Forsikring salg suksess: Grunn 3 Du kan ikke Sell

Du tror du trenger en killer presentasjonen og det &'; s drepe din forsikring salg suksess
Din forsikring salg suksess er aldri om en “ presentasjon &" ;.. Den eneste personen en presentasjon hjelper er deg. Du kan bruke den som en krykke, slik at du don &'; t glemme noe, og slik at du har noe å si. Du tror det hjelper deg å flytte utsiktene fremover og får dem til å kjøpe inn din tankegangen. Disse er alle falske premisser, og jo raskere du endre din tenkning om “ presentasjon &"; jo raskere du &'; ll begynne å ha større suksess. .

Hvis du visste absolutt ingenting om dine produkter, men du gikk videre og møtte noen mennesker du vil ha større suksess enn du sannsynligvis er nå
Og her &'; s hvorfor: du wouldn &' ; t være å prøve å selge dem noe, du &'; d må virkelig lytte til hva de fortalte deg, kan du slappe av og bare opptre som en ekte person i stedet for en pushy selger, og folk du møtt med ønsker deg. Hvis alt du gjorde da du møtte dem var å engasjere dem i en samtale som du ville noen ny person du &'; ve noensinne har møtt, spurte dem om hva de ønsket, lyttet oppmerksomt og stilte flere spørsmål for å sikre at du hadde en full forståelse, og da du fortalte dem at de &'; d gitt deg mye å tenke på, og du ønsket å tilbringe noen timer å gjennomgå deres behov for å sørge for at du har gitt det beste alternativet for dem, og planlagt en oppfølging avtale for et par dager senere du ville gjøre mer salg. På slutten hvis dette møtet de ønsker deg. Fordi de liker deg og du uttrykte bekymring for å gjøre det som var best for dem de vil stole på deg, og fordi de stoler på deg når du møter for at oppfølging avtale og du håndtere at selv halvveis til høyre vil du mer enn sannsynlig få sin bedrift.

Når du prøver å bruke en presentasjon for å få virksomheten det spiller &'; t arbeid fordi det &';. handler om deg og hva du har å tilby
Det &'; s selge og folk hater å være solgt. Det øyeblikk du åpner din Power Point, brosjyre eller presentasjon bærbare prospektet trekker seg og løsner fordi de oppfatter de &'; re blir solgt. Aldri bare piske ut presentasjonen og ta av full tilt gi dem hele spiel. I stedet vente til det er et passende øyeblikk et relevant spørsmål, og deretter få deres tillatelse til å vise dem noe du har som taler til det spørsmålet. Gå direkte til dette elementet bruke det og la din presentasjonsmateriale. Bare gå til punkter i presentasjonen materiale når det er en logisk grunn til å gjøre det i forhold til “ samtale &"; du &'; re har, og alltid få deres tillatelse først. Når du gjør dette &'; ll merke en stor forskjell i prospektet &'; s kroppsspråk. Når du pisket ut presentasjonen og lanserte i din spiel la du merke til hvordan potensielle kunder fysisk lente seg bakover vekk fra deg, og kanskje på enkelte punkter de selv kastet sine våpen, og jo lenger du snakket jo mer deres øyne glasert over. Men når du &'; ve fått tillatelse til å vise dem noe de &'; re interessert i innkallingen hvordan de lene seg fremover, hvor de fokuserer på hva du &'; re viser dem hvordan de &'; re engasjert og aktivt lytter, og hvordan de stiller deg spørsmål.

Når du faller inn i presentasjonen fellen du har begrenset logikk
Her &';. er det jeg mener med begrenset logikk. Presentasjons krefter både deg og din prospektet inn i en kunstig salg samtale. Pluss denne kunstige samtalen kan ha lite å gjøre med hva som er på prospekter sinn. Fordi du &'; re fokusert på presentasjonen du &'; re mangler viktige signaler fra prospektet; og utsiktene føles som om de &'; re blir solgt, manipulert, eller kanskje til og med tvang. Disse er alle følelsene du aldri noensinne ønsker å fremkalle i et prospekt. Når du fremkalle dem følelsen du kan få dette en gang salg fordi det er mange mennesker som vil gå sammen med ting de don &'; t enig med bare for å få deg til å forlate. Men du vil aldri få en henvisning fra denne kunden, og de vil avbryte sin politikk så snart som et bedre alternativ kommer opp. De vant &'; t liker eller stoler på deg, og jungeltelegrafen markedsføring de gjør for deg vil gjøre andre unngå deg som pesten.

Du skjønner &';. t trenger dette krykke og jo raskere du bli kvitt det jo raskere vil du se din forsikring salg suksess økning
Hver salg begynner med en enkel samtale. Det begynner med at du blir i stand til å få deg introdusert til potensielle kunder og etablere rapport. Når du faktisk holde avtalen du må fortsette det du &'; ve startet ved å fortsette å være en ekte person som bryr seg om andre mennesker og ønsker å hjelpe kundene får det de ønsker. Det &'; s enkel samtale der du ønsker å lytte i stedet for å snakke, slik at du kan forstå og når du forstår målet ditt er å hjelpe potensielle kunder oppdage hvordan løsningen er det beste alternativet for dem. Presentasjoner sette deg i å snakke posisjon og du vil være i lytteposisjon hvis du ønsker å nyte større forsikring salg suksess
.