Hva er ditt Marketing Attitude?

betale mye oppmerksomhet til mekanikken i markedsføring. De tar workshops, lese bøker, og ansette konsulenter for å finne ut hvordan du kan gjøre den beste jobben de muligens kan. Med mine egne kunder, jeg oppdager ofte at deres kunnskap om markedsføring teknikker er ganske bra allerede. Det de kanskje mangler er den riktige formen for markedsføring holdning.

Har noen av de holdninger som er beskrevet nedenfor høres kjent ut? I så fall kan du bli sabotere dine egne markedsføringstiltak. Les videre for noen mulige løsninger.

1. "Jeg skal ikke ha på markedet." Hvis du er god nok på hva du gjør, du fortelle deg selv, bør kundene bare komme til deg. Markedsføring er for produkter, ikke fagfolk. Du har mange års trening og erfaring i din spesialitet, hvorfor skal du ha for å bruke din dyrebare tid på markedsføring?

Denne oppfatningen er svært vanlig blant konsulenter og fagfolk, selv om mange ikke vil innrømme det. Faktum er at vellykket markedsføring er en nødvendig del av virksomheten eierskap. Hvis du kunne få alle betalende arbeid du ønsker uten å måtte markedet, hvorfor skulle ikke alle være selvstendig næringsdrivende?

Hvis du oppfatter markedsføring som en skitten virksomhet, prøv å tenke på det som bleier du trenger å endre for å ha gleden av å være en forelder. Men i stedet for å fokusere på hva du misliker, knytte markedsføringen husarbeid til din visjon av en vellykket bedrift.

Visual sjekker ankommer i posten når det er på tide å foreta en kald samtale, eller bildet en signert kontrakt når forbereder en presentasjon. Innlegg visuelle påminnelser (f.eks bilder eller utklipp) på skrivebordet av grunnene til at du ble selvstendig næringsdrivende i første omgang. Foreldre kan ikke huske alle bleiene når de leter på baby bilder.

2. "Jeg har ikke tid til markedsføring." Det er bare to situasjoner hvor dette kan virkelig være sant: du er for opptatt med å gjøre klienten arbeidet du allerede har, eller du har andre viktige oppgaver (f.eks en utenfor jobb eller små barn) tar opp tiden din.

Det er lett å tro at du gjør klient arbeid allerede kontrahert for er viktigere enn markedsføring, spesielt når fristene er stramme. Men hvis du alltid følge disse retningslinjene, vil du bli låst inn i en fest eller sult syklus, med ingen nye kunder venter på deg når arbeidet er ferdig.

Enten ditt ansvar som hindrer deg i markedsføring er innenfor virksomheten eller utenfor den, må du tildele et minimum av tid hver uke, uansett hva. Selv to timer per uke kan gjøre en betydelig forskjell, hvis du konsekvent bruker den tiden for markedsføring.

Tenk deg at du har forsovet, og er sent til en avtale. Du kan hoppe over frokost, men ville du forlater huset uten å pusse tennene? Selvfølgelig ikke. Hvis du kommer til å lykkes i business, det er hvordan automatisk markedsføring må bli for deg.

3. "My markedsføring ikke fungerer." Det er sant at det kan være noe galt med markedsføringen. Kanskje meldingen er uklart eller taktikk du bruker er upassende for publikum. Jeg synes imidlertid at for de fleste bedriftseiere som sier dette, er det virkelige problemet ikke at deres markedsføring ikke fungerer, men at de ikke arbeider sin markedsføring.

La oss si at din bedrift har behov for to nye klienter i måneden i gjennomsnitt. Hvis du i din erfaring, må du gjøre en detaljert presentasjon, forslag eller første konsultasjon til tre potensielle kunder for en å si ja, må du gjøre seks av disse presentasjonene per måned.

Nå hvor mange potensielle kunder trenger du å ha kontakt med for en å være interessert i en presentasjon? Ti, kanskje? Det betyr at du trenger å få kontakt med 60 prospekter hver måned for å lande de to nye klienter. Hvis du gjør dette regnestykket for deg selv, kan du raskt finne at det eneste som er galt med markedsføring er at det ikke har vært nok av det
.