Grab prospektet oppmerksomhet i 60 Seconds

Nå, disse er typiske reaksjoner som beskriver hva du gjør. Det &'; s ingenting unikt med disse uttalelsene som skiller deg ut fra konkurrentene. Hvis du vil at utsiktene til å sitte opp og lytte, skape et budskap som griper oppmerksomheten deres i de første 60 sekunder
Opprette en overbevisende salg melding som løser potensielle kunder og '; behov er både en mulighet til å markedsføre tjenestene og en måte å skille deg fra resten. Den vil gjøre prospektet ønsker å vite mer om deg.

selger uttalelsen må være levende, konkret, og lett å huske.
Ditt hovedmål for salget meldingen er å få prospektet å si, “ Wow, du &'; re akkurat det jeg trenger! Kan jeg få kortet &"; Enda bedre, vil det gjøre dem si: “ Jeg ønsker å jobbe med deg! Når kan vi snakke &";?

Som du opprette din overbevisende salg meldingen, vurdere to sterke motivasjonsfaktorer som driver folk til å kjøpe eller ta affære
Den motivatorer er “. Pain &"; og “ Gain &";.

Den første motivator er “ Pain &";.
Smerte er en annen måte å unngå eller løse et problem, bekymring, eller knipe. Når du oppretter din overbevisende salg meldingen, fokusere først på smerten du kan lindre fordi den appellerer til den sterkeste av de to motivasjonsfaktorer

Eksempler:
“ Jeg jobber med bedriftseiere. som synes det er utfordrende å utforme sine markedsføringsmateriell &";.

“ jeg selge annonseplass til folk som ønsker å selge sitt produkt, men er redd for å sette sine annonsering dollar i feil publikasjonen &";.

Bruk av verb som “ utfordret, frustrert, bekymret, bekymret, stoppet, og redd &"; i salgsmelding løser prospektet &'; s smerte
prospektet ønsker å bli løst fra smerte så raskt som mulig

Den andre motivator er “.. Gain &";.
Mennesker er motivert for å kjøpe eller iverksette tiltak for å forbedre situasjonen. Spare penger, tjene penger, spare tid, blir mer effektiv, bedre service er bare noen få eksempler

Eksempler:
“ jeg hjelpe bedriftseiere lage markedsføringsmateriell som skiller seg ut. i markedet, tiltrekke nye kunder med letthet &";.

« Jeg hjelper folk gjøre reklame beslutninger som sparer dem penger og bringe dem mange salg &";.

Uttrykke i positiv ord måtene du hjelpe mennesker og resultatene de får fra å jobbe med deg vil motivere potensielle kunder til å finne ut mer om tjenesten

OPPGAVE:.

Bruke motivatorer og" Pain &"; og “ Gain, &"; opprette en kraftig og overbevisende salg meldingen. Praksis si det før du har lagret den. Deretter begynne å si det på neste nettverk hendelse eller messe. Husk, vil salget melding endres over tid og må tilpasses litt til publikum

&kopi; Rochelle Togo-Figa
.