# 3. Slipp løs din hemmelige salgsteamet ved å skaffe gode testimonials

Fem gode måter å sende salget skyhøye i 2010

Det &'; s utfordring at selv de mest erfarne selgere må takle regelmessig: hvordan å tiltrekke seg mer av målrettede kunder som er best egnet til å hjelpe din bedrift trives. Tross alt, det &'; s ikke nok til å vite hvem det er som du ønsker å nå, eller selv å finjustere forretnings vaner å etterligne de beste selgerne i organisasjoner av alle størrelser. Du må også finne måter å tiltrekke seg flere av de ideelle kunder å fylle din prospecting trakt. Faktisk er det &'; å s mye du kan gjøre på egen hånd finjustere salg tilnærming, men arbeidet doesn &'; t stoppe der.

Kundene kan også spille en stor rolle i å sende salget skyward, men bare hvis du la dem hjelpe deg å gjøre det

Uttalelser aren &';. t om løfter. De &';. Re om bevis
Det er der attester skriv i spill — enkle, dyptfølt, autentiske faktaopplysninger fra personer som beskriver hvordan de har godt av å gjøre forretninger med deg. Uttalelser oppnå det ikke mengden av reklame eller markedsføring kan oppnå hendig — de viser seg mot andre som du vet er sant om ditt arbeid og produkter /tjenester du selger.

Don &'; t misforstå. Andre metoder for å nå ut til potensielle kunder er viktig i enhver salgs arsenal, men attester må være en del av det push. For å være sløv, er utsiktene til å tro dine kunder langt mer enn de &'; re noen gang kommer til å tro markedsføring meldinger. Utdannede forbrukere er utsatt å se utover løfter om at selskapene gjør om å være den beste i sitt felt. De &'; re sannsynlig å tenke: “ selvfølgelig du &'; ll si at du &'; re nummer én ... du &'; re i salg og du &'; re betalt for å si at &";.

Men når du sikkerhets de løfter med solid, tredjeparts bevis, begynner en annen tenkning mønster å dukke opp, spesielt når attester kommer fra folk med hvem prospekter kan identifisere seg med i form av felles omstendighet eller yrke. De ser dine påstander om dyktighet og profesjonalitet, og da ser de disse påstandene validert på en måte som isn &'; t guskes i egenreklame eller salgsretorikk.

Din hemmelige salgsteamet, klar til å tjene.
kraften i word-of-mouth fra alle kundene kombinert skaper det jeg liker å referere til som din hemmelige salgsteamet. Mer enn bare å være fornøyd med å gjøre forretninger med deg, de som gir deg attester er folk som ønsker å se deg lykkes. Ved å samle og dele med andre alle de store tingene dine kunder har å si om sine erfaringer håndtere deg og din organisasjon, oppretter du en magnet som hjelper tiltrekke seg flere av de ideelle, målrettet kundene du ønsker å arbeide med. Trekke av at magneten blir mer og mer kraftfull med hver anbefaling at du får tak i og dele.

En annen av de mange store fordelene med attester er at det oppfordrer folk i listen over målrettede potensielle kunder til å komme til dere allerede er interessert i deg, ditt produkt eller dine tjenester. Som oversetter til færre salg innvendinger, noe som betyr at du &'; ll bruke mindre tid kjempet for å lande på at prospektet eller forhandle på pris, og mer tid på å lytte til behovene til den nye kunden (pluss å svare på disse behovene).

Til tross for disse overbevisende fordeler, dette svært potent salgsteamet fortsatt lite brukt av bedrifter i dag. Faktisk Bane & Selskapet gjorde en undersøkelse i 2007 og fant at 87% av fornøyde kunder ønsker å bidra til å selge andre på virksomhetene jobbet med, og likevel bare 7% av de bedrifter tok seg tid til å be om at hjelpen. Forbausende, isn &'; t det?

Don &'; t bli en annen statistikk! Få attester som arbeider for deg og slippe løs denne massive gruppen av mennesker som er sultne på å hjelpe deg å lykkes og som appellerer godt med kundene dine.

unsalesy måten å selge.
Her på Engage, legger vi mye vekt på å samle inn og bruke attester, spesielt for de som er individuelle konsulenter, foredragsholdere, trenere eller små bedriftseiere. Dette er mennesker som levebrød avhenger av å ha en jevn strøm av nye kunder, men generelt don &'; t har budsjett til å gå ut og leie en profesjonell salgsteamet.

Mange i denne posisjonen delta min salg opplæringsseminarer og vil si til meg: “ Colleen, jeg vet det &'; s del av jobben min, men jeg bare virkelig don &'; t nyte selge &";. Vanligvis hva de &'; re virkelig å si er at de skjønner &'; t liker å vises, i mangel av et bedre ord, salesy, som til deres måte å tenke på er ekvivalent til å være inautentisk i øynene til sine potensielle og eksisterende kunder. Uttalelser kan virkelig hjelpe de som sliter med dette, fordi det betyr at du kan la ordene i de mest fornøyde kundene gjøre nesten alt av snakkingen. At &'; s hvorfor jeg referere til dette som den ikke-salesy måte å selge. Når du gir prospekter attester å vurdere, hva du &'; re egentlig sier er: “ hei don &'; t bare ta mitt ord for det, ta en titt på hva andre har å si om mine produkter /tjenester &";
<. p> Uttalelser også tjene som en måte å anbefale dine tjenester til andre – og det &'; s helt avgjørende. Vurdere bevisene: anbefalinger fra kolleger ble nylig sitert som den fremste beslutningstaking kriterier ifølge Nielsen Research. Yahoo forteller oss at 87% av folk tror vurderinger som de ser på nettsteder. På den annen side, antyder Saga forskning at så få som 10% av folk tror det de leser i vanlige business-to-consumer markedsføring av produkter. Så det &'; s i din interesse å finne måter å gå utover de løfter og for å gi bevis for å støtte det du sier om deg selv og ditt arbeid. Når du &'; re vellykket på dette, du bygger en bro av tillit hos dine kunder – en som &'; s. Laget for å vare i lang sikt

Engage er her for å hjelpe
Hjelp sende salget skyward! i år. Finn ut mer i dag om TestimonialDirector, ved Engage selge løsninger. Dette online ressurs tilbyr deg verktøy for å samle inn, administrere, publisere og målrette attester på en måte som kan øke inntektene, hjelpe deg å gjenvinne ledig tid og heve din intelligens på kundenes trender og tiltak. Registrer deg i dag
 !;