Lær Art of Positive Persuasion

Hvis du virkelig ønsker å utmerke seg i 2013 og frigjøre dette salget giganten, som er inne i hvert salg profesjonelle jeg noensinne har møtt, når de beveger seg bort fra old school hard selger og i stedet fokusere på å bruke positiv innflytelse og overtalelse, for å bygge meningsfulle, gode relasjoner med de rette menneskene, som trenger hva de har å tilby.

Så jeg antar at det er logisk å anta at hvis du er i salg, må du ha den samme salgspotensialet. Hva jeg vil gjøre, med denne artikkelen, er å hjelpe deg låse opp salget giganten og hjelpe deg til å oppnå alle dine salgsmål i år. Husk at hvis du ønsker å lykkes i salg, må du alltid ha dine kunder og prospekter beste interesse på hjertet. Det betyr at du kan aldri lykkes i salg på lang sikt, hvis du prøver å manipulere eller tvinge folk, heller enn positivt påvirke dem.
Forstå begrepet positiv påvirkning og overtalelse

Som et utgangspunkt det er nødvendig for å forstå at for å positivt påvirke noen, må du forstå at det er tre separate deler til overtalelse.
Logic

Den første krever bruk av logikk dvs. dette er en prosess der du helt forstår dine produkter eller tjenester verdi proposisjoner, har du funnet den perfekte kunde, som trenger nøyaktig hva du har å tilby. Deretter bruke denne informasjonen til å informere dem, du tillater dem å bruke sin egen logikk for å komme til en positiv konklusjon, der de fullt ut forstår verdien proposisjoner, og de ser at det oppfyller eller overgår deres behov og forventninger.
Emotion

Som du vet folk kjøper med sine følelser, så er det viktig at du forstår dette avgjørende element i overtalelse prosessen. Dette er den delen av salgsprosessen hvor du har forklart og din klient har forstått alle de logiske grunner til at produktet eller tjenesten er det beste alternativet tilgjengelig for dem. På dette stadiet de fullt ut forstår verdien proposisjoner, fra en logisk prospektive. Din rolle nå som et salg profesjonell, er å appellere til kunden &'; s positive følelser, slik at de kan helt forstå, “ Hva er det for meg &" ;.

De positive følelser jeg henviser til her er glede, oppfyllelse, meningsfylt bidrag, anerkjennelse, kjærlighet, medfølelse, ære og stolthet. For å gjøre denne delen av salgsprosessen fungerer for deg, må du helt forstår verdien proposisjoner og alle fordelene det gir kunden. Med dette som utgangspunkt, avdekke hvordan kunden vil ha nytte av å bruke produktet eller tjenesten og beskrive dette til dem fra en emotive perspektiv

Handling Idé:. Utforsk positive følelser som er beskrevet ovenfor i fet kursiv; nå undersøke dine produkter eller tjenester fordeler. Knytte kundene trenger til en eller flere av fordelene dine produkt tilbud og beskrive dette til dem, i form av en av de positive følelser de vil oppleve som følge av bruk av produktet eller tjenesten.
Etikk

Den siste brikke i rattet på positive overtalelse er integritet, konsistens og god karakter. I hovedsak hva dette betyr for noen gode salg profesjonell, er at de alltid må være autentisk, 100% ærlig og helt tror på det de har å selge. Den virkelig store salg profesjonell ikke bare tror på hva de selger og hva de gjør, men de er et levende eksempel på det. Deres handlinger, ord og gjerninger eksemplifisere alt de står for. Med andre ord hvis du ønsker å være en stor salg profesjonell, må du gå din snakke. Være eksempel du vil at verden skal reflektere tilbake til deg.

Du kan aldri forsøke å positivt overtale noen, hvis du ikke er positivt overbevist selv. Akkurat som du aldri ville få noen til å gjøre noe du aldri har eller vil aldri gjøre, kan du aldri bygge en gjensidig fordelaktig langsiktig salgssamarbeid med noen, hvis du prøver å selge noe du ikke ville gjerne kjøpe selv. Dine kunder vil se rett gjennom deg, hvis du handler i-autentisk, eller hvis du prøver å selge dem noe du ikke tror på 100% selv. Folk er veldig mottakelig for følelser, og de vil lett oppfatte dine negative følelser mot produktet, enten i ord eller kroppsspråk.
Overtalelse og innflytelse, er aldri lureri eller Deception

Nøkkelen rektor å være effektive når positivt påvirke folk er å være 100% autentisk og deg selv. Folk vil se rett gjennom deg hvis du prøver å være noen du ikke er. Å være autentisk og etisk, når overtale folk er det motsatte av manipulasjon. Når du er et levende eksempel på salget pitch og folk kan se at du har deres beste interesser på hjertet, vil de raskt varm til deg og ivrig danne langsiktig gjensidig fordelaktig, relasjoner med deg. Hva venter du på? . Være autentisk og etisk, og du vil åpne slusene på salget suksess i år
Forfatter: Andrew Horton Sales Training

http://www.andrewhorton.co.za/sales-training/
.