De 3 Fears Blokkerings Effektiv Sales Communication

Selling kan være en nervepirrende opplevelse for de fleste. Salgsprosessen har mange fall og kurver som kan la deg på et tap for ord, følelsen skjelven og unconfident. Å effektivt kommunisere i salg, må du ha en urokkelig tillit og evne til å tenke på føttene. Høres enkelt nok, ikke sant? Men hva &'; s stoppe deg? Jeg har identifisert de tre viktigste årsakene til salget ubehag og frykt som hindrer fagfolk fra klart å kommunisere sitt budskap. Jeg vil gjerne dele dem med deg nå, og gir deg tips for å overvinne disse problemene.

1) “ bruktbil selger syndrom &";

Dette er kanskje den mest vanlige frykten for salg fagfolk. Den bruktbil selger syndrom er en dypt rotfestet frykt som ble gitt til deg den dagen du fikk din første dårlige salgserfaring i hendene på en amatør selger. Du kan ha blitt villedet, utnyttet, eller helt lurt. Følelsene fra kjølvannet av et slikt møte kan bo hos deg i år. Som du fatt på reisen som en selger kan du finne denne frykten til stede i underbevisstheten din hver gang du holde tilbake fra å dele eller uttrykke en mening, oppsalg eller kryssalg, eller gi en løsning som kan matche opp best for klienten selv om det kan være pricer da du &'; re komfortabel deling.

For å overvinne denne frykten, tenker tilbake og skrive ut en til tre av de verste salgs opplevelsene du noensinne har hatt. Hva var de? Da var de? Hvordan følte du deg før, under og etter dem? Deretter oppretter du en liste over egenskaper du tror en ekte selger profesjonell bør legemliggjøre og de viktigste kjennetegnene en profesjonell som selger fra hjertet og har den høyeste integritet bør ha. Det neste trinnet er å lage en liste over egenskaper som du legemlig som en selger. Endelig lage en liste over egenskaper som var til stede i hver av de negative salgs erfaringer og sammenligne resultatene av hva som er sikker på å være “ Amateur salg profesjonell &"; og deg. På dette punktet, kan du lage en klar forskjell i tankene dine mellom hva som gjør en amatør, og hva gjør deg til en proff. Hvis "alt er salg", som mange sier, kommer forskjellen ned til ditt valg å være en profesjonell. Når du har gjort beslutningen i tankene dine, og forsøker å leve opp til de egenskapene du har oppført som en profesjonell, vil selvtilliten din himmelen rakett til høyder ikke sett før.

2) Promotion og skryt er dårlige

Gjør ett av følgende høres kjent ut for deg? “ Det er feil å snakke om seg selv &"; - &Ldquo; Aldri Toot ditt eget horn, hvis du gjør en god jobb folk vil legge merke til &"; Eller denne klassikeren, “ Beskjedenhet er en dyd &" ;. For mange av oss er holdt tilbake av dette settet med programmering ofte gitt av noen nær oss. Mange av oss har hørt “ være en fin liten jente eller gutt - don &'; t være høyt, og holde seg i bakgrunnen &" ;. WOW! Det er kraftige saker for å bli undervist tidlig. Hvordan er fraser som de over holder deg tilbake fra å kommunisere salget melding? Faktum er, i denne svært konkurranseutsatt marked der produkter og tjenester ser ut til å bli varer på et øyeblikk, det &'; s viktig å uttrykke dine viktige forskjeller. Vi vet begge at du har noe i ditt hjerte som gjør deg utrolig annerledes.

Den beste måten å overvinne denne frykten er å innse at du har noe unikt å tilby prospektet, og å ikke dele det helt å fungere best mulig dem er en egoistisk handling. Jeg skjønner hvor hardt det høres. Men hvis du &'; re fokusert på deg og programmer du fikk da du var yngre du rett og slett ikke kan være fullt tilstede med potensielle kunder. Uten å være til stede, vil du være i stand til å lytte til prospekt til beste løse hans eller hennes problem, og det er rett og slett ikke respektere deg selv eller dem. Ved å holde ryggen geni, tvinge deg utsiktene til å sette deg i en vare kategori gjør du ikke noe annerledes da noen andre, og spørsmålet blir bare om pris og ikke din evne til å skinne. Vis frem hva som gjør deg så fantastisk og fortjener en premium pris du &'; re verdt. Du fortjener det. Trenger du mer hjelp? Lag en liste over dine beste kvaliteter og spør dine kolleger og nåværende kunder å legge til denne listen. Når du har den listen aldri være redd for å bruke den. Du vant &'; t være bragging eller gjør noe galt. Du vil bare være å fortelle sannheten om deg selv til prospektet slik at de vet både hvem og hva du kan forvente når de signerer avtale med deg.

3) Mangel på systematisering

Har du noen gang vært på et tap for ord i en salgssituasjon? Eller kanskje du føler at du &'; re alltid re-oppfinne hjulet med hver ny salgsmøte? Den siste blokken hindrer deg fra å kommunisere effektivt salget meldingen er mangelen på et salgssystem. Fordelen med å ha et system du følger gang etter gang er at det vil bidra til å eliminere overraskelser og enda viktigere, vil det holde deg til stede med prospektet heller da lytter for små ting av informasjon og deretter tenke 3 eller 4 trinn fremover slik at du &'; ll vet hva jeg skal si, og dermed bryte forbindelsen med prospektet.

Å ha et system vil hjelpe deg å lede prospektet forsiktig fra den ene scenen til den neste, mens sakte å få den informasjonen du trenger for å riktig hjelpe dem. Ikke mer å hoppe rundt får overrasket. Eliminere de lange ubehagelig pauser du har fordi du har glemt hvor du skulle eller don &'; t vet hvor du skal dra neste. Opprette et grunnleggende systemet er enkel, men ikke nødvendigvis lett. Det første trinnet er å lage en skisse eller kart over hvordan den ideelle salgsmøte skal flyte. Bestemme når diskusjon om penger, budsjett, vedtak, etc. bør skje. Det neste trinnet er å begynne å lage en liste over spørsmål du skulle ønske du ville alltid spørre i et møte, men en eller annen måte synes å glemme når trykket er på. Det siste trinnet er å spore hva som fungerer og beholde den. Legge til nytt innhold etter behov, og deretter kaste ut hva &'; s ikke fungerer. Du vil aldri miste fokus, være på et tap for ord, eller føler seg balanse på et salgsmøte igjen.

Selling kan virkelig være en av de mest morsomme former for kommunikasjon du har. Når du bryter det ned, det &'; s bare en sjanse til å snakke om dine drømmer og gaver. Så, du trenger bare å finne en partner som ønsker å bli med deg på turen. Som kompensasjon for dem å bli med deg på denne turen, deres liv, næringsliv, helse eller familie vil endre seg til det bedre. Da det alltid er en god utveksling finner sted. Du både kan og vil alltid vinne. Ved å benytte tipsene ovenfor, vil du være i stand til å la din profesjonalitet skinne, tydelig kommunisere budskapet med selvtillit, og føler absolutt selvtillit verdt hver eneste gang. Gå ut å finne dine nye ride partnere fordi ingenting kan stoppe deg nå
.