8 trinn for å nå salgs Goals

Slutten på ett år og begynnelsen på en ny en er en flott mulighet til å undersøke dine suksesser fra året før, bestemme hva du ønsker å gjenskape, hva du ønsker å endre, og deretter sette noen Målene for den nye.

Fordi sette oppnåelige salgsmål kan være mye vanskeligere og mer stressende, så folk har en tendens til å tenke, vil jeg gjerne gi en steg-for-steg guide til å hjelpe deg å sette og nå din årlige målet.

1. Start med inntekter. Noen selgere, og spesielt bedriftseiere som tenker i form av fortjeneste, liker å starte med marginer eller andre beregninger når du setter sine salgsmål. Men om du setter dine egne mål, eller å plassere dem i et salgsteam, oppfordrer jeg deg til å begynne med inntektene.
   

   Kunder kjøpe basert på omsetning. De ikke godtar å betale deg en viss lønnsomhet margin. Hvis de visste margin, ville de sikkert forhandle for dypere rabatter!
   

   Inntektene gjør salgsmål mye mer konkret for selgere. (Selvfølgelig margin er en kritisk metrisk, men du trenger en inntekt mål, også.)
   

2. Gjør det til din own.There er ingen lov som sier at du må være fornøyd salg på inntektsnivå din bedrift har behov for, eller beløpet tildelt deg. Finn figuren som vil tillate deg å nå dine personlige mål for året og bruke det som ditt virkelige kvoten mål. Det kan virke tøffere i starten, men det er også mye mer motiverende!
   

   
   

3. Ikke få overwhelmed.When du først ser kvoten eller personlige mål, det kan virke som et enormt antall, spesielt hvis det er betydelig høyere enn i fjor.

   Push de tanker til side.
   

   Konsentrer deg om å se målet som et tall som vil krympe når du beveger deg gjennom planprosessen.
   

4. Finne ut hvor mye du har identifisert allerede. Ser på salgskanalen. Undersøke hva du allerede vet, eller har en sterk mistanke, vil lukkes. Ofte kan du se muligheter du forventer vil stenge gjennom første kvartal. Avhengig av hva du selger, kan du selv har årlige tjenestekontrakter du kan stole på allerede. Trekke dette nummeret fra inntekter mål.
   

   
   

5. Se etter vekst i eksisterende kontoer. Selvfølgelig, de enkleste salgsmuligheter er til eksisterende kunder, så se på dem neste.
   

   Hvor er det løsninger du kan tilby til kundene du allerede har? Er noen kunder ikke dra nytte av alle de tjenestene du tilbyr? Er det andre kontakter eller avdelinger du kan selge til?
   

   Finn en realistisk mengde vekst du kan forvente i din brukskonto, og deretter trekke det tallet fra din eksisterende total, også.
   

   Nå har kvoten mål sannsynligvis krympet betraktelig!
   

6. Avdekke kontoer eller inntekter i fare. Mens du kan se betydelig vekst i mange av dine kunder, dessverre, det motsatte er sant også.
   

   Uansett hvor god du er, er sannsynlig å forlate, flette, eller ta litt liten prosentandel av dine eksisterende kunder sin virksomhet andre steder.
   

   Prøv å finne ut hvilke av dine kunder kan være mest utsatt. Du kan trekke fra en prosentandel av at inntektene nå, for planleggingsformål, samtidig som et notat til deg selv å være spesielt oppmerksom på dem i år.
   

   
   

7. La deg selv litt slingringsmonn. Uansett hvor mange som er igjen i inntektene mål, legger 20% til det. Hvorfor? I tilfelle du uventet mister en stor konto, gjør en stor avtale ikke lukke, eller noen av dine planer ikke fungerer slik du hadde forventet, vil du fortsatt være på rett spor for å oppnå inntekter mål!
   
8. Etablere bly generasjon strategi. Når du har tatt disse trinnene, nå kommer den morsomme delen
   

   Se på din resterende inntektene mål – det beløpet du har fortsatt å generere etter at du har funnet i din synlig rørledning, eksisterende kunder, og den lille prosentandelen av kontoene du kan miste – og begynner å bryte det ned i aktivitetsmål.
   

   Hvor mange nye kontoer trenger du å møte din gjenværende inntekter mål? Hvor mange nye leder vil det ta basert på dine tidligere stengetid forholdet? Hva slags bly generasjon kampanjer bør du gjøre for å finne de fører?
   

   Det andre året i en av mine mest minneverdige områder hadde jeg ingen eksisterende kunder og litt revet over i salgspipeline. (Du kan se hvorfor det var minneverdig!) Jeg løp føre generasjon hendelser hvert kvartal og e-postkampanjer hver uke.
   

   Å vite antallet fører du trenger for å nå dine inntekter mål hjelper deg å finne ut hva din bly generasjon strategi må være, også. Det vil være enkelt for deg å finne ut hva du trenger å gjøre hver uke, måned og kvartal å bo på sporet.
   

   Nøkkelen til å gjøre det arbeidet, skjønt, er å ta deg god tid på hvert trinn i å være realistisk i dine beregninger.
   

   Mange selgere ikke klarer å oppnå det de hadde håpet fra år til år fordi de egentlig aldri gidder å finne ut nøyaktig hva de må gjøre for å nå sine mål – så ta denne malen og bruke den til å lage et fantastisk år
    !;