Top Dog Sales Secrets

Salesmanship er en kunst, en vitenskap, og en sann yrke. En "naturlig talent" for salg er ikke nok. Mennesker som oppnår den høyeste grad av faglig suksess er villige til å sette i gang for å skaffe seg de ferdighetene som trengs for å lykkes.

Den kunnskapsrike salg profesjonell leser bøker, deltar seminarer og forstår utrolig verdi for å binde seg til en karriere-lang salg utdanning. Jeg har jobbet med noen av Amerikas beste hunde salg eksperter i mange år og aldri slutte å få ny innsikt og inspirasjon.

Her er noen ideer til å tenke fra Art Sobczak, Will Turner, Patricia Fripp, Ron Karr, og Linda Richardson, hentet fra Top Dog salg hemmeligheter.

Tidsplanlegging. Vite når og hvordan de skal si "nei". Altfor mange selgere føler seg forpliktet til å hoppe gjennom ringer for potensielle kunder som bare ønsker å plukke sine hoder, eller få obskure produktinformasjon. De oppfyller uten selv å vite om de får noe i retur! Før du investerer overdreven mengder tid med potensielle kunder, være sikker på at det er et potensial payoff. Ikke vær redd for å si: "Jeg vil gjerne gjøre dette for deg. Antar jeg at du vil ha det, fordi dette er noe du er interessert i, og vi skal jobbe sammen på et kjøp?" Anmeldelser

Selling til det motsatte kjønn. Hvis du er en kvinne selger ringer på en mannlig prospektet, fokusere snakk om målrettede aktiviteter, håndgripelige prestasjoner, eller problemløsning. Observere og lytte i stedet for å behandle høyt, og være konsis og bunnlinjen fokusert. Vær forsiktig med å tilby hjelp før det er bedt om, da det kan indikere en mangel på tillit i sin evne. Fremfor alt, aldri tvinge en mann til å snakke om han ikke er klar.
Hvis du er en mannlig selger ringer på en kvinnelig prospektet, spør hva du kan gjøre for å hjelpe, så hun vil tolke dette som et show av støtte. Forstå at kvinner kan behandle høyt som en måte å inkludere andre og bygge relasjoner. Lytt tålmodig til historiene om prospektet, selv når du er engstelig for å komme til bunnlinjen. Aldri kortslutning muligheten til å bli kjent med prospektet.

Ta en leksjon fra Hollywood. Gi dine historier interessante karakterer og dialog, samt en dramatisk leksjon potensielle kunder kan forholde seg til. Ikke si: "Enkelte selskaper har brukt vår programvare." Ikke engang si, "IBM har brukt vår programvare." I stedet sier, "Joe Smith på IBM fortalte meg:« Hvis vi ikke øker omsetningen med 20%, vil vi ikke gjøre våre prognoser. Vi garanterte ham de ville, hvis de brukte vår programvare. Seks måneder senere, kalt Joe og sa: «Dere reddet oss."

Ikke bli skremt av "Nei." "Nei" svar oppstår tidlig og ofte i våre diskusjoner med potensielle kunder, selv i situasjoner hvor vi til slutt får virksomheten. Hvorfor? Fordi "nei" er svaret fra lavest risiko. Når folk ennå ikke er overbevist, vil de si "nei". Men det betyr ikke at de vil aldri kjøpe fra oss. For mange selgere svare på et "nei" svar enten ved å trekke seg ut av meningsfulle diskusjoner med utsiktene, eller skru opp varmen av chatte uendelige om egenskaper, funksjoner og fordeler. I virkeligheten, alt vi trenger å gjøre når vi hører "nei" er å finne ut hva kunden oppfatter som manglende.

Close med tillit. Kanskje den største grunnen selgere er nølende til å lukke, er at de er engstelige overfor avvisning eller nedleggelse kommunikasjon. Dette skjer vanligvis når de ikke har utløst nok tilbakemeldinger eller signaler fra kunden å vite om det er trygt å lukke. Oftest har de ikke fått disse avsluttende signaler fordi de ikke har bedt om dem under samtalen.

Kontroll er prosessen med å be om tilbakemelding gjennom hele samtalen. For eksempel etter posisjonering meldingen, svarer til en protest, eller svarer på et spørsmål, spør, "Hvordan gjør at lyden?" eller "Hvordan ville det fungere?" eller "Hva synes du om &hellip ;?" Ber om tilbakemelding på hva du nettopp sa gir viktig informasjon, og øker din tillit til enten å be for virksomheten, eller gå videre til neste trinn. Når du ikke klarer å kontrollere for tilbakemeldinger, spør på slutten av samtalen blir en alt-eller-ingenting-situasjon.

Disse nuggets av salget visdom ble hentet fra kapitlene av Top Dog salg hemmeligheter, en samling av salgs råd 50 beste ekspertene redigert av Michael Dalton Johnson. For å få ditt eksemplar pluss $ 2500 verdt av gratis bonus gaver når du kjøper i dag, kan du klikke her
.