på den perfekte pris. Du vet det er perfekt pris, fordi du er sikker på at produktet gir langt mer verdi enn du forventer din kunde eller utsiktene til å betale for dem

Handling Idé:. Avdekke de riktige kundene, starter med deg først vite nøyaktig hva du selger. Jeg snakker ikke om den åpenbare her, jeg henviser til verdien produktet bringer eller snarere hva det gjør for kundene dine. Når du er klar på dette, er neste steg å finne den perfekte passform, hvor produktet eller tjenesten tilbyr spesifikke kunder, den ideelle eller perfekte løsningen

Eksempel:.
Jeg vil bruke min egen virksomhet her som et eksempel for å prøve å veilede deg til å identifisere nøyaktig hva det er som du selger.

Jeg er i den profesjonelle taler og trening virksomhet, som er ganske opplagt og ikke tilby meg noen fordel eller plass til å skille seg ut fra mine konkurrenter og til å skille meg fra dem på noen måte. Hva jeg sikter til her er din USP (Unique Selling Proposition). Dette er ting som gjør din bedrift annerledes og vil legge mest mulig verdi til kundene dine. Med andre ord “ Hvorfor skulle noen velge ditt produkt eller tjeneste over noe annet &" ;?

« Jeg er katalysatoren, til ethvert medium til store bedrifter, som ønsker å revitalisere sitt salgsteam og forbedre sine salgsresultater . Jeg driver med håp, optimisme og tillit, å bruke disse som verktøy for å inspirere, energi og revitalisere salgsteam, dermed kjører forbedringer i salg ytelse og suksess &" ;. Denne definisjonen er min egen og den jeg bruker til å støtte min forståelse rundt, akkurat det jeg gjør. Det hjelper meg å avklare nøyaktig hva jeg kan gjøre for mine kunder, noe som gjør meg til å avdekke den perfekte potensielle og eksisterende kunder, som har behov for hva jeg kan tilby

Øvelse:. Utforsk ditt eget produkt og service, og forsøke å avdekke hva din verdi proposisjoner faktisk er. Når noen kjøper en borekrone de faktisk kjøper et hull, er noen som kjøper et kamera faktisk kjøper en måte å spille inn sine minner og noen som kjøper en frontlaster er å kjøpe et hull i bakken. Bevæpnet med denne tankeprosess, prøve å avdekke nøyaktig hva det er du selger.

Når du har denne klarhet, blir det veldig lett å finne de riktige kundene, som trenger akkurat det du selger.

Når du har avklart, hva du selger, er neste skritt å undersøke dine markeder og oppdag den passer perfekt for det du selger. Når du oppdager din perfekte prospekter, som viser dem verdien proposisjoner og påvirke dem til å se alle de fordelene det bringer til dem er veldig enkelt.

Helt tror på verdien du tilbyr
Denne tilnærmingen til salg ser deg tro på produktet eller tjenesten i en slik grad at du virkelig føler at du gjør din kunde eller prospekt en bjørnetjeneste hvis de ikke kjøper fra deg. Din påstand er så perfekt for dem, at ved å gjøre salg, er du hjertelig støtte dem og tilby dem høyest mulig grad av service og verdi. Bare når salget er fullført, vil du ha fullt servert prospektet eller kunde.

I andre ord du må tro på hva du selger i en slik grad, og har forsket din kunde eller prospekt så grundig at ved å ikke kjøpe produktet eller tjenesten, de er verre. Når du virkelig tror på verdien du bringe til forholdet, og du autentisk ha dine kunder og prospekter beste interesser på hjertet, de vil oppfatte dette, kjøpe fra deg med tillit, noe som betyr at alle vinner. En modalitet av rettferdig utveksling vil eksistere, som fremmer langsiktig bærekraftig gode relasjoner, med folk som vil over tid bli splitter fans.

Bygg din bedrift én kunde av gangen
Det spiller ingen rolle om du er ansatt av noen andre som et salg profesjonell eller du er den som er ansvarlig for å gjøre salget i din egen virksomhet. Hvis du ønsker å utmerke seg på salg, må du vise hva du gjør hver dag, som din egen virksomhet. Deretter konsentrere seg om bygningen “ Your Business &"; én kunde av gangen.

Disse kundene vil bli så imponert over din verdi proposisjoner, på grunn av den perfekte passformen av produktet, verdien du bringe til bordet og gjensidig nytte tilbys av forholdet med deg som vil de ikke lenger bare kjøpe det du selger, men de vil faktisk bli selger partner. De vil bli splitter fans, som støtter er så imponert av deg og hva du kan tilby som de vil ivrig tilby deg henvisninger.

Denne strategien for alltid med å blåse sokkene av hver og en av dine kunder, ikke bare sement dem som en kunde for livet, men også gjør anskaffe nye kunder virkelig enkle også, som du er i stand til å utnytte potensielle kunder og fremtidige kunder fra dem også. Denne stasjonen og lidenskap, å alltid gå en ekstra mil for kundene lar deg opprette lojale kunder og en henvisning base for livet
.