Hva Mine tenåringer lært meg om markedsføring Stuff

Mine barn har lært meg mye om markedskommunikasjon da de var tenåringer. Min sønn hadde meg spille 20 spørsmål. Da jeg spurte hva han hadde gjort på skolen eller ut med sine venner natten før, ville jeg få en av to klassiske tenårings svar; "Stuff" eller "ingenting". Jeg måtte pepper ham med spørsmål for å lære mer.

Med min datter, jeg kunne knapt få til orde. Hun er en god historieforteller, men hun ønsket å fortelle meg alt om alle. Ingen av dem var virkelig gi meg det jeg ønsket.

Hvis disse hadde vært salg samtaler, og jeg hadde vært en virksomhet prospekt i stedet for en hengiven forelder, ville jeg ha avsluttet samtalen eller gikk bort. Jeg ville ha tenkt: "Flotte mennesker, men de forstår ikke mitt synspunkt eller mine problemer."

Har markedsførings turn prospekter av med for lite eller for mye informasjon?

Har du nærmer deg din markedsføring fra kundenes ståsted?

Er markedsføringen generere fører du trenger for å utvide virksomheten din?

Hvis et prospekt spurte deg hva du gjør, du? d n.ever svare ved å bare si "Stuff". Men hva sier du? Du forteller dem at du er i reklame, eller at du er en advokat, regnskapsfører, designer, entreprenør, tjen konsulent, eiendomsmegler, trener, eller programvareutvikler på? Utsagn som dette ikke kan starte en samtale fullt ut forklare hva du gjør eller hvordan et prospekt kan dra nytte av dine produkter eller tjenester. Disse ett eller to ord svar er det samme som din tenåring å fortelle deg at de har gjort "Stuff".

Ikke gjør potensielle kunder spille "20 spørsmål" med deg å forstå din virksomhet. Gi dem en klar og konsis markedsføring melding som beskriver hvordan du kan hjelpe dem og hvorfor de trenger deg.

Når du har fått deres oppmerksomhet med markedsføring meldingen, følger den opp med den informasjonen de trenger, en avklaring av de problemene du løse, de løsningene du gir og en grunn til å kontakte deg. Gjør det enkelt for potensielle kunder å få det de ønsker fra markedsføringsmateriell, enten du bruker annonser, brosjyrer, et nettsted eller andre medier

-. Definer dine potensielle kunder "vanligste bekymringer og problemer de ønsker løst .

- Presenter løsningene din gir i sammenheng med disse problemene

-.. Forklar hvorfor de trenger deg, fra deres synspunkt

- Forutse og besvare deres spørsmål.

Jeg var på telefonen med Marilyn, som ønsket å vite hva hennes faste kunne gjøre for å spre ordet og få flere kunder. I fjor gjorde de over en million dollar, men så langt i år har de ikke fått antall henvendelser de trenger for å fortsette å vokse selskapet. Hva er i veien?

Mens jeg snakket med Marilyn, jeg skrev hennes faste URL inn min nettleser for å ta en titt på den måten de er fremme seg selv. Jeg hadde to reaksjoner ved hennes side kom opp i nettleseren min. En, det var veldig attraktivt og profesjonelt gjort. To, etter å se på den i noen minutter, hadde jeg ingen anelse om hva selskapet faktisk gjorde, som de hjalp eller hvordan.

Det var mye informasjon på nettstedet, men det var ikke å fortelle meg det jeg trengte å vite. Det tok meg en annen ti minutter og en rekke spørsmål for å finne ut hva hennes småbedrifter utvikling av programvare og PC-nettverk firmaet gjorde.

potensielle kunder ikke har motivasjon av en forelder å snakke med en tenåring. Hvis det er vanskelig for potensielle kunder å finne ut om du kan hjelpe dem fra markedsføringsmateriell, de er borte. Ikke forvente seg å tyde uklare kopi eller jakte gjennom ditt nettsted for å finne den informasjonen de trenger.

generere flere potensielle kunder og salg ved hjelp av en markedsføring melding, støtte markedsføring kopi og en koordinert markedsføring system som hjelper din prospekter forstå hvorfor de trenger deg og hvordan du kan løse sine problemer. -
2 005 © I Mind Communications, LLC. Alle rettigheter reservert.
-
Forfatter, Charlie Cook, hjelper service fagfolk, eiere av småbedrifter og markedsføring fagfolk tiltrekke seg flere kunder og være mer vellykket. Registrer deg for å motta Free Marketing Strategy eBok, '7 trinn for å få flere kunder og utvide virksomheten din' at http://www.marketingforsuccess.com
.