Ta ut Trash

Er hodet søppel hoper seg opp

Begrepet “? Hodet søppel &"; kom opp under en samtale med en kollega, og han brukte uttrykket for å beskrive den mentale søppel som påvirker ytelsen til de fleste selgere. Hode søppel er en samling av begrensende tanker eller ideer som hindrer deg fra å ta konkrete tiltak som vil hjelpe deg å generere bedre resultater. Her er noen eksempler på hvordan hodet søppel kan påvirke deg.

I en salgstrening workshop jeg gjennomførte for en spesialforhandler, uttalte flere personer som de gjorde &'; t bry prøver å stenge virksomheten før 11:00 fordi de “ visste &"; at alle som kom inn i butikken deres før den tid var bare å sammenligne sin pris med en av sine konkurrenter som ligger like ved. En selger i en produksjonsbedrift fortalte meg at hennes kunder ikke ville betale full pris for sine produkter fordi en stor konkurrent solgt lignende produkter for mindre penger. Som et resultat, hun konsekvent tilbød sine kunder en rabatt selv før de spurte. En annen salgsrepresentant betrodde at han trodde at den lavest mulig prisen var det eneste hans kunder ønsket fra ham og hans selskap. Han hadde holdt denne troen så lenge at ingenting kunne fraråde ham fra denne tankegangen.

Leder søppel kan påvirke deg på ulike måter. Under en morgen trening tok jeg meg i å tenke at jeg ikke kunne fullføre en bestemt oppgave, og denne selvbegrensende tanke hindret meg fra å fortsette. Likevel, på de fleste andre dager, breezed jeg gjennom treningen med mye mindre belastning og innsats. Fra et salg perspektiv, hvis du tror at et prospekt ikke vil være mottakelig for et nytt produkt, ide eller løsning, din evne til å presentere den ideen på en positiv måte er sterkt redusert. Jeg har sett selgere snakke med kunder på store lengden, og på slutten av deres samtale spør, “ Du don &'; t ønsker å bestille dette gjør du &"; De har overbevist seg selv før de ber om salget at kunden ikke vil være interessert.

Årsaken til hodet søppel varierer. Ekstrem trøtthet fra mangel på søvn eller sykdom er en vanlig årsak fordi din fysiske velvære bidrar til en mindre enn optimistisk syn eller tenkemåte. En annen årsak er assosiere med negative-tenkende mennesker. I gang arbeidet med en person som alltid så glasset som halvtomt i stedet for halvfull, og etter enda en kort samtale med ham, jeg har alltid følt drenert og pessimistisk.

Den vanligste årsaken til hodet søppel er den opplevelsen du har hatt med en bestemt oppgave eller oppdrag. For eksempel kan du bli pålagt å kald samtale å generere nye kunder og prospekt. Men hvis din erfaring med kaldt ringer ikke har vært positive, og du har ikke klart å finne kvalifiserte leads deretter plukke opp telefonen vil være en grind, og du absolutt ikke vil nyte å gjøre samtaler. Og når du til slutt plukke opp telefonen, din tone vil ikke formidle ønsket melding til prospektet.

For å oppnå de resultatene du fortjener og er i stand til det er viktig at du dumpe hodet søppel. Selv om dette er lettere sagt enn gjort, bruke noen teknikker vil hjelpe.

Først må du fokusere på hva du kan gjøre. Med et positivt utfall. I stedet for å tenke på det negative aspektet ved oppgaven, konsentrere seg om best mulig resultat. La &'; s tilbake til kaldt ringer eksempel for et øyeblikk. Hvis du setter deg inn i tankegangen at det å gjøre disse samtalene vil generere ny virksomhet, eller i det minste at de vil hjelpe deg kontakt med nye og interessante mennesker, din vilje til å investere i denne oppgaven vil dramatisk forbedre.

Neste, ta affære umiddelbart. De fleste mennesker procrastinate når hodet søppel invaderer sin tenkning, og dette hindrer dem fra å bevege seg fremover. Men å ta et skritt eller lite handling erstatter ønske om å forbli selvtilfreds. Jeg tror det var Konfucius som sa: « En reise på tusen miles begynner med ett enkelt trinn &"; Jeg har lært av erfaring at det å gjøre en vanskelig telefonsamtale eliminerer behovet for å utsette og stimulerer mitt ønske om å ta ytterligere tiltak i løpet av dagen. Og, som jeg fortsetter å ta affære, er det søppel som har samlet seg i hodet mitt tømt.

Det er også viktig å knytte til handlingsorienterte folk som støtter dine mål og målsettinger. Jeg starter uken ved å snakke med en god venn av meg hver mandag morgen. Under våre samtaler vi diskutere utfordringene fra forrige uke og utforske muligheter og ideer. Jeg hører også til en Mastermind gruppe og når vi møter hver måned, vi hjelper hverandre se etter nye muligheter innen våre respektive virksomheter. Alle disse samtalene bidra til å eliminere hodet mitt søppel og motivere meg til å prøve nye tilnærminger og anvende ulike ideer

Ta ut søppel og se forskjell i resultatene

&kopi.; 2 008 Kelley Robertson, All rights reserved
.