Salg i en Recession

Hva betyr selger i en resesjon har å gjøre med Tampa Bay Rays? Hold lesing!

Tampa Bay Devil Rays kommer til World Series i år.

I fjor deres posten var 66-96, og de endte på femte Pl.

I år sin rekord var 97-65, og de avsluttet 1. plass i AL Eastern Division.

Spille baseball er mer moro åpenbart når du vinner.

I fjor Tampa Bay Rays tilbrakte mesteparten av året tapende.

Som en profesjonell selger du kommer til å tilbringe det meste av det kommende året solgte i en resesjon.

Er det noe å lære fra Tampa Bay Rays snu resultatene i løpet av 2008?

Jeg tror det.

Joe Maddon er leder av Tampa Bay Rays.

Tidlig i vår trening han prøvde å riste ting opp.

Han introduserte spillere til 9 = 8 teori. Logikken gikk som dette. Ni spillere som spiller hardt for ni omganger ville resultere i Tampa Bay er en av de åtte playoff lagene. 9 = 8!

Når du kombinerer Joe mantra med sin meget solrik gemytt det hele kom sammen for laget. Pitcher Andy Sonnanstine sa: "Positivitet slags løp gjennom klubbhuset hele året - han er en meget smittsom person."

Her er noen ting du kanskje prøve å gjøre som du står overfor utfordringen med å selge i en lavkonjunktur hodet på :

1. Alltid, alltid, alltid, forventer det beste resultatet. Du får hva du forventer.

2. Glass er verken halvtomt eller halvfullt - det er overfylte med muligheter

3.. Før hver salgssamtale snu bryteren på smilet ditt - vis meg dine tenner og jeg skal vise deg pengene

4.. Ha en holdning av takknemlighet - være takknemlig for det du har og vise takknemlighet til folk som hjelper deg gjennom hele salgsåret

5.. Joe Maddon mantra var 9 = 8. Endre tallene, slik at din mantra 5 = 5 = 50. Etablere et mål på fem salgssamtaler hver dag, fem dager i uken, i 50 uker. Endre tallene til å passe din bedrift hvis du må. Men så snart du strammet opp dine tall du må tenke på noe annet hvis du ønsker å overstige salget plan i løpet av det kommende året.

6. Hvis du er som de fleste selgere, vil selskapet tildele deg et salg kvote. Glem det! Ikke satse på kvoten din, alltid sikte høyere. Hvis du sikte høyere og komme opp litt kort, vil du fortsatt overskride kvoten.

7. Slutt å gjøre dumme ting. Unngå å kaste bort verdifull salgs tid rechecking for talemeldinger og e-post. Du vil bruke mindre tid på å bekjempe branner hvis du ikke starter dem i første omgang.

8. Ikke godta det første "Nei" som endelig. Etter syv "Ingen er" det er greit å gå videre til grønnere beitemarker.

9. Fokusere på å gjøre små ting for salget potensielle og eksisterende kunder. I salg småting bety mye.

10. Når du ringer på salgsprospekter for første gang ikke begjære 100% av sin virksomhet fordi det er det alle selgere gjør. Prise salgs utsiktene for leverandørene han har valgt. Spør ham for bare "1%" av virksomheten og muligheten til å tjene resten.

11. Endelig, bli begeistret for din bedrift. Hvis din bedrift ikke opphisse deg minst fake det i løpet av salg samtaler. Din begeistring og entusiasme er smittende, og så er mangelen på spenning og entusiasme.

Det er lett å tro at du er flink når de gode tidene er rullerende og økonomien er blomstrende.

Det er lett å være god når du selger i en resesjon hvis du er fokusert, disiplinert, dedikert, og uvillig til å akseptere laber salgsresultater.

Det er på tide å ta risiko, ta sjanser, og gå ut på Kviste en gang i blant.

Og husk at du trenger bare å være litt bedre å få en mye bedre salgsresultater når du selger i en resesjon.

Det er en stor forskjell mellom håp og tro

5 = 5 = 50
 !;