5 viktige vaner med svært vellykket Salespeople

Habit 1: Meget vellykkede selgere har en genuin interesse for klienten

Dette er viktig.. Folk aner uærlighet og uærlighet. Jeg er sikker på at du har opplevd (alt for ofte) pushy og kunstig selger som er altfor opptatt av å selge sitt produkt eller tjeneste, uten hensyn til deg eller hva du faktisk ønsker. De slå ned på deg og lansere rett inn i deres salgstricks, ofte, uten å trekke pusten! Kanskje litt dramatisk, men jeg gjetter vi har alle vært på den andre enden av dette på et tidspunkt. Det rett og slett ikke fungerer

I stedet må du ha -., Samt demonstrere - et ekte ønske om å hjelpe klienten. Gjør dette, og du vil bli ønsket velkommen som den type person som de ønsker å gjøre forretninger med. Du representerer et selskap, men fokuset bør alltid være på klienten. Tross alt, er det kunden som kommer til å sørge for at du skal bli i bedriften!

Så, hvordan kan du måle opp? Vær ærlig, du demonstrere og gjennomsyre alle dine interaksjoner med en ha en oppriktig og genuin interesse for klienten ...

Habit. 2: Svært vellykkede selgere har absolutt tro på hva de selger Anmeldelser

Jo mer lidenskapelig og entusiastisk du er i ferd med produktet eller tjenesten, jo større sjanse for at du vil lykkes. Hvorfor? Fordi potensielle kunder vil også oppfatte dette: entusiasme er smittende! Hvis du er (genuint) lidenskapelig om hva du gjør, så kunden vil føle at du ikke bare levere en salgstricks, men at det virkelig er noe verdt i produktet eller tjenesten Tilsvar når du virkelig tror på det du gjør, du vil gjøre mer innsats, og du vil fortsette å trykke på, selv i vanskelige tider.

Hvis du ikke er oppriktig glade om å selge produktet eller tjenesten, gi seriøs vurdering å gjøre en endring. Du er ikke å gjøre deg selv eller dine klienter noen tjenester ved å fortsette å representere noe du ikke kan bli begeistret for. Nå kan det være for vanskelig å "gjøre denne endringen", så kanskje det kan være en del av produktet eller tjenesten som vil antennes din entusiasme.

Så igjen være ærlig, hvordan kan du måle opp? Har du demonstrere og skildre absolutt tro på det du selger ...

Habit. 3: Svært vellykkede salg folk har kunnskap om deres sektor, industri eller nisje

Etter fra Habit to, er det viktig at du også tydelig demonstrere din kunnskap om området du opererer i. Igjen det skildrer tillit og troverdighet. Folk kjøper folk, og så din kunnskap, vil dine skarpsindighet og din kompetanse skape tillit.

Jeg mistenker at de fleste av dere allerede har denne vanen, men jeg tror det er viktig å ha en god forankring ikke bare i bestemte produkt eller en tjeneste, men også den sektoren arbeidet ditt i Du trenger å vite "ting", og enda viktigere stille ut denne

Habit 4:.!. Svært vellykkede salg folk opptre med autoritet

Notice Jeg brukte ordet "handle". Dette er viktig fordi, vel, da kan du faktisk bli en autoritet i feltet. Etter 1 år, 3 år, 15 år ..? Nei, det er når du bestemmer deg - det er når du adoptere en bestemt tenkemåte. Det er to deler til denne vanen som følger:

For det første, hvis du er på toppen (eller ønsker å i det minste demonstrere dette), så den tankegangen du trenger å adoptere er en av 'ikke prøver '. Virkelige ekspertene trenger ikke å selge heller ikke de trenger å overbevise. Jeg er sikker på at du har møtt, sett eller hørt en ekspert på feltet ditt: gjorde han eller hun må presse for salg? Min gjetning er at de ikke gjorde det, faktisk, at de ikke må.

Den andre delen til å opptre med autoritet er din generelle oppførsel. Med andre ord, bør den måte som man bruker være en av "avslappet visshet 'ie rolig, oppsamlet og sammensatt. Nå, dette er veldig fjernt fra å være arrogant. I stedet, det er bare en ekte følelse av at du vet hva du snakker om. Du er rolig overbevist.

Så igjen, ta deg tid til å reflektere over de ovennevnte. Blir du ofte opptre med autoritet '? Hvis ikke, hva kan du gjøre for å forbedre denne

Habit 5:.. Svært vellykkede selgere bare noen gang snakke med potensielle kunder ikke mistenktes

Alt for ofte du kan tilbringe tid med potensielle kunder som rett og slett ikke er i markedet for ditt produkt eller tjeneste. Det kan være veldig frustrerende, spesielt når du tilbringer mye tid og krefter på å snakke til feil person

Før du kan selge noe, må du sørge for at prospektet kan oppfylle disse tre kriteriene:

• De må ha midler og ønsket om å kjøpe det du selger;
• De må ha myndighet eller evne til å ta beslutningen om å kjøpe, og;
• De må ha et behov for produktet eller tjenesten

Eller med andre ord, må du identifisere MAN:.. noen med penger, autoritet og behovet

Så din første trinn i salgsprosessen, er å ikke bare kvalifisere utsiktene, men også for å føle seg komfortabel i å ta kontroll over salgsprosessen helt fra begynnelsen. Hvis prospektet er ikke riktig passform, og deretter gå videre.

Prøv å først oppdage og virkelig erte ut de emosjonelle årsakene til at prospektet ønsker eller trenger ditt produkt eller tjeneste. Se Habit 1.

Her er en sjekkliste som kan hjelpe deg videre skille mellom et prospekt og en mistenkt - sørg for at noen en potensiell klient "ticks" de første fem bokser:

The Prospect:

• Har en behov og erkjenner dette
•. Har ressurser, evne og myndighet til å tilfredsstille behovet
•. Har en følelse av at det haster
•. Har avtalt å lytte . til deg
• Er åpen for kommunikasjon og etablere rapport, selv over telefon

Den mistenkte:..

• Kan ha et behov, men vet ikke dette
• mai eller kanskje ikke har ressurser, evne og myndighet til å tilfredsstille behovet
•.. Har ikke en følelse av at det haster
•. mai eller kanskje ikke ønsker å lytte til deg
• Er motstandsdyktig mot åpen kommunikasjon og etablere rapport

Ikke vær redd for å gå bort fra en "prospekt".. Faktisk de aller beste selgere kvalifisere og gå videre, så sant utsiktene viser seg å være en mistenkt
.