Salgssuksess Krever Utarbeidelse og en forståelse av Prospects Emotions

Jeg har vært involvert i salg i en eller annen måte for det som føles som hele mitt liv. Jeg fikk min første salgsposisjon arbeider i en kjemiker, da jeg var bare ti år gammel. Den slu gamle apoteket eieren visste at folk, som kom inn til sin apotek, var der for å kjøpe reseptbelagte legemidler eller andre apotekrelaterte produkter bare. For å forbedre salg av andre produkter med høyere marginer, incentivised han alle ansatte i apoteket, inkludert meg, for å prøve å selge opp alle som kom inn på apoteket og for å minne dem om å kjøpe alle de andre produktene på salg der. Jeg ble veldig raskt den beste selger på apoteket, etter intenst observere alle kundene som kom til apoteket og identifiserer et spesifikt behov, som jeg kunne hjelpe dem tilfredsstille med en av de andre produktene i apoteket.

Bli observante og finne innovative måter å hjelpe
Denne ferdigheten har stått meg godt grunnlag, og gjennom årene har jeg slipt mine krefter observasjon, til det punktet at merke eventuelle oppsalg til mine klienter har blitt instinktive og andre natur. Legge merke behov eller observere områder der du kan støtte potensielle kunder eller klienter, ikke bare gi deg bedre mulighet til å selge flere produkter eller tjenester til dem, men det viser også dine kunder og prospekter som du har sine beste interesser på hjertet. Du blir noen de føler de kan stole på, og selvsagt noen de kan stole på.

Utvikle en effektiv salgspresentasjon
andre ferdigheter jeg lærte da jeg jobbet på apotek, var hvordan å slå min observant øyet til en effektiv salgspresentasjon. Når jeg hadde observert et behov i en av kundene i apoteket, ville jeg nærme dem og nøye presentere dem med en verdi proposisjoner. For eksempel: Hvis en enkelt forelder ville komme inn i apotek med et sykt barn, ville jeg tilby å tankene barnet mens den overordnede var å få resept fylt. Jeg ville strategisk ta barnet over til leketøy delen og distrahere barnet med en fargerik leketøy. Den svært takknemlig forelder ville komme over for å samle sine, nå lykkelig barn. De ville se en mye gladere barn, ivrig spiller med et nytt leketøy, og uten unntak forlate apoteket, med et nytt leketøy for barnet sitt.

Jeg var toppen salg person i apotek og outsold alle andre selger ved nesten ti til en. Siden da har jeg vært nei. 1 selger i hvert salg posisjon jeg noensinne har hatt. Til denne dag jeg fortsatt har en intern konkurranse med meg selv, der jeg utfordrer meg selv hver dag for å gjøre mitt beste. Jeg vet at dette skal stoppe meg fra stagnasjon og for å holde meg inspirert til å selge. Sunn konkurranse kan være en stor motivator.

Vær forberedt
ingen hemmelighet at jeg har lært som en selger er å alltid være forberedt. Kjøper er en følelsesmessig avgjørelse, så jo mer forberedt du er, jo lettere vil det være å påvirke noen på et følelsesmessig nivå, for å se at produktet eller tjenesten vil fjerne noe av deres smerte eller tilfredsstille et behov de har. Du må undersøke potensielle kunder og klienter, får å vite så mye om dem som mulig. Ved hjelp av denne informasjonen, kan dere nøye lage en salgspresentasjon. Du må være krystallklare på hva du skal si, hvilke spørsmål du vil spørre, selv hvor lenge salget presentasjonen vil ta å fullføre.

Gjennomsnittlig Sales People Wing-it
Hvis du er som de fleste gjennomsnittlig salg folk du vil fortelle folk at du hadde ingen anelse om hva du skulle si når du kom på møtet med den nye prospekt. Disse gjennomsnittlig salg folk nesten har arroganse i stemmene deres når de sier at deres kunnskap er så gode at de kan komme frem til et prospekt, og de bare vet hva du skal snakke om, når det rette øyeblikket kommer opp. Ingenting kunne være lengre fra sannheten. Forberedelse før noen salgssamtale er avgjørende, og det er absolutt en ferdighet, som skiller den gjennomsnittlige salgs person fra de store salg profesjonell. Du kan aldri være over forberedt på eventuelle salg samtale, men du kan absolutt være under forberedt.

forplikte seg til å bli en topp produsent
Det finnes ingen snarveier til salgssuksess. Hvis du ønsker å være en topp produsent, så du må investere tid til å være så forberedt som mulig før hver salgssamtale. Arbeid på å forstå din prospekter virksomhet og behov. Craft tankevekkende spørsmål, som vil få din prospecting tenkning i den retningen du trenger dem til å tenke, slik at de vil se verdien produktet eller tjenesten tilbyr dem. Når prospektet er engasjert og tenkning, er det lett å positivt påvirke dem til å se verdien du tar med til deres virksomhet. En uforberedt salg person, som er bare spirende informasjon, vil aldri få sine utsikter til å bli engasjert og slik vil det være vanskelig eller umulig å få dem til å se verdien de har å tilby.

Kjøper er en emosjonell beslutning
Da jeg jobbet i apotek som en ung mann, jeg aldri skjønte hvorfor jeg var så vellykket som jeg var. Jeg har aldri forstått at folk som har kjøpt fra meg var å lage sine kjøpsbeslutninger, ved hjelp av sine følelser. Moren som igjen med et nytt leketøy for sin syke barnet var glad for å se henne syk og svært ulykkelig barn smilende og var veldig takknemlig for at jeg hadde klart å muntre henne barnet opp. Selgere må alltid huske at folk aldri bruker logikk for å ta kjøpsbeslutninger. Så når du forbereder noen salgspresentasjon, tenk på hvordan du kan fremkalle de riktige følelsene i kjøperen, for å veilede dem til å se verdien du bringe til bordet. Når du lære kunsten av å snakke med kjøperen &'; s følelser, du gir dem tillatelse til å identifisere produktet eller tjenesten som den ideelle passer for deres behov

Få oppdragsgiver til å visualisere hvordan produktet eller tjenesten vil hjelpe dem.
Design din salgspresentasjon for å hjelpe kjøperen visualisere hvordan produktet eller tjenesten vil hjelpe dem å forbedre sin virksomhet, fjerne litt smerte de opplever eller tilfredsstille et behov de har. Dette tillater dem å bruke sine følelser mer effektivt og gir dem mulighet til å se verdien du tilbyr. Jo mer du er i stand til å vise verdien du tilbyr og uttrykke disse i form av den potensielle kjøperen &'; s følelser, desto større er sjansen du har til å gjøre salg. Selger er aldri om å fortelle, det handler om tilkobling, snakke med folk og' s følelser, viser verdi og hvordan dette vil hjelpe kjøperen
.