The Art of Sales Process

En skikkelig salgsprosessen er avgjørende for din online suksess. Hvis du &'; ve fikk en promo side for produktet (e) med en Kjøp nå-knappen i nærheten, som de fleste nettsted eiere gjør det, så du &'; re trolig glipp av mye av salgspotensialet. Du kan selv lurer på hvorfor du &'; re salget er ned rett elendig. At &'; s fordi det er en klar vitenskap å selge online.

En effektiv online salg prosessen inneholder flere viktige komponenter: en salgssiden, et oppsalg siden, en downsell siden, en exit popup, og en takk siden. Det er andre komponenter også, men disse er det grunnleggende (De fem trinn salgsprosessen)

salg siden
Her &'; s. Hvor du pitch primære produkt. Hovedkomponentene i salg siden inkluderer: Anmeldelser - Iøynefallende Overskrift Anmeldelser - Omfattende produktinformasjon Z - Uttalelser - Gratis bonuser (hvis noen) Anmeldelser - pengene tilbake-garanti Anmeldelser - Kjøpet adresse eller knappen

Det &'; s virkelig vitenskap å skape en effektiv salg siden … et tema jeg &'; ll dekke i en annen avbetaling av denne serien …

oppsalg
Du &'; ve gjort ditt salg! Hurra! Kunden har sin lommebok ut og er i kjøp humør, så nå er ikke tid til å la dem bare vandre ut. Det &'; s tid til mersalg! Her er noen ideer:.. Anmeldelser - En gratis produkt (.? Du kjøpte sjampo Hva med litt balsam også) Anmeldelser - Legg på tjenester og oppgradering (Du kjøpte web hosting Hva med et webdesign pakken til å gå sammen med det) Anmeldelser - Avansert nivå (Du kjøpte nivå en Thai Massage Training Hva med nivå 2 og vår avanserte Thai Massage Teacher Training selvfølgelig også)

Det viktigste å huske om mersalg er å tilby.? den nye kunden en “ One Time Deal &"; (kjent som OTO) … en spesiell rabatt eller tilby at de bare kan komme akkurat her og akkurat nå

Downselling
OK, så kunden gjorde &';! t gjøre kjøpet. Dette er ikke tid for å synes synd på deg selv. Kanskje det ikke var &'; t helt riktig for dem. Kanskje de ville ha noe lignende, eller kanskje prisen var litt for mye for dem. Gi det et forsøk. For eksempel tilby dem: Anmeldelser - En større rabatt Anmeldelser - et lignende produkt (av mindre, eller bedre kvalitet) Anmeldelser - den gode gamle &'; gratis prøveperiode!

Downselling er en ekte kunst. Det betyr å forstå kunden, og hva de ønsker. Din erfaring vil Utbetalingen her. Hvis folk don &'; t kjøpe produktet du &'; re offer, så hva gjør de pleier å kjøpe i stedet? Hvis du skjønner &'; t vet svaret, og deretter tilby en gratis prøveperiode gir kunden en sjanse til å prøve ut produktet, og det gir deg også en sjanse til å bli kjent med kunden – hva de synes om produktet, og hvis de don &'; t liker det, hva de ville heller ha.

Exit Popup Windows
Det &'; s. at (? irriterende) lite vindu som dukker opp når du prøver å lukke en side. Selv om de fleste mennesker don &'; t liker dem, kan de likevel være en god måte å fange en ledelse om du skjønner &'; t overdrive dem. Et par ting å tilby her er: Anmeldelser - en annen rabatt Anmeldelser - og selvfølgelig at gratis prøveversjon!

Tusen takk siden
Etter å kjøpe, må du sende dine kunder til en takk siden. At &'; s hvor du forteller dem hvordan du får det produktet de nettopp har kjøpt. Du kan også snike i en annen kampanje eller to her, hvis du er subtile om det. Det &'; s også en annen mulighet til å be dem om å melde seg for nyhetsbrevet eller produktet oppdatere e-poster.

Vellykket online salg tar mye mer enn bare et salg side med et kjøp link. Litt tid bruker på å studere psykologi av online innkjøp, og mekanikerne av en velorganisert salgsprosess kan betale enorme utbytte for din virksomhet. I løpet av de neste par ukene, I &'; ll være å gå gjennom alle trinnene i den elektroniske salgsprosessen. Stay tuned …
.