Hvis du kartlegge din salgsprosessen, vil du tjene mer penger

Tenk deg hvor lett å få nye kunder kan være, vet nøyaktig hva som må gjøres &!; Said …

Før jeg kommer inn denne makten prosessen huske at forfatterne her investere timer til å produsere disse artiklene. Sååå om på slutten av denne artikkelen du finner deg selv å si, etter

"hey, som Jason fyren er hovne opp. Og jeg virkelig fikk noen verdi ut av denne artikkelen ..."

.. . Deretter - RATE IT - kommentere det - og dele den. Når du gjør det, setter sosiale medier fairy en gullstjerne i filen ...

Du har sikkert opplevd en "legge ned" i salg før rett? Du vet hva jeg snakker om, at prospektet som praktisk talt selger seg inn til tjeneste. Du kunne bare ha sagt, "Registrer her", "kontanter eller sjekk", "gjør du foretrekker katter eller hunder?" Og de ville ha kjøpt fra deg umiddelbart.

Når du begynner å nærme din virksomhet, markedsføring og salgsprosessen fra venstre hjernen, ingeniører tankene, vil du begynne å skape en klar og effektiv salgsprosessen. Og det er å vite om, og følgende av den prosessen som vil skape "legge ned" etter "legge ned". Ja, salget er ment å være effektive, de er ment å fungere i en prediktiv måte.

Her er grunnen, det ikke kalles en salgsprosess for ingenting. En prosess er noe som fungerer på en forutsigbar måte for å opprette et ønsket resultat. I dette tilfellet ønsker vi å skape et salg av våre produkter eller tjenester.

Som du leser denne artikkelen du kanskje begynne å innse at du har blitt Wingin 'det. Du kan se at den prosessen du har fulgt alle disse årene er egentlig ikke så klart (eller effektiv). Som du tenker om din mangel i salgsprosessen, kan du begynne å føle smerte fra alle disse salgene du kan ha mistet ut på.

Du kan ha unngått kartlegging outyour salgsprosessen for en rekke årsaker. "Jeg er bare opptatt", "Jeg vet ikke hva eller hvordan du gjør det", OR (My Fav) "Jeg ønsker ikke å manipulere mennesker ..." Hvis du stikker med sistnevnte, da vet dette. Du er alltid manipulere oppførsel i andre. Hvis vi skulle ha lunsj, og jeg sa til deg, "ser ikke nå, men noen kjente bare satte seg ned bak deg ..." Hva er det første du ville gjøre? Høyre, og hvis du ikke ser at du ville begynne å tenke på hvem det kunne være, og slutte å spise et måltid.

Faktum er at i vår kommunikasjon med andre er vi alltid, enten bevisst eller ubevisst, påvirker folk &'; s oppførsel. Forskjellen mellom manipulasjon og påvirkning kommer ned til intensjonen. Hvis du planlegger å hjelpe folk å ta en beslutning forankret i sin egen “ større gode &" ;, så jeg vil si at du er på rett sted.

Nå, hvis du føler at det ikke er mulig måte for din bedrift, produkt eller tjeneste for å være i noens større bra ... Da foreslår jeg at du gjør en drastisk endring, nå!

Som du sterkt vurdere verdien av å kartlegge salgsprosessen, vet at hvis du vil ha huset i åsene og Prius med forkrommet Spinnin '24s så du må være villig til å prøve noe nytt og banebrytende disse begrensningene. Du må:

1. Lag deg tid til å arbeide med din bedrift (Ja, innebærer at det å gi deg selv tillatelse)
2. Finn en prosess (se nedenfor;)
tre. Hold deg til denne prosessen (Og vet at ingenting er permanent)

For å opprette en salgsprosess, må du følge en prosess. Ellers kan du gå tapt før du er ferdig eller lage noe som ikke får deg disse nye kunder og inntekter du trenger.

Kartlegg salgsprosessen ... Prosess!

Din måte å markedsføre og salg må samsvare med måten dine kunder eller potensielle kunder gjøre kjøpsavgjørelser. For å effektivt gjøre dette må du ha klart definerte dine kunder og' psycho som du gjør ved å lese denne artikkelen; Identifisere mest ideelle Client Profile

Markedsføring tenkeren Neil Rackham, forfatter og skaperen av SPIN ® Salg, oppdaget at alle store kjøpsavgjørelser gå gjennom fire forskjellige trinn.

1. Anerkjennelse av behov. Når den potensielle kunden innser det er et problem, og erkjenner at hjelp utenfra vil være nødvendig for å løse det, begynner prosessen med å finne en løsning med forskning og innsamling av informasjon knyttet til det.
2. Evaluering av alternativer. Den potensielle kunden, etter å ha undersøkt alternative tilbydere, utvikler beslutningskriterier for å begrense listen.
3. Oppløsning av bekymringer. Den potensielle kunden forsoner risiko og barrierer for innkjøp, og forhandling av endelige vilkår blir startet.
4. Gjennomføring. Beslutningen om å kjøpe er gjort og den nye kunden fokuserer på hvordan løsningen skal implementeres

Her er prosessen.
&Bull; Skissere din nåværende salgsprosessen, fra tilbake til forsiden
• Hva er den siste handlingen din potensielle kunden tar
• Hva kommer før at
• Og før det? osv ... (til du kommer til begynnelsen)

Når du har hele prosessen skissert trinnvis, spørre og svare på disse spørsmålene for hvert trinn:
• Hva er de viktigste kjøperen bekymringer på dette punktet
• Hva er de konkrete spørsmålene de stiller
• Hva er svarene for hver av sine spørsmål
• Hva er markedsføring & selger verktøy som trengs på dette stadiet

Gjennomføring:?.
La oss gjøre dette til en mega-verdifull trening ved å integrere disse erfaringene inn i din nåværende prosessen

1. Hva lærte du av denne prosessen generelt? og hvordan vil du integrere dem på et dypere nivå?
2. Hvilke deler av salgsprosessen er tåkete eller ineffektiv? og hva har du tenkt å gjøre for å gjøre salgsprosessen mer effektiv?
3. Hvor mye tid vil du fordele å fullføre endringene ovenfor?
Fire. Når vil hver endring skal gjennomføres? og av hvem?

Vet at hver berøring eller kontakt bør tilføre verdi i sin pågående relevans til målrettet person.

STOPP! Fikk du noen verdi ut av denne artikkelen? ...

Så - RATE IT - kommentere det - og dele den
Når du gjør, sparer Gud en kattunge ... Har IT
. &Nbsp!;