Kjører varmt eller kaldt i salg presentasjoner

Hva &';? S hemmeligheten for å lykkes i salgspresentasjoner og offentlige foredrag? Å dramatisk forbedre resultatene av dine presentasjoner, bygge et emosjonelt bånd. Finn ut rask og enkel måte å gjøre dette akkurat nå.

Hvorfor er følelser er så viktig? Følelser kjøre våre store beslutninger. Du &'; ve hørt og sett dette i aksjon. Kanskje til og med i deg selv, en venn, eller en ektefelle. La &'; s ser på en klassisk kjøpet: kjøpe en bil.

Kjøpe en bil er en stor beslutning. Men som erfarne selgere vil fortelle deg, det &'; s ikke en logisk beslutning. Det &'; s en viktig, dyrt og viktig beslutning som &'; s gjort følelsesmessig.

Bare tenk på ordene folk bruker for å beskrive sine biler. “ I &'; m in love &"; “ I &'; m begeistret &"; “ Jeg kan unnslippe &"; Disse er ikke logiske termer. De er emosjonelle seg.

Folk forelsker seg i den fargen, formen, og følelsen av kraftig frihet. Noen begjær etter ". Ny bil lukt &'; Andre elsker at det &'; s splitter nye, og de er de første til å bryte den i Mange gjør ikke-logiske beslutninger basert på bilder, annonser og tro..

Dette er ikke den eneste gangen når følelser kjøre beslutninger. Bare tenk på hvor mange beslutninger er basert på emosjonelle faktorer – snarere enn logiske seg. Valg om hvor du skal dra, hva du skal gjøre, som til dags dato, og om å foreta et kjøp. Mange gjør disse valgene basert på magefølelse – ikke en logisk, reflekterende prosess

Hva &'; s. Dette bety for salget presentasjonen?

Don &'; t kjempe måten folk er kablet. Appellere til følelser. Bygg din presentasjon å få kontakt med kjerne følelser. Fortell emosjonelle historier. Vis bevisende bilder. Fange fantasien gjennom følelser.

Naturligvis finnes det en rekke følelser å velge mellom. Noen profesjonelle salgs foredragsholdere foretrekker å appellere til &'; negativ &'; følelser. Pain. Lidelse. Skyldfølelse. Fortvil. Bekymring. Engstelighet. De salt sine presentasjoner med den smertefulle og fryktelige tilstander som er problema sine kunder.

Dette er presentasjonene som inspirerer folk til å ta affære – for å unngå negative konsekvenser. Hvis du ser deg rundt akkurat nå, ingen tvil om du kan få øye på disse salgsteknikker i aksjon.

Andre foretrekker å appellere til &'; positivt &'; følelser. Gleden av et kjøp. Escaping grind. Frydet seg tid med familie og venner. Belønningen som du så desperat fortjener.

Foredragsholdere som bruker positive kjerne følelser ofte tiltrekke seg kjøpere som er håpefull og lengter etter disse glødende stater.

For en virkelig mesterlig salgspresentasjon, forstå hva som driver publikum. Mange tror at frykt er den mest innflytelsesrike følelser vi har. For eksempel, i mange annonser for salg presentasjonen trening, du &'; ll se frykt og unngåelse av frykt brukes som en magnetisk tiltrekningskraft.

« Fearless presentere &"; “ Aldri føler tåpelig igjen &"; “ Crush nervøse jitters &"; Disse uttalelsene tappe inn i kjerne frykt for snubler, blåser et stort salg, eller skjelvende foran en viktig kunde. Ingen ønsker å føle seg dum, usikre og skyldig i å blåse en stor avtale.

Hvis du &'; re vant til alltid nærmer dine salgspresentasjoner fra en logisk, punkt-for-punkt-metoden, utforske kraften av følelser. Hvis du har en tendens til å favorisere en følelse over en annen, strekke deg selv. Jo mer du kan bruke hele ganen av følelser dyktig, jo raskere vil dramatisk forbedre suksessen av presentasjonene
.