Professional Sales Coaching: 5 Hidden Objections

Uansett hva prospektet forteller deg en av disse er en underliggende faktor hemme deg fra å flytte fremover.
Folk don &'; t ønsker å endre med mindre det &'; s en kraftig motiverende grunn til å gjøre det, og frykt for forandring eller behovet for å være riktig selv om å være rett forårsaker du skade holder mange prospekter fra å være i stand til å akseptere løsningen.

Hold det enkelt kjæresten når det gjelder å presentere løsningen
Hvis din løsning kan &';. t være konsist og bare presentert du &'; re miste salg fordi klienten er å bli mistet i historien din, og deres oppmerksomhet vandrer. De &'; re forvirret og forvirret prospekt kan &'; t gjøre en “ ja &"; beslutning.

Du &';. re like skyldig i selektiv lytting og forutsetninger som potensielle kunder
Selective lytting er å høre hva du ønsker å høre, og deretter gjøre antagelser om hva du trodde du hørte til din fordel . Hvis du holder løsningen enkel nok til at utsiktene kan forklare den tilbake til deg du &';. Ll unngå frustrasjon for misforståelser som kan skade forholdet
De fleste mennesker har en negativ holdning selv når de forkynner de don &'; t.
Det betyr at hele tiden du &'; re snakker om dine løsninger utsiktene tenker, og" jeg kan &'; t … dette won &'; t arbeid … dette er for godt til … osv &" ;. Godta at folk er folk, og de vil lide av en eller alle fem av disse menneskelige svakheter, og planlegge hvordan du &'; ll adresse og overvinne dem som de stille krype inn salg samtalen
.