Din Pipeline of Prospects Could Be Fuller

Holde rørledning av prospekter fullt er ingen enkel oppgave. I &'; m ikke kommer til å foreslå det er. Jeg snakker med selgere hele tiden, og de fleste sier at prospecting er deres nummer én kilde til ny virksomhet. Så hvis du er som de fleste selgere, er en av dine vanskeligste oppgaver samtidig en av de mest nødvendige – holde rørledning full. Det &'; s ingen måte å gli inn masse overskudd uten noen innsats – alvorlig innsats – . på fronten

For å bruke en analogi, la &'; s tenker på utøverne. Profesjonelle og olympiske idrettsutøvere trene i årevis for bilde for å sikre nasjonal og /eller internasjonal suksess. For enkelte utøvere, deres konkurranser vare bare noen minutter. Selv for baseball, fotball, hockey, fotball og basketball spillere, kan deres pinnacle øyeblikk skje i spill som varer bare noen få timer. Hva skal til for å oppnå på et så høyt nivå? En enorm mengde arbeid på fronten. Vi don &';. T se de utallige timene tilbrakte trening, forbereder, unngå skade, healing fra skade, finne de rette trenerne, anskaffe rett utstyr, administrerende tidsplaner, og sjonglerer personlige liv

Fra en salgs perspektiv, avsluttende salg er “ store begivenheten &"; – som &'; s der pengene begynner å strømme. Men å få til dette arrangementet tar mye krefter og justere underveis

Fra en prospecting ståsted, vurdere disse spørsmålene:

Hva er hindringene du &'; re overfor i utvikling av bedriften.?

Hvis du kan &'; t identifisere spesifikke hindringer, kan du &'; t begynner å finne måter å overvinne disse hindringene. Sett det ned på papiret hva som står mellom deg og flere kunder.

Hvor stor andel av ny virksomhet kommer til deg på grunn av henvisninger fra dine kunder eller nettverket ditt?

Interessant, noen selgere vente sine kunder for å gi dem henvisninger. Det &'; s. Som venter på vennene dine til å foreslå en god restaurant i stedet for proaktivt å spørre venner om restaurant anbefalinger

Start i dag for å gjøre det en del av oppfølgingen med nåværende kunder for å be dem om navnet av minst en kontakt eller et selskap som kan sette pris på deg som en ressurs.

henviste skje når du gir en overlegen kundeopplevelse. Nettverk handler om å utvikle så mange sammenhenger som mulig. Å avgrense nettverk og henvisning prosessen enda mer, finne måter å utvikle relasjoner med mennesker som er i en posisjon av innflytelse.

Hva ville skje med virksomheten din hvis du kunne utvide rørledning med 50%?
Nå er det på tide å begynne å drømme stort, fordi jo mer du visualisere hva virksomheten vekst kan bety for din bedrift og deg personlig , jo mer motivert du vil bli. Begynner å få spesifikk. Starte oppføringen måter som økte overskuddet vil komme din bedrift og deg. Så la dette motivasjon bære deg til neste trinn – utvide listen over potensielle prospekter

Hva &'; s. den beste nye ideen du &'; ve komme opp med i det siste året for din bedrift eller salgsprosessen

Skriv ned en idé du utviklet og den positive effekten det hadde når du implementert det. Deretter begynner å komme opp med flere ideer for å avgrense salgsprosessen. Du lurer kanskje på hva dette har å gjøre med prospektering. Jo mer du kan se at ideer – store og små – betydelig forbedre salgsprosessen, jo mer fart du får i som ønsker å forbedre og ønsker å prospektet.

Opprette Tilliten Andre

Salg handler om å formidle en følelse av trygghet i andre. Utsiktene blir kunder når de tror på produktet, service og /eller selger. Uten et nivå av tillit, er det ingen salg.

Prospecting kan være vanskelig, men utbetalingen er verdt det. Dyrk din rørledning med samme fokus som en engasjert idrettsutøver tog. Til slutt, den “ gull &"; er verdt det
.