Sales Training Series: Selge With A Better Strategy

Har du salg prospekte woes? Få en bedre strategi!

I salg prospecting, målet er oftest å overtale en ny kunde for å avtale å møte med deg ansikt til ansikt. For å få denne forpliktelsen, må du overbevise utsiktene til at du er en person verdt møtet. Hver kunde &'; s første store kjøp beslutning er om å kjøpe deg – selgeren. De &'; ll aldri bestemme seg for å kjøpe produktene før de &'; ve kjøpte du

Du må begynne å “. Selge deg selv &"; i din aller første samtalen på et nytt prospekt

Her er en rask, fire trinn salg prospektering strategi som gjør at du kan begynne “. selge deg selv &"; umiddelbart.

1. Introduser deg selv:
Bruk dine folk ferdigheter til høflig introdusere deg selv og din bedrift. .? Si vær så snill, si takk, og bruke prospektet &'; s navn to ganger

Eksempel:

Du: Hei, (fornavn og etternavn), vennligst

Svar: Dette er han /hun

Du:. Takk, (fornavn). Dette er (fornavn og etternavn). Jeg er med (selskapet).

2. Få oppmerksomhet:
Lag en svært kort evner uttalelse om ditt firma. Hva er den mest tiltalende ting du kan si om din bedrift &'; s tilbud? Velg en funksjon som er ganske universelle, for ikke å eliminere eventuelle potensielle kunder.

Eksempel:

Mitt firma, (navnet), har skapt en bemerkelsesverdig programvare produkt som gjør det svært enkelt for våre kunder å opprette og vedlikeholde produktkataloger, deretter produsere dem i omtrent alle medier fra papir til nett.

3. Opprett en Vision:
Hva ønskelig mål kan utsiktene oppnå på grunn av fordelene med dine produkter eller tjenester? Kommunisere at målet så levende som mulig

Eksempel:.

Med vår Catalog Builder programvare, kunder er dramatisk redusere deres katalog kostnader og tidskrav mens voksende sine topplinjen salg på grunn av den nye markedene de &'; re i stand til å tappe

4.. Be om Engasjement:.
Forbered deg på å spørre om hva du ønsker å oppnå som et resultat av å gjøre dette salgssamtale - for eksempel et ansikt-til-ansikt møte

Eksempel:

Vil du være åpen for å utforske hvordan vi kan være i stand til å redusere kostnadene og øke salget mot et selskap?

Start med denne grunnleggende tilnærming. Tinker, raffinere, og dokumentere resultatene dine før du har skreddersydd den mest vellykkede prospekte strategi for din individuelle situasjon

I FELT:.

En stor supplerende-forsikringsselskap forbedret sin prospekte resultatene dramatisk når det vedtatt en strategisk rammeverk, deretter dokumentert og finjustert en tilnærming som fungerer best.

Før selskapet gjorde at farten, det antas at en forferdelig kamp batting gjennomsnitt var rett og slett et faktum i livet i prospektering. “ Vi hadde problemer med å komme inn døren, &"; innrømmer distriktet koordinator Lisa Thompson, “ Men vi gjorde &'; t innse at vårt forhold på samtaler til avtaler var unødvendig lavt før vi implementert Handling Selge salg ferdigheter prosess for å prospecting

«. Vi var så fokusert på å få vårt budskap over før prospektet kunne fortelle oss at de weren &'; t interessert at vi gikk glipp av hele poenget med samtalen, &"; Thompson sa. “ Etter å ha lært en unik salgsprosessen gjennom handling Selling salg trening, våre samtaler er strukturert riktig [Innledning, få oppmerksomhet, Opprett en visjon, og be om Engasjement], og vi er klar i vår leveranse ennå fokusert på å få avtale. Vårt forhold på samtaler til avtaler er 38 prosent bedre enn før &";.
.