Selge Strategi: Start-Stopp-Change

Hva slags selge resultatene du får din nåværende selge strategi? "Insanity er å gjøre det samme om og om igjen og forventer ulike resultater." Dette sitatet er knyttet til Albert Einstein, en ganske lyse fyr.

Hvorfor har vi stole på de samme salgsstrategier som ikke fungerer?

Jeg mistenker en del av grunnen er at vi don 't har noen formelle salgsstrategier. Vi fortsetter å reagere på de daglige utfordringene vi står overfor.

Ordet reagere er et interessant ord. Jeg liker spesielt de tre siste bokstavene - ". ACT" Det er hva vi bør gjøre. Tar action! Tar modige skritt for å nå våre mål.

Men hvordan gjør vi bryte med gamle vaner? Hvordan gjør vi naturlig overgang fra ikke å ha skriftlige salgsstrategier for å utarbeide nye og formelle salgsstrategier som kan katapult oss til et høyere nivå av salg av suksess

For å være sikker, jeg har ikke alle svarene - men jeg har noen ideer.

Den første kvartal 2009 er nå historie. Se i speilet og hva ser du

Ser du en person som er 105% til sin salgsplan

Ser du en student med å selge -? Noen som alltid er ute etter å gjøre det bedre?

Ser du noen som er mer reaktiv enn proaktiv på en daglig basis?

Ser du noen som jobber mer og nyter det mindre?

Se, hvis det du gjør ikke fungerer slutte med å gjøre det. Slutte å gjøre det umiddelbart!

Jeg vil at du skal gjøre meg en tjeneste. Egentlig vil du gjøre deg selv en stor tjeneste.

Skriv inn disse ti to-bokstavs ord på et ark. Sentrer ordene på siden, og øke skriftstørrelsen til 22pt

Her er ordene "Hvis det er å være, det er opp til meg."

Deretter skriver ytterligere tre ord. - . hvert ord på en egen linje, sentrert på siden, med plass eller to mellom dem

Start, stopp, og endring

Du har alle potensial i verden -. bruke den !

Utarbeide en liste over dine viktigste salgsaktiviteter. Ting som prospektering, kaldt ringer, stille spørsmål, salgspresentasjoner, salgs forslag, håndtering prisen innvendinger, lukke salg, tidsstyring etc.

For hvert element på listen, stiller dette spørsmålet. Fra i dag hva kan du begynne å gjøre, slutte å gjøre, eller endre hvordan du gjør det?

La fantasien løpe løpsk.

Tenk deg din svakeste salgs koblingen er prospektering. Hva kan du begynne å gjøre for å fikse det? Vel, kan du begynne å sette et mål å: ett nytt salg prospekt hverdagen. Dette vil ha en stor innvirkning på virksomheten din.

Hva kan du slutte å gjøre? Du kan slutte å tenke at du vil ringe på salgsprospekter på slutten av dagen -. Når du vanligvis går tom for tid

Hva kan du endre? Du kan endre rekkefølgen på ting. For eksempel kan du starte hver dag ved å ringe på en ny salgs prospektet.

Mange selgere og gründere i dag føler at de er i et hull. Noen mye klokere enn meg sa: "Den beste veien ut av et hull er å slutte å grave." Slutte å grave og lage en plan for å komme ut av hullet du er i.

Les disse ord hver dag, og du vil bli inspirert av dem.

"Hvis det er å være, det er opp til meg "

Og starter hver dag spør tre spørsmål:.

Hva kan jeg begynne å gjøre. . .

Hva kan jeg slutte å gjøre. . .

Hva kan jeg endre. . ..