Å være i Zone of Sales Success

En av de viktigste elementene for å være i "sonen av salgssuksess" er Intensjon.

Du kan vite det som fokus, hensikt, mål, eller til og med målet ditt. Din intensjon er fullstendig sikkerhet som du beveger deg mot ønsket utfall. Din evne til å fokusere på dine ønskede resultater og å blokkere ut perifere motstandere er nøkkelen til suksess.

Perifere motstandere er distraksjoner. Disse motstanderne sky din visjon. De forvrenger fokus. De forårsake forvirring, som i sin tur fører til frykt og desillusjon. Den visuelle resultatet er en manglende salg.

En perifer motstander kan være en rekke påvirkninger:

• Mediene og sin negativitet kan distrahere deg fra din intensjon å selge flere produkter og tjenester

• Din salgssjef eller din bedrift kan sette angre press på deg til å utføre andre oppgaver som distraherer deg fra å få mer salg

• Din ektefelle, barn, mor svigermor, venner eller signifikante andre kan sette krav på din tid som tar deg vekk fra virksomheten med å selge mer business.

• TV, radio, filmer, surfe på nettet, tekstmeldinger, e-post, søppel magasiner på dagligvarer sjekke ut telleren alle har en negativ innvirkning på din evne til å konsentrere seg om viktigheten av fokus

• Dårlig helse eller mangel på energi fordi du ikke &'; t ta vare på kropp, sinn og ånd kan være skadelig. Du må ta vare på energinivået for å kunne opprettholde din intensjon å være i sonen for salgssuksess

• Kunder som gjør anstrengende krav på din tid og energi med trivielle og ubrukelige forventninger

• Personlige problemer med relasjoner, økonomi, eller crappy følelser kan tappe deg for energi for å opprettholde din intensjon å selge flere produkter og tjenester

• … og mer

Alle de ovennevnte perifere motstandere har muligheten til å distrahere deg fra din intensjon å selge produktet … HVIS du tillater dem å.

Din intensjon er avslørt av laser fokus og vissheten som du jobber mot dine mål.

For å holde Intensjon i kø og nå ønsket nivå av suksess (eller bedre) krever at du gjør følgende:

• Vær konkret med din intensjon. Områder i Intensjon for salg fagpersoner inkluderer Prospecting, oppfølging, henvisninger, Ber om Lukk, og blir opptatt av å finne løsninger for kundene. Området der de fleste selgere bommer ber om salget. Hvorfor? Overflaten Svaret er frykten for avvisning. Jo dypere, mer sannferdig svar er mangel på intensjon. Muligheten for at noen sier "nei" til salg forslag eller ideen om at du forventer "Nei" er det perifere motstander. Din ekte Intensjon ikke hører "nei". Det hører, "hva annet må jeg gjøre for å få et" ja "?"

• I tillegg være konkret med de rundt deg som trenger å vite hvor alvorlig du er i ferd med salget suksess. Nådigst informere venner og familie at du har en laser fokus med hva du gjør. Du skjønner &'; t trenger å gjenta deg selv til dem om ditt nivå av alvorlighetsgrad. La dine handlinger taler for deg. Du vil finne noen av dine venner og familie vil bli skremt med laser fokus. Forstår at dette er trolig et behov for å berolige dem. De trenger å høre fra deg at du ikke kommer bort fra dem, men at du gjør dette for å forbedre ditt forhold til dem. Du gjør dette fordi du bryr deg om dem

• Stå over søppelbøtta når du åpner brevpost. Umiddelbart kaste noe du ikke kommer til å bruke innen tjuefire timer eller som ikke er av økonomisk betydning.

• Pålegge selv begrensninger på å se på TV, høre snakk radio, surfe på internett, sjekke e-post, etc. Kom virkelig disiplinert med “ crackberry &"; (black berry telefon). Sjekk det mellom avtaler eller mellom telefonsamtale økter bare. Gi deg selv en ti-dagers prøveversjon. Du vil bli overrasket over hvor mange irrelevante og uviktig meldinger du mottar. Du vil også se at mange av meldingene ta vare på seg selv ved slutten av dagen, hvis du bare vil tillate

• Fokusere på minst en time hver dag for å ta vare på din helse og fitness. Dette er ikke en artikkel om din fysiske tilstand, men jeg kan fortelle deg med absolutt sikkerhet at det å ta vare på din helse og fitness vil forbedre salgsresultater. Min personlige regelen er å utøve kraftig minst fem ganger i uken og minst strekke musklene mine hver dag. Øvelse på måter som støtter din kropp, sinn og ånd. Drøm deg bort i treningen og det vil tillate deg å bli revitalisert hver eneste dag for å fokusere på din intensjon om å selge flere produkter og tjenester

• Ta hensyn til hvordan utsiktene svare deg når du føler deg frisk og energisk fordi du tar vare på din helse og fitness

• Vær oppmerksom på hva som fungerer og fortsetter å gjøre det bedre enn før. Ofte vil folk sabotere sin egen suksess ut av frykt for det ukjente. Med andre ord, de har ikke nådd dette nivået av suksess før og usikkerheten i situasjonen får en til å gå tilbake til det som er kjent og komfortabel. Har du noen gang hatt et banner måned av salg og deretter følger den opp med en laber innsats i påfølgende måned? Din underbevissthet sette bremsene på fordi intensjonen ikke var satt til det nivået av suksess ennå.

• Ta hensyn til måten kjøperne bevege til dine ideer når laser fokus gjør at du kan konsentrere seg om sine behov og ønsker

• Vær oppmerksom på din evne til å fokusere på din intensjon å selge produktet når du eliminere de perifere motstandere som er nevnt ovenfor.

Få klar med din intensjon å være i sonen for salgssuksess hver dag. Du ville ikke tør anser deg selv som en fysisk suksess hvis du bare gikk til gym en gang i måneden eller tre ganger i året.

Din intensjon er mye mer akutt og krever regelmessig oppmerksomhet og forsterkning. Det krever at du opprettholder en klar vei til dine mål
.