Vil Seminarer Get You kunder?

Jeg foreslår ofte offentlige taler som en effektiv måte å vise potensielle kunder hva du kan gjøre. Mange fagfolk og konsulenter har bygget vellykket praksis ved å gi gratis presentasjoner til foreninger, bedrifter og utdanningsinstitusjoner. Men hva med å produsere din egen seminar, hvor du ordne logistikken og invitere gjestene? Virker dette som en strategi for landing klienter?

Et seminar kan være en effektiv måte å bli mer synlig for din målgruppe. Hvis du er en god (eller rettferdig) programleder, og de rette folkene kommer til seminar, vil du definitivt få nye kunder. Men å bruke seminar markedsføring vellykket, må du være veldig klar på målene dine, og planlegger hvert seminar nøye.

Hvis formålet med seminaret er først og fremst å få kunder, bør du ikke forvente å tjene penger på selve seminaret. Du ønsker kanskje bare å dekke dine utgifter, eller kanskje til og med bruke litt ekstra. For denne type seminar, er nøkkelen til å gjøre det lønne seg å tiltrekke seg folk som er gode utsikter for din bedrift i første omgang, i stedet for bare å fylle rommet.

I stedet for å lage din seminar gratis, er det en god idé å kreve en liten avgift. På den måten vil dine potensielle kunder oppfatter deg som tilbyr noe av verdi. Gebyret vil også fraråde oppmøte av folk som ikke har råd produktet eller tjenesten. Det er kvaliteten på deltakerne som teller, ikke kvantiteten.

Hvis det du egentlig ønsker er for seminar for å snu et overskudd, må du innse at ved å tilby full avgift seminarer, er du legge en annen bransje til din bedrift. Opererer som et seminar produsent vil kreve samme type planlegging og løpende styring som den eksisterende virksomheten gjør.

Det kan være så vanskelig å gjøre en fortjeneste på ditt første seminar som det var til opprinnelig starte din bedrift. Mange vil ikke registrere deg for et seminar første gang de ser det; andre ønsker å komme, men kan ikke gjøre dato. Du vil ha en bedre sjanse til å tjene penger hvis du har tenkt til å begynne å tilby seminar på en jevnlig basis. Du kan finne, men at dette tar bort for mye tid fra kjernevirksomheten.

Enten seminaret du planlegger er reklame eller for profitt, beregne din forventede inntekter og utgifter før du gjør en forpliktelse til å fortsette. Base inntekten du prosjektet utelukkende på gebyret du vil belaste per person multiplisert med antall deltakere du forventer. Ikke ta noe anslått spinoff virksomhet i inntekt estimat. Hvis du lander ny bedrift, vil du fortsatt må jobbe ekstra timer for å tjene som kompensasjon.

Typiske utgifter inkluderer design og trykking av en flyer eller brosjyre, porto, poste en melding på nettstedet ditt, kjøp av postlister (hvis du ikke har din egen), print og Internett medieannonser (inkludert kalender oppføringer), anlegget husleie, audiovisuals, brosjyrer og forfriskninger. Du bør også vurdere kostnadene av din egen tid til å utforme reklamemateriell, kompilere lister, skrive e-poster, og foreta telefonsamtaler, som nevnt nedenfor.

I utforme en brevpost eller e-postkampanje for seminaret, må du huske på at det er ganske vanlig å få kun én registrering for hver 100 stykker du Mail, selv med en pre-kvalifisert liste.

Trekk fra ditt forventede utgifter fra inntekten din, og deretter foreta en rasjonell beslutning om å gå videre. Hvis formålet med seminaret er å få virksomheten, anslå hvor mye spinoff-bedrift er sannsynlig. Før du går videre, spør deg selv om det kan være en enklere og billigere måte å få så mange nye kunder eller kontrakter.

Hvis formålet er å tjene penger, dele din forventede overskudd med antall timer det vil ta deg å designe, marked, og levere seminar. Er dette beløpet en rimelig grad av kompensasjon for deg?

Hvis din beste gjetning på tallene forteller deg at å produsere et seminar er god forretningssans for deg, gå for det! Fordi folk gjør forretninger med dem de kjenner, liker og stoler på, kan seminarer hjelpe deg å bygge en solid kundebase. Og fordi gjentatte kontakter bevisstgjøring, utsendelser og annonser om seminaret vil generere mer synlighet for din kjernevirksomhet
.