Slik Unngå de største feilen du kan gjøre i salg - Øk Sales

En av de største feilene du kan gjøre i salget er å miste momentum. Du gjør et stort trykk for å få en haug med avtaler så får du opptatt med å holde de avtaler og ta vare på den nye virksomheten. Hele tiden du &'; re fokusert på å arbeide gjennom disse nye prospekter du aren &'; t gjøre noe for å holde salget trakt full, så når du &'; ve holdt din siste avtaler din bedrift kommer til en skrikende stans.

Dette start og stopp tilnærming fører også til fest og hungersnød i din bankkonto. Når du mister momentum det &'; s veldig vanskelig å gjenvinne den. At &'; s hvorfor det &'; s så viktig for deg å ta en eller flere handlinger hver dag som gjøre nye innskudd i din prospecting trakt

Dessverre, mange fagfolk i tjenesteytende næringer prøve en ett-trinns tilnærming i prospektering.. En ett-trinns tilnærming vil få deg noen prospekter som tilfeldigvis er klar kjøpere i øyeblikket du nå ut til dem. Men savner deg muligheten til å lage en forbindelse og utvikle et forhold med mesteparten av de menneskene du kontakt slik at du kan utvide ditt forhold før du ber om en avtale. Dårlig ide. Bad tilnærming.

Tid er en annen fiende i salg momentum. Når du gjør det første tilkoblingen don &'; t tillate et etterslep å kaste bort muligheten. Som du planlegge din multi-trinns tilnærming til prospecting sørge for at du &'; re konsekvent i meldingen og konsekvent i frekvens. Så når det &'; s tid i sekvensen for deg å ringe dem gjøre det innen 72 timer etter at siste forbindelsen

Du kan &';. T øke salget ved å gjøre ting som don &'; t arbeid. Likevel; Jeg ser selgere kaste bort verdifull tid, energi og dollar på aktiviteter og markedsføring ideer som don &'; t arbeid og heller ikke har de noen gang jobbet. Dine prospekte innsatsen må betale for seg selv, og de må betale for seg umiddelbart. Alt du gjør for å tiltrekke potensielle kunder som doesn &'; t gi umiddelbare resultater trenger en umiddelbar kurskorrigering

Til slutt, du &';. Re eksisterende kundebase er en enestående kilde for bærekraftig momentum. Å høste gevinsten av denne ressursen må du gjøre opplevelsen av å samarbeide med deg minneverdig, verdifull til prospektet, og delbar. Dette spiller ingen &'; t krever kompliserte eller dyre handlinger på din del. Det krever at du opptrer som sin betrodde rådgiver sette sine interesser først, noe som viser at de &'; re viktig for deg, og tilby muligheter der de &';.. Ll ønsker å fortelle andre om deg