Er 3-fots Rule døde?

Er 3-fots Rule døde? Eller, enda viktigere, bør det være
Hva er “? 3-fots regelen &"; likevel?

Det &'; s en gammel salg munnhell som betyr at hvis du får innen tre fot meg, I &'; m kommer til å vurdere deg et prospekt for hva jeg &'; m fremme eller selge. Noen folk tror at tre-fots regelen er pass é ;, ineffektiv, eller kanskje til og uakseptabelt i det hektiske miljøet i Internet Age.

Så er det? Er 3-fots regelen egentlig død? Jeg sender til deg at svaret er: det avhenger. Tillat meg å utdype …

En venn av meg, John David Mann, gang publisert en artikkel med tittelen “ Først Do No Harm &" ;. I det, oppfordrer han leserne til å være forsiktig med hvordan de nærmer prospekter. Det &'; s utrolig lett å nærme seg noen dårlig. En vanlig feil, som påpekt så veltalende av John, er at av ikke å ta en genuin interesse i prospektet. Hvis du driver utelukkende i din egen egeninteresse, gjøre deg mer skade enn godt — ikke bare i en bestemt situasjon, men for din bransje generelt

Når du nærmer deg noen du don &';. T vet (aka, situasjons prospecting), har du sannsynligvis vant &'; t har tid til å lære sin livshistorie. Heldigvis, du skjønner &'; t må. Folk vet om interessen er ekte. Dine uuttalte signaler vil kringkaste sannheten høyt og tydelig. Husk at du &'; re snakker til en person, ikke en kommisjon sjekk. Ikke alle bør være involvert i virksomheten, og det er noen mennesker som du don &'; t ønsker involvert din bedrift (stole på meg, I &'; har møtt noen av dem). Hvis prospecting samtale isn &'; t riktig fokusert, kan du ende opp med å gjøre en alvorlig taktisk feil

Baksiden er også sant: noen mennesker ber for en mulighet til å komme sammen – bokstavelig talt.. De kan ikke kalle det “ mulighet &" ;. De kan kalle det “ lettelse &"; eller “ mer penger &"; eller “ mer tid &" ;. Uansett hva de kaller det, kan du være den aller person dømt til å bringe det inn i deres liv. Hvis du &'; re kommer til å være en katalysator for positiv endring, du &'; re nødt til å ta initiativ, starte en samtale, og ja, kanskje til og med lage et tilbud. Ingen tilbud — ingen hjelp (og mindre inntekter for deg). Morsomt hvordan disse tingene går sammen.

Uansett hvor klar utsiktene er, er en dårlig tilnærming kan fortsatt blåse avtalen. Ta deg tid til å bli en bedre messenger, modell en ekspert som du kan forholde seg til og utvikle en appetitt for informasjon om kommunikasjon og rapport ferdigheter (f.eks, gode bøker, artikler, og lyd-programmer). Ved å praktisere de riktige prinsippene over tid, vil du begynne å tiltrekke seg de riktige prospektene. Merker jeg sa, tiltrekke, ikke angripe.

De samme begrepene gjelder prospektering for alle typer salg, ikke bare team-building. Eiendom, forsikring, og teppe rengjøring hele handler om produkter og tjenester som blir solgt. Før et salg er gjort må imidlertid prospecting skje. Enten du er på leting etter mulighet søkere og potensielle kunder for en mer tradisjonell type virksomhet, alle potensielle kunder har en ting til felles: de &'; re menneske. Dermed har de ønsker, behov, følelser og livssyn som de holder nær og kjær til sine hjerter. Ved å lære å organisere samtaler som kompliment disse attributtene, og ved å lære å kommunisere på prospektet &'; s bølgelengde, kan utsiktene mer effektivt, og dermed gjør mer kvalitet salg

Nå, tilbake til spørsmålet om. bortfallet av 3-fots regelen: Hvis du &'; re henvise til accosting folk du don &'; t vet med en idé de har ingen interesse i, bare på grunn av deres nærhet, ja det &'; s død (og hvis det &'; s ikke det burde å være) Men hvis du &';. re henvise til loven av å nå ut til den personen ved siden av deg og slående opp en hyggelig, ekte samtale og om det er fornuftig, lage et tilbud, det &'; s veldig mye i live. Og det burde være.
Så er det 3-fots regelen død? Det kommer an på. Det hele avhenger av deg

Nå går banke ". Em i live, etter

-Rm
.