Salg Coaching: Hvor mye tid bruker du aktivt selge

Proudfoot Consulting melder at selgerne bare bruke 11% av sin tid aktivt selge
Tenk hva som ville skje med salget hvis du skulle øke! som til 12% eller til og med 15%. Det er flere grunner til at du faktisk bruker så lite tid på salg: administrative oppgaver, reisetid, å svare på eksisterende kunder, etc. Men den største grunnen til at du bruker så lite tid på salg er du mangler folk til å selge til.

Det isn &'; t å si at du don &'; t gjøre store tids investeringer prospecting
Det vil si at du ikke er &';. t å få avkastning på de investeringer som du bør være. Salget suksess starter lenge før salgs avtale, og at realisering alene vil hjelpe deg til å holde flere salg avtaler og bruke mer tid på salg.

Forskjellen mellom varmt vann og kokende vann er bare en viss grad.
Forskjellen mellom vinneren og den andre taper i et løp er bare en brøkdel av et sekund. Og forskjellen mellom å bruke store mengder tid på å rote opp en avtale, og bruke mindre tid på å få flere avtaler er bare to små skritt. Det &'; s forskjellen som kommer fra å forstå at før du kan markedsføre deg selv og hell produsere kvalifiserte fører deg &'; ll alltid bommer på målstreken.

For å kunne bruke mer tid på å selge du trenger å bruke tid på nå å utvikle en markedsføring som gir den kvalifiserte fører du trenger for å selge.
Markedsføring er faktisk de to første trinnene i salgsprosessen . Det første trinnet for markedsføring er å få oppmerksomheten til de rette prospektene. Det andre trinnet for markedsføring er å få disse potensielle kunder til å nå ut til deg. Når du har en markedsføring som en konsekvent og forutsigbar produserer kvalifiserte prospekter som kommer inn ditt salg trakt du kan bruke langt mer tid faktisk selger.

Ikke bare gjør din selger tid øker, men det gjør den avsluttende forholdet.
Hvorfor? Fordi du &'; re bare møte med folk som vil ha det du har, og de &'; ve allerede demonstrert de &'; re interessert i å kjøpe nå. Under salget samtalen trenger du bare å følge kjøp /salg av prosessen for å etablere et forhold, og hjelpe dem til å kjøpe det de ønsker
.