Lukke dører, Ikke Sales

Du har sikkert blitt fortalt at nøkkelen til salget avsluttes. Jeg er uenig. I denne artikkelen, er et nytt perspektiv deles på hvordan salget virkelig skjer.

Nylig ble jeg bedt om å gi mine tanker om salg folk og kravet om at de "be for business" som en avsluttende teknikk. Jeg har alltid tatt problemet med denne tilnærmingen. Kanskje i 1960 eller 1970-tallet, folk var annerledes og likte å bli spurt om hva det ville ta å få sin virksomhet. Jeg tviler på det, men jeg var ikke gammel nok på den tiden å ha opplevd det.

For meg har salget aldri vært om å stenge. Det handler om å formulere en gjensidig fordelaktig forhold mellom to enheter, en forbruker og en leverandør. Den gamle skolen av tanke er at forbrukeren vurderer produktet, og bestemmer seg for om de ønsker å kjøpe den. Selgeren som forsøker å overtale forbrukeren til å kjøpe deres produkt, gjelder trykkteknikker, og holder fingrene krysset.

Den nye skolen med tanke er annerledes. Ja, er forbrukeren evaluere produktet, men de beste selgerne vurderer forbrukeren å se om dette er en person med hvem de ønsker å gjøre forretninger. Ser, ikke enhver forbruker har bedriften du ønsker. Sjekken kan tømme banken, men hva om forbrukerens behov ikke passer leverandør forretningsmodell? Smerte for alle involverte. Den nærsynt "lukke business" filosofi blir uutholdelig som forbruker torturerer leverandøren til å utføre på et nivå den ikke kan.

Dermed er rollen som selger virkelig å forenkle kjøpsprosessen slik at det hjelper begge sider fastslå om det er fornuftig å gjøre forretninger sammen. Det spiller ingen rolle om du er et selskap næringsdrivende salg person eller en uavhengig agent. Rollen forblir den samme. Veldig enkelt, er salgs personens jobb å sammenligne de ønsker, behov og ønsker hos forbrukeren med egenskapene til leverandøren. Forhåpentligvis er det en synergi og et forretningsforhold er etablert.

Ikke sikker på om deg, men jeg ikke setter pris på å bli spurt de gamle avsluttende spørsmål. År siden, Seinfeld spottet disse spørsmålene i en bilforretning episode som involverer David Putty og Elaine. "Hva må jeg gjøre for å få to av deg i et forhold i dag?" Hvor mange av dere ville bli gift hvis din ektefelle spurte deg det spørsmålet?

Poenget er ingen liker å bli solgt så la oss ikke skape et miljø hvor lukking er en del av det. Hvis du har gjort jobben din riktig, kommer forholdet sammen naturlig
.