Ikke Svar Innvendinger, isolere dem!

De fleste selgere hater å få innvendinger. Deres hjerter synke inn magen, håndflatene begynner å svette, og de begynner å lure på hvordan de kommer til å betale husleien. Høres det kjent ut?

Når selgere spør meg hvordan de skal håndtere innvendinger, de blir ofte overrasket over svaret mitt. Jeg forteller dem at de bør aldri svar innvendinger. Når de ser på meg som om jeg er gal, jeg forklare:

“ Innvendinger er ofte boder eller smokescreens skjule andre innvendinger at prospektet ikke ønsker å avsløre. Så snart du begynner å besvare innvendinger, har du noen gang funnet ut at de har en annen og enda en "

“ Så her &' de sier;; Oh, yeah, &" er hva du bør gjøre:?.

I stedet for å svare på en innvending må du først isolere og spørsmål det La oss ta to av de vanligste –. “ Din prisen er for høy, "og “ Jeg trenger å snakke med, snakke til …"

Hvis klienten sier, “ Dine prisene for høyt ", bør du svare med:

« Jeg kan forstå det, og la meg stille deg et spørsmål - hvis denne prisen var akkurat det du var villig til å betale, er dette (ditt produkt /tjeneste, etc.) den løsningen du vil gå med i dag? "

Nå som du har isolert den innvendingen du vil se om prisen er virkelig den eneste innvendingen . Eventuelle svar annet enn " ja &'; og prisen er ikke det som er å stoppe prospektet skjema fremover (som betyr at du har mer arbeid å gjøre for å finne ut hva som er!)

Samme med “ Jeg må snakke med, snakke dette overstått …. &"; innvendinger. Du bør si:

« Jeg kan helt forstå at prospektet &'; s navn, og la meg spørre deg - hvis du snakker med _______ og de sa det du trodde var bra med dem, vil du gå med dette i dag "

Igjen, noe annet enn &' svaret;? ja &'; og at innvendingen er bare en stall Svare det kommer du ingen vei

Ser du hvordan dette fungerer på..? Hele poenget med avhør og isolere den innvending første er å avdekke hva som egentlig holder prospektet tilbake.

Og til du finner det ut, blir det ingen avtale.

Så slutt å svare på innvendinger og begynne å isolere dem. Du vil bli en mye sterkere nærmere, og du vil begynne å gjøre mer salg. Type som Top 20% gjør!

Hvis du fant denne artikkelen nyttig, så kan du få 10 flere GREAT TEKNIKKER GRATIS ved å laste ned min Special Report, “ 10 teknikker for å raskt få deg en bedre Closer &"; Du kan lese om dette ved å klikke her. http://www.mrinsidesales.com/report.htm og du kan få det GRATIS ved å registrere deg for min gratis ukentlig ezine, “ The Secrets of the Top 20% &"; ved å klikke her. http://www.mrinsidesales.com/ezine.htm