Slå Salgs nedgang til salg Jumps

Selv et lite salg nedgangen kan støte noen selgere til et salg motvilje spiral. En heidundrende 34,7% av de spurte innrømmer å enten ta dager å komme over et tapt salg eller de bare gi opp og overgi seg bare for å komme dypere inn i et salg nedgangen sort hull.

Har du noen gang hatt dette skje med deg ? Tenk tilbake. Har du noen gang mistet et salg, og ikke kjent hvordan du raskt sprette tilbake?

I 30 år med salg, har jeg mistet mange salg. På den annen side, jeg har hjulpet folk til å kjøpe oftere! Uansett hva jeg selger, jeg har en 70% til 85% konverteringsfrekvens. Dette betyr at jeg konvertere prospekter til kunder 8 av 10 ganger. Det kan være mulig å ha 100% konverteringsfrekvens, men jeg har ikke møtt en person som kan sikkerhetskopiere den slags krav.

Noen av oss kan børste av et tapt salg og bare sprette rett tilbake i morgen eller sent midt på dagen. Enten vi virkelig har det smilet på ansiktet eller vi er falsk det før det blir der.

Vi kan også være nysgjerrig eller så dristig som å spørre den tapte kunden, "Hva kunne jeg ha gjort for å fortjene din bedrift?" Som blir den første skuffelse inn i en læringssituasjon og en verdifull lekse.

Men hva gjør du hvis du er ikke så spenstig? Her er syv øverste ideer til å hoppe deg rett tilbake på sporet:

1. Snakk med venner i nettverket ditt som vet om å selge. De er vanligvis empatiske og mer enn villig til å la deg få vite hvordan de står opp og går igjen.

2. Ta deg tid til å innrømme nederlag. Innrømme for deg selv hvor forferdelig det føles å tape. Få det ut i det fri, ta et dypt pust, og deretter begynne å bevege seg mot flere myndiggjøre tanker og handlinger.

3. Hvis du finner deg selv distrahert med negative selvfølelsen, ta notater. Her er en Law of Attraction tiltak tilpasset å komme i gang: Kom deg ut et ark. Tegn en linje på midten. På venstre side skrive ut alle de negative kommentarene du sier til deg selv, og på høyre side, skrive ut totalt motsatte positive utsagn som du kan tro. Så fortsett å lese den mer positive siden til deg selv. Bust som begrensende selvfølelsen. Det finnes dusinvis av slippe teknikker som dette.

4. Ringe noen av dine beste kunder. Du vet de. De har vært å kjøpe fra deg ofte, regelmessig, og alltid er glad for å høre fra deg. Dette kan være en rask følelse booster.

5. Lese eller lytte til noe inspirerende eller motiverende. En av mine favorittbøker er The Power of Full Engagement: Administrerende Energy, Ikke Time, er nøkkelen til høy ytelse og personlig fornyelse. Jim Loehr og Tony Schwartz er forfatterne. Jeg kan alltid finne en idé i det å få meg tilbake på sporet.

6. Les artikler, salgsmateriell og generelt forbedre produktkunnskap. Dette kan gjøre en ellers uproduktiv tid nyttig når du er fremdeles nede.

7. Prøv en coach for en kort sikt. Trenere som er riktig trent lett kan hjelpe folk ut av slike situasjoner. En av mine salg coaching klienter ble sittende fast på et visst nivå. Vi jobbet for å sette et papir system på plass som vil bidra til å lettere følge opp med potensielle kunder før enn senere. Etter bare seks måneder, salget steget, og de fikk nasjonal anerkjennelse for første gang noensinne.

Ta handlinger som får deg til å gå videre med en mer oppløftende følelse. Hvis du kommer ut med en gang med følelser av frustrasjon eller motløshet, kan det slå tilbake og trekke deg ned ytterligere. Ideen er å først gjøre for deg selv noe som får deg tilbake til en trygg og optimistisk holdning. Deretter komme seg ut og få mer business
 !;