Cool Salgs verktøy for å gjøre Prospecting Easier

Prospecting har aldri vært vanskeligere – eller enklere. Ja, det &'; s vanskelig å få svar, men du har alle verktøyene på fingeren tips for å øke dine sjanser for å flytte oppmerksomheten til dine topp kontakter og få et svar.

Borte er oppringnings for dollar mentalitet. Du kan gjøre det bedre enn det.

Du kan bruke disse verktøyene til å gjøre alt fra å identifisere hvem som er dine beste odds utsiktene er å utlede hvorfor de &'; d vil snakke med deg, skriver en kraftig e-post, og til slutt tiltrekke dem til deg. Her er noen av mine favoritter.

1. Identifiser hvem.
   Når du vet profilen til hvilke typer kontakter og selskaper du ønsker å nærme seg, bruke Zoominfo.com, NetProspex. com, Insideview.com eller Hoovers.com å søke og få navnene på de beste kontakter for å snakke med.
   
2. dybden i.
   Gå et skritt videre og gjøre noen undersøkelser for kontaktene du &' ; ve avdekket på de samme stedene. Hva har de skrevet? Hvor har de blitt sitert? Du kan raskt få et inntrykk av hva &'; s toppen av tankene med dem og hvor deres lidenskaper ligge. Bruk denne informasjonen til å lage din grabben verdi forslag for telefonsamtaler og e-poster. Bruk den til å skrive blogger eller artikler som &'; ll tiltrekke seg oppmerksomhet og peak sin interesse. Kommentar om dine ideer om sosiale nettverk.
   
3. Sikker kontaktinfo.
   Start med de samme nettsider for å finne den mest oppdaterte kontaktopplysninger for målet prospekter. Jigsaw og NetProspex blir vedlikeholdt av folk som deg og meg, slik at de &'; ve ofte fikk veldig aktuell informasjon. Mens du &'; re det, legge til et par kontakter for ditt eget og tjene poeng for gratis kontaktinformasjons nedlastinger. Du kan også bruke Linkedin, Facebook og andre sosiale nettverk som et verktøy
   
4. Finn unnvikende e-postadresser
   Hvis du fortsatt kan &';.. Ikke finne en e-postadresse her &'; s triks for å prøve. Fra din søkemotor type "their nettstedet domene &"; og det &';. Ll trekke opp hvor som helst på nettet hvor e-postadresser for det domenet vises nå du &'; ll har e-protokollen for at selskapet og kan mer effektivt gjette kontakt &'; s e- . adresse
   
5. Se dine prospekter
   Nei, vi aren &';... t snakker forfølging Se hva dine topp prospekter gjør ved hjelp av varslingstjenester som Google Alerts for gratis Sett opp en daglig våken og se alle tweets og kommentarer de &'; har gjort og hvor de &'; re nevnt You &';. ll vet hva du snakker om når du ringer, og enda viktigere, når de trenger deg til å ringe
   
6. Gjør din e-post. skiller seg ut
   . Bruk Gobbledygook.grader.com å plukke ut banal eller hype fylte ord og uttrykk du ikke engang vet du bruker. Det er et flott verktøy for å øke effekten av brosjyrer og online kopier, også .
   
7. vite om de &';. re lytte
   En av de største utfordringene med e-post prospecting er å vite om noen har lest hva du har sendt. Bruk ReadNotify.com å spore e-post åpnes og fremover, antall ganger lest, og URL klikk. Bruk Bit.ly å forkorte lange linker for sosiale nettverk kommentarer og e-poster. Du kan spore hvor mange ganger koblingene er åpnet, videresendt og av hvem
   
8. Øk egen produktivitet
   Hvis du &';.. Re en Microsoft Outlook-bruker Xobni.com er en plugin som gjør søking innboksen din og finne informasjon om kontaktene dine raskt og enkelt. Du kan også søke sosiale nettverk for informasjon om kontaktene dine.
   

   Å få folk til å svare er det vanskeligste aspektet ved prospektering. Disse verktøyene gir deg nye nivåer av informasjon og innsikt for å øke dine sjanser for suksess
   .