Skriver du for mange Forslag?

Hvor mange forslag har du eller ditt lag skrive i en gjennomsnittlig måned?

Og hvor mange av disse forslagene generere enda $ 1 av inntektene?

Som en internasjonal salgskonsulent, I &'; m lære at typiske forslaget suksess priser for tjenester tilbydere er ofte i størrelsesorden 10% … noe som betyr at 90% av forslagene FAIL

Hva kan du gjøre med dette forferdelige dra på din suksess

Et forslag isn &';!? t bare et dokument – det &'; s en prosess. Hvordan du håndterer interaksjoner med potensielle kunder på hvert trinn i den prosessen – og hvordan du introdusere forslaget dokumentet – er avgjørende. Her er de største forslaget feil I &'; ve sett i det siste:

1. Sende forslag til folk du knapt kjenner. Salg forskning er klart – forslagene som er presentert er mer vellykket enn de som er sendt. Du sier prospektet bedt deg om å sende den? Selvfølgelig gjorde han; på den måten han vant &'; t nødt til å se deg i øynene og si nei!

Visste du be om mulighet til å vurdere dine tanker om hvordan du kan løse problemet, for å være sikker på at du &'; re på mark &​​ndash; i prospektet &'; s view – med alt du &'; re foreslår? Kanskje han &'; ll enige om å tillate deg å gjøre denne type pre-test av forslaget, og deretter, hvis dine antakelser er riktige, kan du introdusere sin investering (prisen) i det samme møtet

2. . Foreslår for tidlig. Så noen ber om et forslag – som doesn &'; t bety at du må skrive en! Noen ganger deres spør bare kan ses som et oppriktig uttrykk for interesse, og en mulighet for deg til å begynne å jobbe hardt for å forstå sin situasjon, sine muligheter, og hvordan du kan være til hjelp.

3. Rotten oppfølging. Hvis du &'; re investere tid og krefter på å skrive et forslag, det minste du kan gjøre er å følge opp det på en optimal måte. Don &'; t anta at det &'; s blir diskutert – det &'; s opp til deg å få prospektet til å ta hensyn. Og måten å gjøre det på er å snakke om de aspektene av hennes situasjon som sårer henne mest – og som vil bli hjulpet mest av din innsats, bør hun velge å jobbe med deg. Hva &'; s optimalt intervall? Vanligvis ikke mer enn 4 virkedager, og som regel raskere.

4. Stole på e-post for å lære mer. E-post isn &'; t dårlig ting, men det også doesn &'; t gå langt mot å hjelpe prospektet tillit deg. Jada, folk stole på epost mye i disse dager, men det &'; s bedre brukt i å kommunisere med en klient. Når du &'; re nå ut til et prospekt, plukke opp telefonen – eller gjøre et besøk hvis det er mulig. (Og ja, det er en Skype en type besøk.)

5. Tenker at forslaget vil bli lest. Vi vet det, ofte, bare Fattet sammendrag og prisen kan faktisk bli lest! Så det gjør Fattet sammendrag avgjørende. Sett deg i leserens &'; s sko, og tenke på hva de ønsker seg mest å vite. Sette det første
.