5 måter å forbedre bunnlinjen Marketing Results

unektelig faktum: Nesten alle har en tendens til å gjøre forretninger med folk de kjenner og liker. Det er derfor en av de viktigste fasetter av din markedsføring programmet skal utvikle og bruke mellommenneskelige kommunikasjonsevner. Hvis du tillater deg selv å være sjenert eller antisosial (og vi har alle de sjeldne øyeblikkene), så er du undergrave din suksess og skape en alvorlig konkurransedyktig og økonomisk ulempe. Den andre ekstreme naturligvis kommer på for sterk. Hvis du alltid nærmer folk med en blatant salg tonehøyde, vil de i utgangspunktet svare med sterk salgs motstand; og neste gang de ser deg, forventer total unngåelse! Men hvis du utvikle ferdighet (gjennom praksis) av casually nevne virksomheten din i løpet av vennlig samtale, uten å prøve å lukke salg eller få on-the-spot forpliktelser, så du vil bli tatt viktige skritt mot å dyrke en lukrativ ny kilde til kunder og kunde henvisninger. Oppfølging på et senere tidspunkt med utsiktene er vanligvis nødvendig, enten via mail eller telefon, men minst vil du ha satt scenen for å kontakte dem og etablere en potensiell forretningssamarbeid i nær fremtid.

Vær våken for muligheter til å få nye forretningskontakter, og ikke tillate deg selv å bli overrumplet når mulighetene oppstår. Enten du er på en Chamber of Commerce møte, en 4. juli parade, eller en bryllupsfeiring, være forberedt på å beskrive hva du gjør, klart og konsist; og alltid ha en ny forsyning av profesjonelle visittkort på hånden. Og mens vi er på temaet visittkort, her er noe å tenke på: Har noen noensinne ga deg et visittkort som var krøllete, kaffe farget, eller hadde en ut-av-dato telefonnummer på den som måtte krysses ut og korrigert for hånd? Jeg vet ikke hva som er verst: å dele ut et uprofesjonelt utseende visittkort eller ikke å ha noe med deg i det hele tatt. Begge er snublesteiner for å skape et positivt inntrykk og tilegne seg ny virksomhet.

Bildet er ikke alt, men det kan utgjøre forskjellen mellom å eie en blomstrende liten bedrift og bare sliter med å få av. Du blir hele tiden dømt av skinn, og som kan spissen skalaene i enten din retning eller som av konkurrentene. Dårlig utformet brosjyrer, en amatørmessig logo, en fantasiløs messe messe, kjøre-of-the-mill visittkort, en rotete telefonsvarer melding, og dusinvis av andre måter du representerer deg selv og din bedrift kan ha en kumulativ effekt på din evne til å tilegne seg og beholde kunder. Fokus på kvalitet og kontinuerlig forbedring, og bildet vil ta vare på seg selv.

Entusiasme er en av de mektigste motgift mot kunde ubesluttsomhet, salg motstand, og effektene av et konkurransedyktig næringsliv. Entusiasme kan være svært smittsom, enten det ansikt til ansikt, over telefon, eller i papirutgave. Hvis du handle som om du virkelig tror på produktet eller tjenesten (og deg selv), så dine salgsprospekter vil være mye lettere å vinne over og konvertere til lojale kunder. Entusiasme er ikke noe du trenger å bli født med; det er en vane du kan øve og trene. Minn deg selv at når det er formidlet til potensielle kunder med oppriktighet og overbevisning, kan entusiasme bokstavelig talt oversette til dollar og cent!

Et annet viktig prinsipp å huske på er at reklame og markedsføring meldinger som fokuserer på fordelene et produkt eller Tjenesten gir, snarere enn bare sine funksjoner, tiltrekker nesten alltid flere kunder og genererer en høyere svarprosent. Funksjoner er viktige salgsargumenter, men det er ofte i påvente av fordelene, gleden, det praktiske, hastighet, prestisje, komfort, besparelser, sikkerhet, godkjenning av andre, avkastningen på investeringen, eller glede av et produkt eller en tjeneste som vil lukke salg og vinne kunden.

En effektiv markedsføringsstrategi består av en planlagt, vedvarende, målrettet og helhetlig tilnærming. Vet hvem utsiktene er, sørg for at du er synlig for dem på en rekke måter, og fortsette å sette din markedsføring melding foran dem på en daglig basis.

© Copyright 2001, Optimal Marketing Communications
.