Salg Person First Day

Det er en flott dag på Newman Industries i dag! For den siste måneden, har de vært aktivt rekruttere en hot kandidat til å delta i deres salgsteam. I dag, Steven Harmon enige om å slutte seg til dem. De ser på ham som en sann Rainmaker. De rekrutterer og salgssjef dele høy femmere. Oppdrag utført! Spike ballen i målsonen. Jobben er gjort! Konkurransen var hard for Steven, men Newman Industries vant.

Mens Newman Industries ble feiret, trakk Steven sin stilling med sin nåværende arbeidsgiver og nøt en festmiddag med sin kone. Den kvelden, Steven lå i sengen lurer på om han har gjort en riktig beslutning. Han kom til enighet med sin beslutning og ser frem til hans første dag på selskapet.

Det er 08:28 når Steven kommer til sin første dag på Newman Industries. Han er spent og samtidig bekymret. Når Steven går inn på kontoret og introduserer seg selv til resepsjonist, er han overrasket over å høre: "Å, jeg visste ikke at vi hadde en ny person som starter i dag. Hvem sa du at du var her for å se?" Steven børster dette ut som det ikke er helt fremmed for resepsjonisten ikke å bli varslet om en ny medarbeider begynte et selskap.

Resepsjonisten samtaler rundt og forteller Steven at han er på rett sted, men hans manager Jamie har ikke kommet ennå. Steven sitter i lobbyen som person etter person går forbi uten å si et ord.

Til slutt, på 9:10, turer Jamie i å gjennomføre en Starbucks kaffe. Hun hilser Steven i lobbyen og tar ham til hans avlukke. Steven er overrasket over det han ser. Båsen ser ut som det tilhører noen andre. Jamie forteller at de hadde en selger forlate selskapet den andre dagen, og at de ikke hadde hatt en sjanse til å fjerne hans ting. "Jeg har en idé," spytter Jamie, "Siden jeg har et møte for å kjøre til, hvorfor ikke du bli kvitt denne ting, og da kan vi komme sammen på 10am. Her er en søppelbøtta. Thanks."

Steven enig, men er også litt fornærmet. "Jeg registrerte meg for å selge, ikke gi Vaktmestertjenester," tenker han. Mens renser ut pulten, finner han et avskjedskort i den øverste skuffen som er signert av alle de Newman ansatte. Han synes det er gjennomtenkt at de anerkjent dette ansatt i det han forlot selskapet.

Det er 10:30 når Jamie returnerer til Steven. Hun merker at det ikke er en datamaskin som er satt opp for Steven i bås. Hun kaller IT-avdelingen for å se hvor det er. Hun henger opp telefonen og ser irritert. Hun snur seg mot Steven og forteller ham at HR glemte å varsle IT-avdelingen. "De vil ikke ha datamaskinen klar for et par dager."

Hun slår til Steven og sier: "Jeg har et nytt møte for å kjøre til, men la oss spise lunsj. Her er en haug med ting til lese for nå. " Jamie produserer en en fot høy bunke krøllete papirer og sier: "Det bør komme i gang."

Lunsj tid kommer og Jamie kommer hast av båsen og spør Steven hvordan han gjør. Hun fortsetter deretter å be om unnskyldning, men forteller ham at hun ikke kan gå til lunsj. Hun forteller at hun fikk kalt inn i et annet møte. Hun antyder at Steven gå ut og få lunsj på egen hånd. "Vi kan komme sammen på 13:00," sier Jamie. "Forresten Steven, kan du ta en burger for meg også?" Jeg skal betale deg når du kommer tilbake til kontoret. "

Steven later til lunsj og begynner å stille spørsmål ved sin beslutning om å delta Newman . Han tenker tilbake til intervjuprosessen og hvordan oppmerksomme teamet var med ham. Han husker hvor aggressivt de rekrutterte ham til å delta i deres team. Han tenker på hvor varmt og innbydende ledergruppen var i deres jakt på ham. I dag føler han som et tredje hjul på en date.

Steven kommer tilbake til kontoret med Jamie burger. Det er nå 13:00 og Steven håper at Jamie har litt tid for ham. Jamie kommer av Steven avlukke og takket ham for burger . spør Hun Steven å komme med kontoret hennes på 14:00, slik at de kan snakke om sitt territorium. Steven sitter i sitt avlukke og knipser gjennom bunken med papirer igjen for ham. Hele tiden, ansatte gå forbi sin bås uten å si et ord.

Når 14:00 kommer, går Steven til Jamie kontor. Jamie forteller at salgsteamet er i litt av en overgang og kompensasjonsplanen er i endring. Dermed er det ingen kompensasjon plan å dele med Steven den dagen. Territoriet er også i endring, men det bør løses i løpet av de neste to ukene. Etter å ha snakket med Jamie for omtrent en halv time, Steven returnerer til sin bås. Resten av dagen hans er mer av det samme og på 17:00 drar han hjem.

Steven kone ber om hans første dag. Steven sier: "Jeg er virkelig glad for at jeg ikke trekke min CV utenfor jobb boards eller fortelle rekrutterere som jeg var av markedet fordi jeg vet ikke om dette kommer til å ordne seg. Vi må se. "

Sannheten er at Newman Industries er virkelig et fint selskap. De bare gjort en veldig vanlig feil når de skal ansette selgere. De jobbet så hardt for å rekruttere Steven at de feiret for tidlig. Selskapet mente at de hadde Steven da han takket ja til tilbudet. Det var deres feil. De kunne erkjenne at de bare hadde fullført neste trinn i prosessen. Hva er mangler er et program for å sikre inntrykk gjort i rekruttering og intervjuprosessen fortsetter når personen kommer på sin første dag. Mange av dere som leser dette sannsynligvis tror jeg gjorde opp den historien om Steven. Sannheten er at denne historien er en blanding av de mange skrekkhistorier som jeg har hørt i løpet av årene fra selgere.

Å sette sammen en ny leie innbydende program er ikke altfor vanskelig å gjøre. Men det tar satsing på den delen av hele ledelsen for å sikre at det blir fulgt. Tenk tilbake til historien. Steven funnet et kort som ble gitt til den ansatte på vei ut. Hva med en velkomstkort for Steven som er plassert i sin rene bås som har alt han trenger å gjøre jobben sin? Kontorrekvisita, nye leie papirarbeid, en PC, en som er hvem liste, en telefon som er klar til bruk, etc. Igjen, det er ikke vanskelig å gjøre dette, men krever noen trodde.

Hvem vil ta eierskap for dette i din bedrift? Du? Hvorfor ikke du? Ta ballen og kjøre med den! Tenk hvor mye penger ble brukt til å rekruttere Steven inn Newman Industries. Nå tenker disse dollar fordamper etter Steven går ikke tilbake etter sin første dag. Trenger ideer om hvordan å sette sammen en ny leie innbydende program? Send meg en e-post for mitt tips ark
.