Investering salg suksess: Hvis du ønsker å selge dem du har å mate Them

Hvordan &'; s seminaret /middag tilnærming arbeider for din investering salg suksess
Hvis tilbudet har reell pedagogisk verdi du don &'; t? må bestikke folk til å komme ved å tilby dem en gratis middag. Hvis du kan &'; t få folk til å delta på seminarer nå, med mindre du har noen form for gratis mat det kan bare fordi det du &'; re offeret har liten eller ingen pedagogisk verdi, og er egentlig ikke noe mer enn en salgspresentasjon, eller du aren &'; t kommunisere klart fordelene med å delta til folket ditt sende tilbudet til.

Hvis seminar er noe mer enn en salgspresentasjon Jeg vil anbefale at du slutte å gjøre dem for helsen din langsiktige investeringssalgssuksess.
Ja, det er folk som kan være tvunget til å kjøpe. Det skjer hver dag i salg, og hvis du forstå menneskelig atferd og motivasjon du forstår hvorfor og hvordan det skjer, men det spiller &'; t mener det &'; s noe du skulle gjøre. For en ting det &'; s uetisk og for en annen hvis det &'; s hvordan du har tenkt å være vellykket du bedre være forberedt på en lang og krevende uendelig kamp for resten av karrieren.

Hvis seminar virkelig har pedagogisk verdi og nytte for kundene dine du trenger å lære å kommunisere at verdien slik at de vil bli stilt opp for å delta.
Hvis du har en virkelig verdifull seminar som virkelig drar deltakerne de vil komme, og de vil fortelle andre om å komme også. Gode ​​seminarer er en fin måte å begynne å bygge en relasjon med potensielle kunder. Hvis problemet er hvordan du kommuniserer tilbudet til folk du &'; re sender den til, sitte ned og identifisere alle de ultimate fordelene og resultater folket deltar spasertur fra seminaret med og bruke disse poengene til å kommunisere til fremtidige deltakere. Hvis du &'; re stabbet en enkel måte å identifisere de virkelige fordelene med seminaret er å spørre din nåværende deltakere til å skrive dem ned for deg, basert på sine erfaringer.

Den beste måten å bygge langsiktige investeringer salg suksess er å mate dine potensielle kunder med pedagogisk verdi., En seminar er bare en av mange måter å utdanne dine potensielle prospekter, og for å få dem til å kontakte deg for mer informasjon og hjelp. Du kan også bruke white papers, analyse og sjekklister, artikler, intervjuer og andre pedagogiske verktøy. Uansett hva verktøyet du bruker absolutt må ha reell pedagogisk verdi for prospektet. Det bør peak sin interesse, forklare noe som de sannsynligvis don &'; t forstår, eller ring et potensielt problem til deres oppmerksomhet, og få dem aktivt involvert i å ville vite mer.

Jo bedre du er på å gi reell verdi for de menneskene du nå ut til før du noensinne vil møte dem for en avtale jo større investering salg suksess vil være.
En ekstra bonus til denne tilnærmingen er at det faktisk vil skille deg ut fra konkurrentene, fordi du vet at dine konkurrenter prøver å gå for langt for fort ber folk om å møte dem når de har noe forhold og fokusere samtalen på deres behov heller enn utsiktene. Mate dine potensielle kunder med utdanning og verdi, og du vil bygge opp en virksomhet med langsiktig suksess og en jevn strøm av henvisninger
.