Sales Training For service bedrifter - Hvorfor skal jeg bruke deg? - Del 3 av 3

I mine to tidligere artikler, er tilgjengelig på dette nettstedet, så jeg på hvordan du som en virksomhet kan artikulere din USP. Så hvordan kan du trekke dette sammen?

Hvis du kan utvikle en vinkel på din unikhet og hvorfor noen skal snakke med deg så bør det være navet i all din kommunikasjon, markedsføring og relasjons bygg. En måte å gjøre dette på er å utvikle en stropp linje.Dette opererer ved å ta komplekse ideer eller konsepter ned til en enkel, lett smittsom melding

En stropp linje salg må oppnå 4 ting:.

1. Den overfører aktivt spesifikk informasjon

2. Det er umiddelbart og selvsagt gunstig

3. Det er selvforklarende og ultra enkel

4. Det er lett å gjenskape i noens sinn

Når du snakker om hva du gjør er det 4 mulige måter å gjøre det. To fungerer ikke i det hele tatt, en som fungerer og som fungerer ypperlig.

1. Din Label: Dette er når du sier "Jeg er en revisor" eller "Jeg er en eiendomsmegler» eller «jeg er en finansiell rådgiver". Budet Problemet her er at det du prøver å formidle er ikke nødvendigvis hvordan mottakeren forstår etiketten. De kan ha forutinntatte ideer om hva du gjør eller kan rett og slett ikke har noen interesse i det hele tatt.

2. Din Process: Dette er hva du gjør. Det ikke generelt koble prosessen til fordelene klienten mottar. De fleste bruker noe sånt som dette. Et eksempel kan være - "Im en Business Advisor og jeg søke metoder for å standardisere de operasjonelle systemene i en bedrift gjesp Hva sier kundene får som et resultat av at

Din Solution er et 3 Dette.!?.. mye bedre og kan vanligvis fungere som de begynner å utvikle seg på fordeler Et format for utvikling av disse kan være:.

jeg hjelpe (bistå /arbeid med) (målgruppe) (løsningen)
Et eksempel her kan være "jeg hjelpe service business dyrker sin virksomhet og lønnsomhet"

4 Deres Problem:.. De første tre var alt om deg - ikke om dine potensielle kunder Tross alt, formålet med løsningen er å løse deres problem. Så hvorfor ikke snakke om det.

jeg hjelpe (bistå /arbeid med) (målgruppe) (løsningen), som sliter (har problemer med etc) (deres problem).

Forskjellen er subtil, men det gir en referanseramme for å hekte på å

Et eksempel kan være:.

"Jeg hjelper folk med migrene problemer som bare kan" t synes å bli kvitt det "

Og hvis du kan legge til dette noe som er unikt for eksempel

" og jeg garanterer å helt kvitt problemet etter seks økter eller jeg vil fortsette å arbeid på min egen kostnad "

Folk har en tendens til å betale litt mer oppmerksomhet til noe ganske kraftig som dette

Min utfordring til deg er da todelt:.

1. Hvis vi møttes på et nettverk hendelse kunne du fortelle meg hva du gjorde og hvorfor jeg skal bruke deg?

2. Kan du overføre denne informasjonen til alle dine salgsinformasjon slik at du massivt forbedre din markedsføring melding
 ?;