4 Forms Of Sales press som Sabotage Cold Calls

Hvis du &'; ve blitt opplært i den gamle tradisjonelle salg tilnærming, er kaldt ringer strategien trolig en av overtalelse. Det er, bruker du en rekke måte å prøve å overtale en annen person til å kjøpe produktet eller tjenesten. Du påpeke fordelene og funksjonene til hva du har å tilby, og bruke strategier for å overbevise dem om å foreta et kjøp.

Men det du &'; re egentlig gjør er å presse den andre personen til å følge din egen personlige agenda. Det &'; s form av salg press som folk flest svare på ved å bli defensive. Jeg kaller dette “. The Wall &";

« The Wall &"; går opp fordi folk don &'; t som følelsen av å bli presset. Så nettopp det du &'; re prøver å oppnå er faktisk blir sabotert av måten du &'; re gå om det.

Det &'; s god idé, da, for å se på helt eliminere salg press fra kalde ringe samtaler. Hvis du gjør dette, du &'; ll være i stand til å stoppe utløse “. The Wall &";

La &'; s ta en titt på 4 hoved måter som salgstrykket er brakt inn i kaldt ringer samtaler, og ting du kan gjøre i stedet.

1. Med fokus på salg

Hvis du &'; ve blitt opplært i den gamle tradisjonelle salg tilnærming, du &'; re i håp om å gjøre et salg når du ringer telefonen. Problemet er at de menneskene du kaller liksom nesten umiddelbart legge merke til din tenkemåte. De forstand at du &';. Re kun fokusert på dine egne mål og interesser, og denne kortslutninger hele prosessen med kommunikasjon og tillit bygningen

Så prøv dette. Praksis skiftende din mentale fokus til å tenke: "Når jeg gjør dette kallet, første jeg kommer til å bygge en samtale &";.

Når du bygger en samtale og utveksle informasjon i stedet for å overtale eller presse noen til å kjøpe, deretter den andre personen kan føle seg mye mer avslappet og “. The Wall &"; won &';. t utløses

2 snakker om deg selv først

Når du starter kaldt samtaler med en ballbinge. om hvem du er og hva du har å tilby, du &'; ve innført salg press umiddelbart Utsiktene vet du ønsker å gjøre et salg, og de må svare på det presset og de fleste vil svare med forsvar eller avvisning
...

Så i stedet, starte samtalen ved å fokusere på et behov eller utstede du vet den andre personen er sannsynlig overfor Tre inn i deres verden og invitere dem til å dele om de &';.. re åpen for å utforske mulige løsninger med deg
< . p> 3 Tvinge samtalen inn i en pre-planlagt strategi eller Script

Her &'; s vanskelig en å unngå hvis du &'; re ved hjelp av skript eller kaldt ringer strategier. Ta ansvar for en samtale nesten alltid føles som manipulasjon til den andre personen. Og det &'; s press. Så igjen, “ The Wall &"; går opp.

I &'; m ikke noe som tyder på at du skjønner &'; t forberede og planlegge for dine kalde samtaler. Det er noen virkelig gode måter å begynne kaldt samtaler som du &'; ll vil bruke om og om igjen.

Hva du ønsker å unngå, men prøver å styre en kald ringer samtale. Dette skjer nesten alltid med skript og gammel stil salgsstrategier. Utsiktene føler dette presset og reagere negativt. Så det &'; s beste for å unngå fast følge noen pre-planlagte strategi, og i stedet la samtalen utfolde seg mye mer naturlig.

4. Kunstig Entusiasme

Problemet med høy entusiasme i kaldt ringer er at den andre personen har å ta en beslutning om å “ kjøpe inn &"; perspektiv, eller å avvise det. De føler press for å bli gjennomført sammen med din entusiasme. Dette betyr vanligvis at de &'; ll sette på bremsene, enten forsiktig eller brått.

Så i stedet det &'; s best å snakke normalt og naturlig, som om du snakket med en venn. Andre vant &'; t føler seg presset av dine forventninger, og kan velge å svare deg på en mer åpen, avslappet måte.

Helt eliminere all salg press fra kaldt ringer samtaler hjelper folk føler seg mer komfortabel å bære på en samtale med deg. Og dette betyr at du &'; ll bli invitert oftere å utforske sannheten om ditt produkt er en plass for dem
.