Salg Intervju Ferdighet: Selg meg Denne Pen

Hva er den mest forhatte spørsmålet i salg jobbintervjuer? Sannsynligvis er det "selge meg denne pennen." Og likevel, det er det mest typiske spørsmålet. Det er et rollespill øvelse som er enormt populær blant intervjuere. Ansette ledere kan lære så mye om deg over hvor du svare på det.

Det er mange forskjellige meninger om denne tilnærmingen i intervjuet, men jeg vil fortelle deg at som en medisinsk salgs rekrutterer hvem som bruker det, jeg kan avgjøre hva noens ferdigheter er like (eller hvis de mangler ferdigheter) ved hjelp av den øvelsen. Det lar meg se deg i aksjon. Det viser meg din salg stil og din tankeprosess. Det er verdifullt for meg og å ansette ledere.

Du bør alltid forvente at du kan bli bedt om å rolle spille en salgs scenario. Kanskje det ikke vil være en penn. Kanskje vil det være noe som du selger i dag, eller noe som de selger, eller vurderer å selge. Det spiller ingen rolle egentlig. Du trenger bare å bruke de samme prinsippene som du bruker med noen salgsprosessen

Jeg, personlig, er en stor fan av SPIN Selling (sjekk ut boken av Neil Rackham -. You'll lære mye om salgs stiler og hvordan de forholder seg til salgssykluser), så hvis jeg ble bedt om å selge pennen, vil jeg begynne med "Hva er situasjonen Mr. ansette manager? Jeg ser du leter etter en skriftlig instrument."

Se, jeg bare begynne på pennen nivå. Jeg sier: Hva vil du i en skriftlig instrument? Hva er viktig for deg med å skrive instrument? Hva er ikke viktig? Kanskje en blyant er ikke noe du kan bruke, fordi det kan bli slettet, og ingen av skrivingen bør slettes -. Noe sånt

Så, jeg ønsker å forstå din situasjon, jeg ønsker å forstå hvilke problemer som presenterer, og hva konsekvensen at kan ha, og da vil jeg presentere min løsning, pennen, som en løsning for de problemene som jeg identifisert, og implikasjonene som kan skje hvis han ikke har den rette skriveredskap .

Høyre da, at ansette manager kommer til å se hvordan jeg ville tilnærming selge sitt produkt. Han kan se hvordan jeg ville trolig forholde seg til sine kunder. Han kan bestemme min komfortnivå med salgsprosessen, og sannsynligvis gjøre en god evaluering av hvor vellykket jeg kan ha vært i det siste. (Hvis du er ny til salg, er dette en gylden mulighet for deg å vise at du virkelig vet hva du gjør og kan være vellykket.)

Jeg vet at det er litt ubehagelig å gjøre rollespill, men det er helt riktig, og veldig verdifull for ansettelse manager til å be deg om å gjøre det. Så, forberede seg, og ta det på strak arm. De vil sette pris på det, og du vil sannsynligvis gjøre det veldig bra i intervjuet
.