4 måter å komme seg ut av et salg nedgangen

La oss innse det - nå og da salget ikke ser ut til å gå vår vei og vi kan begynne å komme inn i frykt om å gjøre våre tall, noe som gjør vår boliglån, tar det ferie, etc. Selv om vi kanskje ikke være i stand til å kontrollere flo og fjære av salget, det som er viktig er at vi holder kontroll over vår holdning og forventning nivå. Med andre ord, holde positiv, gjenspeiler på vinner, og forventer suksess er det alltid driver en topp produsent gjennom tilsynelatende treg ganger i salg.

Jeg liker å sammenligne holde min holdning til hvordan en pilot prøver å bo på radioen strålen når han flyr. En retnings bjelke anslås å lede piloten til sin destinasjon, og så lenge han holder seg på strålen, han er trygg, og han vil gjøre det gjennom helt fint. Det spiller ingen rolle at været kan være midlertidig blindende ham eller at han ikke kan være i stand til å se hvor han er eller hvor han er på vei, så lenge han kan finne og holde seg på den strålen, vil han bli bra.

Det er det samme i salg. Hvis ting er midlertidig ikke går din vei, eller hvis du har til å starte leting igjen, eller om det store klient eller hvis de avtaler ikke lukkes, det er OK. Alt du trenger å gjøre er å komme tilbake på strålen av å være positiv, forventer å lukke flere salg, og fortsette å reflektere over dine salgsmål. Hvis du kan gjøre det (og det kan noen ganger være en høy orden gitt midlertidige kamper), så vil du bli bra til slutt.

Hva du kan ikke bli offer for negativ tenkning. Det fører bare til punkterte holdninger, mindre aktivitet, og dårlig salg ferdigheter. Det har en tendens til å brødfø seg selv og du begynner å lete etter grunner til å mislykkes, og du ofte finne dem! Du vet du er "off strålen" Hvis du er i frykt, hvis du får opprørt lett, hvis du blir ergerlig av andre, eller hvis du begynner å føle deprimert på noen måte.

Hvis det skjer, her er 4 måter å komme tilbake på bjelken:

1) reflektere tilbake på dine tidligere vinner. Få rolig og begynner å gjenoppleve alle de gangene når du lukket store avtaler, når du har gjort ditt mål, og når du fikk nye kunder og lukket avtaler. Husker du de følelsene ... Dette vil umiddelbart flytte deg tilbake mot strålen.

2) Minn deg selv på at din neste telefonsamtale kan føre til den største del av din karriere. Dette er ikke bare sant, men ved å dvele ved det du vil begynne å ønske å gjøre flere samtaler, og du vil faktisk begynne å tiltrekke at suksess for deg selv.

3) Gjennomgå dine finansielle mål og begynne imaging hvor du føler nå at du har oppnådd dem. Relish disse følelsene. Bli begeistret for hva du nyter nå som du har nådd målene dine. Dette er visualisering 101 og husk at din underbevissthet sinn ikke kan fortelle forskjellen mellom en reell hendelse og en levende avbildes med følelse.

4) endre holdning til en av absolutt tjeneste for andre heller på hvis du ' re kommer til å få en avtale. Start hver telefonsamtale med tanken: "Jeg er her for å være av maksimal service til denne personen." Det vil ikke bare ta presset ut av deg, men prospektet vil føle det - og svare deg

Noen av disse teknikkene vil få deg tilbake på bjelken.. Hvis du kombinerer alle fire av dem du vil være ute av den midlertidige nedgangen på kort tid, og du vil være avsluttende avtaler som toppen pro du vet du er
.