Kraftige Ord i Sales

I &'; d liker å diskutere de mest kraftfulle ord du kan bruke under salgsprosessen

Etter alt Rudyard Kipling sa, “.. Ord er den mektigste narkotika brukes av menneskeheten &" ;

Tydelig, er den kraftigste ordet du. Du bør være ute etter å bruke ordet du i salgsmøter mye mer enn du bruker ordet I. Som jeg &'; ve nevnt før ideen er å være fokusert på klient &'; s behov, men jeg &'; m sikker på at dette er omarbeide hva du allerede vet.

Jeg ønsker å diskutere ord som du kan bruke i talen din som vil gjøre språket mer effektiv på å kontrollere tankene til prospektet.

OK, la &'; s forutsetter at du har etablert Rapport med din kunde eller prospekt og du har identifisert et problem de har der et produkt du tilbyr kan være nyttig for dem.

Ideen da, på dette punktet i salg, er å kontrollere de interne representasjoner at kunden er gjør i sitt hode. Hva jeg &'; m om å tilby er en språklig mønster som fokuserer klienten &'; s tankene der du vil den skal fokusere og omtrent styrker dem til å akseptere dine konsepter og ideer som sant. Nå, STOP … og bare bilde hvor nyttig det ville være hvis du lett kunne gjøre det.

Strøm Words are:

Naturally
Easily
Unlimited

Aware
Realise
Experience

Before
During
After

Among
Expand
Beyond

And
As
Causes
Because

Now
Stop

Now tenker du kanskje hva &'; s så spesielt med disse ordene

Vel, de blir mye kraftigere hvis du følger regelen under

Regel: Legg alltid adverb før verb og adjektiver før. substantivet!

(Sannferdig, ordene ovenfor er bare eksempler på typer av ord du kan bruke og jeg har produsert dette forkortet liste bare for å hjelpe deg å fokusere på læring oppgaven, dvs. hvordan å innlemme disse ordene inn . salg språk Når du har gjort det du &';. ll finner ut at du bare naturlig begynne å bruke andre lignende ord i talen din)

Så la meg gå rett inn i noen eksempler på hvordan du bruker disse ordene til god effekt .

Har du noen gang funnet deg selv si
“? Kan du gjøre endringen fra din nåværende leverandør til oss &";?
Vel, det er bare et spørsmål og prospektet kunne like gjerne si “ Nei! Jeg kan &'; t &";

Hva om, etter “ Hvordan kunne du gjøre endringen fra din nåværende leverandør til oss &";?
Nå, som fokuserer din klient om hva du vil de skal være å tenke på (dvs. hvordan de kan endre til å bruke produktet eller tjenesten), men du &'; re forlate en dør åpen for dem å si at de don &'; t vet hvordan.

Hva med setningen nedenfor
“? Hvor lett kan du gjøre endringen fra din nåværende leverandør til oss &";?
Nå hvor er din kunde &';? s tankene fokusert
Not av hvorvidt de kunne foreta endringen, og heller ikke om hvordan de kunne gjøre det, men på hvor lett det kan være. De kunne likevel si “ det ville ikke være veldig lett &"; men merker at de er likevel sannsynlig å bruke ordet “ lett &";

Også, legg merke til at jeg ikke si, etter “ Hvordan kunne du gjøre endringen fra din nåværende leverandør til oss lett &"? ;
Fordi, det første som ville oppgi kunde &'; er sinn hvordan de kunne gjøre endringen, og de ville allerede være vurderer svaret på dette spørsmålet før de noen gang hørt ordet lett (hvis de hørte det i det hele tatt) .

Det &'; s subtile og den har en dyp effekt

La meg gi deg noen flere eksempler på setninger som bruker disse ordene

«.. Har du oppdaget hvor lett du kunne lage en konsistent produkt hvis du brukte vår forbedrede råvarer &";?

“ Naturligvis, du &'; ll finne mer enn nok grunner til å gå videre i dag, selv om du bare kan se noen av ubegrenset fordeler at vårt produkt gir &";.

Disse “ makt ord &"; bli enda kraftigere når du stable dem i en setning. Jo flere av disse ordene du bruker i en setning jo vanskeligere er det for prospektet &'; s. Bevisste sinnet å filtrere ut de slutninger disse ordene tvinger dem til å gjøre

“ Når du begynner å lett absorbere denne informasjonen , du &'; ll naturlig oppdage ubegrenset potensial den har for lett å lage din kommunikasjon uendelig mer effektiv &"; (Kanskje dette setninger er litt over-the-top?)

« Har du blir klar ennå av mange måter at vårt produkt kan bidra i produksjonen &"; (The slutning som det er mange fordeler, og du vil bli klar over dem på et eller annet tidspunkt.)

“ Når du opplever produktet vårt, ved etterfølgende den i anlegget ditt, vil du innse de mange måter i som det vil lett forbedre sluttproduktet &"; (Infers du &'; ll prøve produktet og det er mange måter dette produktet kan nytte for din produksjon)

Her er noen flere eksempler for deg

&";. Naturligvis, når du begynner å realisere ubegrenset antall måter du kan lett bli bevisst på hvordan du bruker vårt produkt vil hjelpe deg å raskt og effektivt oppnå målene dine, du &'; ll begynne å forestille seg den suksessen du virkelig kan oppnå med vår hjelp &"; (Phew!)

