Hvordan konkurrerer om Salgs begrenser din Prosperity

De fleste salgsprosesser som brukes i dag har essensen av konkurransen på sin kjerne. Konkurransen blir sett på som den normale måten å gjøre forretninger i en tid preget av kommersialisering. Den commoditization felle som mange bedrifter finner seg i IS får dem til å senke sine priser, mens kostnadene og kompleksiteten ved å gjøre virksomheten øker. Krympende overskudd og lavere marginer skape en frykt-basert mentalitet som skyver konkurranseevne til et nytt nivå. Lukke avtale raskt blir viktigere enn å tilby reell verdi for kunden. Dette Competitive salgsprosessen at de fleste mennesker er opplært til å bruke ikke respektere en forretningsutvikler &'; s. Medfødt evne til å utvikle tillit og skape en meningsfylt møte med potensielle kunder /klienter

The Competitive Sales Process skaper en ulik sammenheng mellom kjøper og selger. Kjøperen forventer ofte en dypere forpliktelse på selge &'; s del uten å føle behov for å gjøre gjengjeld. Selgeren er den som investerer all sin tid, penger, ressurser, kreativitet, ferdigheter og kunnskaper på forhånd, uten kostnad, i håp om å vinne salget.

The Competitive Sales Process dominerer den globale økonomien i dag . Internett, automasjon, konvergens av teknologier, konsolidering og globalisering er et resultat av utviklede økonomier gjøre ting større og bedre alt i navnet på fremgang. Det sies at større effektivitet, dermed større fortjeneste er et resultat av krefter konkurranse. Hva synes å skje, er imidlertid at alt dette progresjon setter et nedadgående press på bedrifter til å lage sine produkter eller levere de tjenester raskere og billigere enn noen gang før. Vi er skapt til å tro at forbrukerne av produkter og tjenester ønsker sine produkter raskere og billigere eller de &'; ll gå et annet sted.

The Competitive salgsprosessen er basert på en svært vanlig mentalitet som ser mennesker og selskaper som kjemper seg imellom for å vinne en unnvikende premie. Det er en hel industri basert på salgsstrategier, psychologies, prosesser og formler utviklet for å gjøre hver selger mer konkurransedyktig enn den neste. Den vanligste salgsstrategi som blir undervist handler om “ sales pitch &"; og “ utgangen &" ;. Du &'; re lært hvordan å nærme prospektet, hvordan å formulere og drøfte egenskaper, fordeler og bevis. Du &'; re lært hvordan å stille de riktige spørsmålene, slik at du kan manipulere situasjonen i din favør. Treningen er vanligvis om hvordan man skal håndtere innvendinger og rebuttals og hvordan å lukke avtale.

Svært sjelden er salg folk lærte å kommunisere på et nivå som gir en meningsfylt møte. Dette blir sett på som bortkastet tid. Du &'; re lært å fokusere på å gå bort med rekkefølgen i stedet for å fokusere på hvordan du best kan tjene den personen du &';. Re møte med

Når fokus er på å sikre en ordre, det kan ikke være på å skape en meningsfylt møte. Opprette et meningsfylt møte med potensielle kunder og klienter er det som til slutt setter de beste utøverne bortsett fra alle de andre, og er grunnlaget for varig suksess og personlig tilfredsstillelse. Mens det er mange mennesker som har blitt en topp utøver gjennom ren pit bull besluttsomhet og viljestyrke ved hjelp av The Competitive salgsprosessen, deres personlige trivsel er vanligvis prisen å betale. Disse menneskene vanligvis jobbe lengre dager, bruke mindre tid med familien, mindre tid foryngende og mindre tid på å nyte livet.

mentalitet som presser deg til å vinne den kampen er ikke noe som kan være romoppdelt og brukes kun på arbeidsplassen . Frykt-baserte tenkning som skaper aggressiv atferd og en følelse av selvstendighet gir mer aggresjon og isolasjon i hele ditt liv.

Når du er redd og engstelig for å miste ut på en avtale, har fokuset skiftet til mangler og begrensninger . Kvaliteten på utskriftene vil lide så lenge du tillater hjernen din til å bo i frykt. Du kan begynne å se etter måter å kutte hjørner. Dine salgsmøter vil bli farget med den følelsen av frykt. På et visst nivå, vil dine potensielle kunder og klienter plukke opp på angst og bli igjen følelsen urolig. Et møte som har en undertone av angst og mangel kan umulig bære frukt av rikelig salg. Når frykten er overbevisende motiv bak din salgsmøte, vil ditt fokus slutt skifte til lukke avtale.

Til den andre personen, dere handlinger kan begynne å ligne høyt trykk salg taktikk på det verste. I beste fall vil dine handlinger bli sett for det de har virkelig blitt: uekte. Du trenger ikke lenger bryr deg hva som er til beste for kunden. Etter hvert som du blir mer opptatt av dine egne ønsker, du unnlater å utvikle tillit.

Så, skape verdi for dine potensielle kunder og klienter i en fartsfylt og konkurransedyktig, global økonomi betyr å ta en avgang fra den vanlige Konkurransedyktige salgsprosessen hvor den laveste prisen alltid vinner og hvor kunnskap eiendeler blir gitt bort gratis .

Verdiskapning blir en oppdagelsesprosess som avdekker de moralske verdiene prospektet holder i den høyeste aktelse. Når potensielle kunder at tilkoblingen mellom forstå virkningen produktet eller tjenesten har på sitt høyeste verdi, til deres vilje kjøpe øker. Faktisk, de ender opp med å selge seg selv og ikke krever en pitch fra deg. Det &'; s enkelt. Det &'; s respektfull og det hedrer essensen av mennesker.

Verdiskapning betyr å gi et meningsfylt møte for et prospekt som vil bo hos dem i lang tid. For å gjøre dette, må du engasjere utsiktene på en slik måte at de føler en sensasjon i ditt nærvær. Og for å kjenne følelsen, må utsiktene aktivt delta i meningsfylt møte. For å lese mer, laste ned gratis e-bok, 10 Rikelig Salgs Principles funnet på http://www.SellingADifference.com
.