Vil ditt Ship Kom i dag?

Når jeg arbeider med private coaching klienter jeg oppmerksom på at nittini ganger av hundre, er en mangel på konsekvente inntekter forårsaket av en mangel på konsekvent prospektering. En unnlatelse av å prospekt på en jevnlig basis vil uunngåelig føre til uregelmessige inntekter, og inkonsistente provisjoner. Det er så enkelt.

Dette gjelder spesielt når vi gjør det bra. Det kan være så lett å glemme prospecting når vi pakket opp med følgende et dusin (eller så) varme fører, som er krevende lange forslag og flere møter, konferansesamtaler, demonstrasjoner og referanser. Men dette er nettopp den tiden da vi må være prospektering, for å sikre at jevn salgs flyt ikke plutselig tørke opp.

Napoleon Hill sa en gang at skipet ikke kan komme inn med mindre du først sende den ut. Ingenting kunne være sannere for salg fagfolk. La meg sitere: Salget kan ikke komme i product: (nær) med mindre du først sende ut product: (engasjere) noen prospekter. Selgere som aktivt prospektet hver dag (dvs. sender ut sine skip) vil alltid utkonkurrere de som bare sitte og vente. Faktisk, hvis du venter ved skrivebordet for at telefonen skal ringe og salg for å komme inn, er du bare en ordre taker. Og du vil vente en lang, lang tid til å være vellykket. Jeg har aldri møtt en velstående orden taker. jeg har møtt mange velstående selgere

De beste utbyggere sikre sine innsatser.. De bruker flere prospekte teknikker for å sende sine “ skip ut i havet &" ;. Noen vil komme tilbake med en stor dusør, noen med en liten og noen ikke i det hele tatt. Du kan aldri stole på en “ one size fits all &"; tilnærming til salg, og heller ikke en 100% tett sats i salg – selv Christopher Columbus var smart nok til å sende 4 skip ut i havet !

Ja, prospecting kan være en vanskelig og, for mange mennesker, skremmende oppgave. Det enkle faktum er, ikke alle liker å gjøre det. Og la oss innse det, utsiktene ikke falle ned fra himmelen. Vi må arbeide for å få dem konsekvent, slik at vi kan lukke salg konsekvent. Tross alt, selv om du mestrer alle avhør, avsluttende og innvending håndtering teknikker i verden, vil du fortsatt nesten helt sikkert mislykkes hvis du ikke har noen utsikter til å bruke dem med!

Sannheten er dette, topp profesjonell vet at prospecting er nøkkelen til å selge. Jeg har aldri møtt en topp 10% spilleren for hvem prospekte isn &'; t sentrale i deres daglige salgsaktivitet. Så la meg hjelpe deg å gjøre prospecting sentralt på dagen også.

Nedenfor har jeg samlet 18 måter å sende dine skip ut
. Jeg er sikker på at du kan legge til på denne listen for å opprette minst 31 prospekte ideer. En for hver dag i måneden! Tenk deg hvor mange salg du kan gjøre hver måned hvis du forplikte til prospekte hver dag

1. Cold calling
   
2. Direkte mail
   
3. Vanlig nyhetsbrev
4. Månedlig papirkopi nyhetsbrev
   
5. Kundereaktivering samtaler – ringe kunder du ikke har hørt fra i 6 måneder eller mer
   
6. Nettverk hendelser
   
7. messer og konferanser
   
8. Ansikt til ansikt døren banket
   
9. Asking for henvisninger
   
10. Seminarer
    
11. Sender en katalog av komplett produkt oppføring i posten til din eksisterende kundebase
    
12. Tilbyr en gratis hvitt papir eller e-bok på nettstedet ditt
    < li> Tilbyr en gratis prøveversjon av produktet
    
13. Radio /TV /Avis /Online /magasin reklame
    
14. Association markedsføring
    
15. Engasjement i veldedig arbeid
    
16. Faks blast
    
17. Tale post
    

    Send meg en linje eller besøke denne artikkelen på vår blogg på www.EngageSelling.com/blog å legge til vår liste. Jeg vil gjerne høre hva prospekte ideer jobber best for deg
     !;