“ Når du har brukt vårt produkt du &'; ll forstå det &'; s mange fordeler &"; (de slutninger er at de vil bruke produktet, og det har mer enn en fordel)

“ Før du bestemmer deg for hvilken av de mange fordelene som vårt produkt tilbyr er det viktigste i forhold til kjøpsbeslutningen la meg fortelle deg et par ting som kan hjelpe og" (De slutninger er at de vil ta stilling til en fordel som er viktig for dem, og at vårt produkt har mange fordeler.)

« I løpet av de første månedene av å oppleve vår tjeneste du &'; ll sannsynligvis bli mer bevisst på mange måter som vi tilbyr vesentlig mer enn våre konkurrenter &"; (Den slutning er at de vil bruke tjenesten, og det er mer enn litt bedre enn konkurrentene på en rekke måter.)

Før jeg går videre hvor mye av dette har du forstått, så langt? Kan du se hvordan dette vil naturligvis gjøre kommunikasjonen mer vital og levende og kan du gjette hvor mye mer effektiv kommunikasjon vil bli når du har mestret bruken av disse ordene. Høres dette ut som noe du trenger å øve

«? Blant de mange positive fordelene som du begynner å realisere våre tjenester, hvilke som er egnet til å gi deg mest nytte? &";

“ Som du utvide utvalget av produkter du kjøper fra oss og våre forretningssamarbeid går utover det &'; s nåværende grenser Hva ser du som den beste måten vi kan lett gå videre til neste nivå? &";

Jeg har allerede diskutert kraften av ordet “ fordi &"; i YSS utgave # 2, så jeg vil ikke gå gjennom det igjen

Ordet &";. årsak &"; kan fungere omtrent som &"; fordi &"; i mange situasjoner. Sammen med “ Som &"; og “ Og &"; de er eksempel på “ årsak og virkning uttalelser og " ;. Her er noen eksempler

«. Det er bare å gjøre det utsagnet får deg til å forstå hvorfor du allerede don &'; t tror det &"; (Hver gang de gjør den uttalelsen de &'; ll tviler på det.)

“. Som du begynner å assimilere den informasjonen vi har gitt vil du begynne å gjenkjenne mange måter at vårt produkt kan bidra i prosessen &" ;

De to siste ordene på listen vår “ Now &"; og “ Stop &"; er virkelig kommandoer som kan brukes til stor effekt. Disse ordene fungere bedre hvis du snakker dem høyere og i en dypere stemme tone. Det hjelper også å faktisk slutte å snakke når du uttale ordet “ Stop &" ;. Som nedenfor. (Legg vekt på ordene i fet skrift.)

« Du kan vurdere den innsatsen du trenger å bytte til vårt produkt. Kan jeg foreslå at du bare slutte … Nå vurderer de mange fordelene vårt produkt vil lett føre til produksjonsprosessen og alle de positive effektene som vil ha på bunnlinjen og".

« Vi &'; har vært frem og tilbake mye med denne avtalen og kanskje det &'; s tid-- NÅ – å vurdere hvordan vi kan lettest sluttføre denne avtalen til gjensidig nytte. Nå, som synes rimelig, doesn &'; t det &";?

Hvordan du går om å snakke som dette og utnytte disse kraftige ord

Du øve ved å skrive ut setninger som anvender disse ordene <. br>

Her &'; s hvordan å praktisere
først tenke på en bestemt salgssamtale du har kommer opp
Deretter tenke på noen av kommentarene du sannsynligvis vil gjøre i løpet av dette møtet
... (Bruk fantasien og kjøre gjennom møtet i tankene dine.) Anmeldelser Skriv ned det du vil si
Nå omskrive setninger setter inn kraftige ord
Du &';.. vil legge merke til makt ord er gruppert i listen ovenfor. Ta en gruppe om gangen og prøve å innlemme makt ord inn i setninger ville du har snakket product: (Dette kan virke klønete i starten som den prosessen du gikk gjennom å anskaffe mange nye ferdigheter i fortiden og wasn &';. T som momentan ubehag tilbake da vel verdt den eventuelle fremgangen du har gjort)
Don &';?. t legge ordene i, faktisk omskrive setningen
Skriv opp til en side på hver gruppe
Så omskrive setninger igjen slik at du. friheten til å bruke noen av makt ord i noen av setningene. Virkelig pakke dem i

Gjenta denne prosessen for ett salg ringe en dag eller bare gjøre øvelsen en gang om dagen i en måned, og du &';!. Ll sannsynligvis legge merke til hvor naturlig og enkelt du kan snakke med de makt ord

Du har kanskje vært lurer på hvor dette problemet var på vei. Hvor nyttig disse ordene ville være. Og, som du tenker akkurat det, kan du finne deg selv bare naturlig begynner å oppleve spenning om hva fremtiden vil bringe for deg når du begynner å forstå hvor enkelt du kan innlemme disse ordene inn i salgs språk, slik at du kan forbedre dine salgsresultater og gå utover den siste salgs begrensningene du hadde før du mestrer ferdigheter i å bruke språket til å lede tenker på kunden. Nå som realiseringen begynner å synke inn over hvor lett og raskt dine salgsresultater vil forbedre, vil det føre til at du bli begeistret praktisere bruk av makt ord. Nå …

Godt å øve.

Her er til YourSalesSuccess.

Hvis du er interessert i å lære mer om å selge, kan du gjerne kontakte meg på via coaching siden på min hjemmeside på
www.sellingandpersuasiontechniques.com/selv
.